遭遇成長(zhǎng)的煩惱 服裝企業(yè)“多品牌”之惑

          當(dāng)舊有品牌的發(fā)展達(dá)到一定市場(chǎng)瓶頸之時(shí)，重新經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌或許有利于擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的份額，但并不是所有企業(yè)都能多品牌運(yùn)作。

　　截止2011年，雅戈?duì)柶煜乱呀?jīng)擁有YOUNGOR、MAYOR&YOUNGOR、YOUNGORCEO、GY、“漢麻世家”和HartSchaffnerMarx等六個(gè)品牌

　　當(dāng)舊有品牌的發(fā)展達(dá)到一定市場(chǎng)瓶頸之時(shí)，重新經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌或許有利于擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的份額，但并不是所有企業(yè)都能多品牌運(yùn)作。

　　在CHIC2011期間，雅戈?duì)?、波司登、七匹狼、秋水伊人、博士蛙、派克蘭帝等品牌在做好主打品牌的同時(shí)，都在進(jìn)行多品牌的經(jīng)營(yíng)。

　　“尋找企業(yè)再發(fā)展的市場(chǎng)切入點(diǎn)，獲得更高的市場(chǎng)利潤(rùn)”是大多數(shù)進(jìn)行多品牌運(yùn)作企業(yè)的樸素設(shè)想。

　　企業(yè)期望“多子多福”

　　在多品牌的道路上，杉杉集團(tuán)從90年代末期即開(kāi)始多品牌經(jīng)營(yíng)的嘗試，國(guó)內(nèi)其它眾多有實(shí)力的品牌服裝企業(yè)近年來(lái)也相繼跟上。

　　從2002年起，博洋也確定了自己的多品牌路線。除了主打品牌唐獅外，目前企業(yè)還在運(yùn)作六個(gè)服飾品牌。

　　“博洋的多品牌之路，出于兩方面的考慮。”博洋董事長(zhǎng)吳惠君在接受記者采訪時(shí)表示。

　　一是市場(chǎng)越來(lái)越多元化，消費(fèi)者的個(gè)性需求會(huì)越來(lái)越旺盛，需要更多的品牌去滿足其個(gè)性化需求，同樣收入、不同職業(yè)的人會(huì)有不同的興趣愛(ài)好，同一個(gè)人也會(huì)處于不同的狀態(tài)，工作、休閑、戶外、Party，演繹到服裝上也是如此，即需要不同的風(fēng)格，這是市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)。這個(gè)市場(chǎng)會(huì)被更多的品牌分化，如果單品牌運(yùn)作只能抓住一小部分，只能盡可能把這部分放大，這對(duì)集團(tuán)有一定的局限。

　　博洋的第二個(gè)考慮是，多品牌可以為企業(yè)留住更多的人才。

　　“我們做唐獅，很多人的興趣在做時(shí)尚女裝，在做高端，這個(gè)平臺(tái)是我們無(wú)法給的，可能只能做到設(shè)計(jì)總監(jiān)，沒(méi)有辦法再提升，很多優(yōu)秀的人才只能流失，這也是前些年我親眼看到的現(xiàn)象，于是我把這些人召集起來(lái)創(chuàng)立新的品牌。”吳惠君說(shuō)。

　　除了滿足消費(fèi)者不同需求的考慮外，多品牌策略更壯大了企業(yè)的力量。單一品牌在同一商業(yè)街中能操作的店面數(shù)量必然有限，而多品牌則可以給消費(fèi)者更多的展示接觸機(jī)會(huì)，而且在很多其它大型的商業(yè)終端如商場(chǎng)百貨店等，幾個(gè)品牌聯(lián)手出擊，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍在其中。

　　同時(shí)，多品牌還可以采取共進(jìn)退的策略，這無(wú)疑也增加了許多與強(qiáng)勢(shì)商場(chǎng)、百貨終端等談判的砝碼。

　　當(dāng)然，市場(chǎng)在不斷變化，消費(fèi)需求在不斷改變，老品牌即使為品牌注入新元素也不可能做太大的調(diào)整，當(dāng)單一品牌的經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定市場(chǎng)幅度，進(jìn)行舊有品牌延伸與新品牌的創(chuàng)建，無(wú)疑成為服裝企業(yè)獲得品牌新生、獲取市場(chǎng)更高利潤(rùn)的有效方法。

　　另外，一般大型多品牌化經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)公司都已經(jīng)成功上市，因此企業(yè)在交易市場(chǎng)中是否具有活躍的表現(xiàn)，也成為了股票購(gòu)買者所關(guān)注的內(nèi)容之一。而經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌也能夠使之在交易市場(chǎng)中將無(wú)形的資本轉(zhuǎn)變?yōu)橛行偷馁Y產(chǎn)，乃至通過(guò)張揚(yáng)的市場(chǎng)表現(xiàn)形式，將企業(yè)與品牌推向資本市場(chǎng)以獲得資本市場(chǎng)的收益。

　　當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一定時(shí)限之后，無(wú)論是其在經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)氐谋尘百Y源還是社會(huì)資源都已經(jīng)形成了一定的積淀，而在市場(chǎng)中的渠道資源與經(jīng)營(yíng)資源在部分品牌產(chǎn)品之中是可以共享的。只需要將合理的人力資源進(jìn)行配比、組合，可以充分的發(fā)揮舊有資源、渠道的剩余價(jià)值。

　　這些無(wú)疑可以幫助新品牌迅速成長(zhǎng)起來(lái)。