服企成本管理日趨復(fù)雜 注重渠道建設(shè)是關(guān)鍵

    隨著企業(yè)塑造品牌的意愿增強(qiáng)，生產(chǎn)成本在總成本中的比例必然會(huì)呈下降趨勢(shì)，服企的成本管理也變得日益復(fù)雜。國(guó)內(nèi)服企必須提高供應(yīng)鏈管理水平，跳出制造業(yè)的慣性思維，開始從品牌資產(chǎn)的層次去看待成本。生產(chǎn)成本的絕對(duì)數(shù)值的高低并不重要，關(guān)鍵是其在營(yíng)收中的比例。如果可以提高產(chǎn)品檔次，獲得更多的品牌溢價(jià)，適當(dāng)?shù)脑黾映杀疽部梢垣@得更多的盈利。

    一、成本構(gòu)成

    對(duì)于我國(guó)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最主要的來(lái)源就是“成本優(yōu)勢(shì)”，其中又以“人力成本”為最。

    2009年中，盡管行業(yè)同樣面臨金融危機(jī)出口萎縮，人力成本上升等種種壓力，但全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)仍獲得了25%左右的盈利增長(zhǎng)，最大原因是各種原輔料成本相對(duì)低位帶來(lái)的毛利率上升。2010年服裝行業(yè)面臨的情況有所改變，即將迎來(lái)全面的成本和費(fèi)用上漲。訂單在不斷增長(zhǎng)，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，這是不少服裝企業(yè)近期所面臨的窘境。

    從成衣成本來(lái)看，中國(guó)服企正在日益失去之前自傲的“成本優(yōu)勢(shì)”。中國(guó)的人力成本已高于越南、印度、巴基斯坦、孟加拉、土耳其、印尼、墨西哥等國(guó)家，之前由于中國(guó)具有原材料出口的優(yōu)勢(shì)，但隨著全球采購(gòu)體系的程度日益加深以及不發(fā)達(dá)國(guó)家原材料自產(chǎn)比例的提高，似乎今后中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)唯有“最完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈”一項(xiàng)了。

    目前，我國(guó)服企成本壓力的最大來(lái)源是原輔材料成本的上升。除了原材料成本，人力成本的上漲作用也不可忽視，同時(shí)燃料動(dòng)力成本、交通運(yùn)輸成本等制造成本也在上漲。以廣州市為例，僅上半年，工業(yè)企業(yè)的原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格指數(shù)就上漲10.6%。

    對(duì)此，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲作出判斷：“2010年生產(chǎn)要素價(jià)格的持續(xù)高漲已成為現(xiàn)階段行業(yè)運(yùn)行的突出問題”。而且苦惱并非只有制造企業(yè)獨(dú)有，對(duì)于國(guó)內(nèi)正在崛起的“輕公司”以及品牌服企，雖然可以將生產(chǎn)外包，并可以利用強(qiáng)議價(jià)權(quán)將成本部分轉(zhuǎn)移至OEM中，但由于處于轉(zhuǎn)型初期，這類企業(yè)在品牌營(yíng)銷和渠道建設(shè)維護(hù)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，也浪費(fèi)了不少資金和時(shí)間。

    以七匹狼為例，雖然數(shù)字靚麗，銷售收入9.74億元、同比提升10.67%；凈利潤(rùn)1.24億元、同比提升31.02%。但6月末公司應(yīng)收帳款高達(dá)3.12億元，同比提高114%，遠(yuǎn)超收入增速。營(yíng)收賬款上升主要因?yàn)楣驹黾哟砩绦庞妙~度，渠道的整合致使上半年公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比下降83.2%。

    通常狀況下，服裝生產(chǎn)企業(yè)的成本主要有五方面構(gòu)成：一是服裝的原輔料約占總成本的60-80%左右；二是勞動(dòng)力成本占總成本的10-25%左右；三是水、電、汽、交通運(yùn)輸?shù)戎圃斐杀菊伎偝杀镜?%左右；四是營(yíng)業(yè)、管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用占成本的6%左右；五是產(chǎn)品外加工費(fèi)6%左右。

    隨產(chǎn)品細(xì)分的不同，各項(xiàng)費(fèi)用在產(chǎn)品成本中所占比例的高低稍有不同。單純的服裝制造企業(yè)是受原料和人力成本上漲影響最大的細(xì)分，這也是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的最大原因。另外，對(duì)于品牌服裝，還有兩部分成本占比很大，一是渠道運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，一是品牌營(yíng)銷費(fèi)用。這兩部分費(fèi)用隨企業(yè)品牌運(yùn)作層次的變化，波動(dòng)幅度很大。以美邦公司和七匹狼為例，相信隨著放緩直營(yíng)店建設(shè)以及代理商信用額度回歸正常水平，盈利水平將大為改觀。

    另外，今年人民幣兌美元匯率出現(xiàn)近20個(gè)月的最大單日漲幅，達(dá)0.428%。讓出口企業(yè)在國(guó)際金融危機(jī)之后，再次嚇出一身冷汗。由于國(guó)內(nèi)紡織品服裝出口的80%是以美元結(jié)算，人民幣升值幅度對(duì)外向型的國(guó)內(nèi)服裝影響也較大。相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)中小企業(yè)打擊最大，對(duì)有穩(wěn)定客戶和議價(jià)能力的大企業(yè)影響則相對(duì)較小。升值幅度過大，將使大多數(shù)貼牌企業(yè)出口利潤(rùn)大幅度攤薄。另外人民幣升值，也將影響到企業(yè)削減成本。

    目前，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)全行業(yè)平均利潤(rùn)率僅為3.97%，近70%的企業(yè)利潤(rùn)率在4%以下，如果人民幣匯率波動(dòng)幅度稍大，就可對(duì)其造成毀滅性的打擊。