成功營銷的八大制勝戰(zhàn)略

    王武認為目前在市場定位上，有八個成功的戰(zhàn)略我想跟大家做一個介紹。

    第一個戰(zhàn)略，公司能夠以一個比較低的成本提供產(chǎn)品，從而實現(xiàn)盈利

    例如，沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式是最簡化的，所以能夠做到更低。沃爾瑪不需要有更多的庫存，他們希望貨物不斷地流動，而不是積存在那里，對每一個店每天銷售出來的東西都是按期來訂的，這樣的一種方式使價格很好地控制在比較低的程度。

    第二個戰(zhàn)略，設計出一種最佳的客戶體驗

    比如說你要買咖啡，咖啡店有很多，但是星巴克說服了大家到那兒不一定能夠喝到更多的咖啡，而且有不同的咖啡可以選擇，你還可以在那兒用電腦進行工作，因為本身是無線上網(wǎng)的，本身具有這個環(huán)境。星巴克就是你的第三個家，你的第一家就是你的家，第二個家就是你的工作地點，第三個家就是星巴克，這就是他們的口號。營銷市場營銷不光是關乎產(chǎn)品和服務本身的，它是關乎體驗的，也就是說你真正要賣的要銷售出去的一種體驗，麥當勞他們賣的也是一種體驗。你自己在那兒排著隊很快能夠拿到你的食物，是一種快餐式的概念，就是一種快速服務的概念。

    第三個戰(zhàn)略，最高的產(chǎn)品質(zhì)量，也就是最高的標準

    總會有一個市場要求的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，比如奢侈品的市場，一些意大利鞋的設計商在這方面是非常擅長的，他們的產(chǎn)品就是高質(zhì)量的象征，我看到過一本書，叫做《尋求財富》，那里面就說當你說富人只買貴東西的時候，窮人只買便宜東西的時候，你要小心，這里面說得不一定對，因為有一點是很奇妙的，富人也去沃爾瑪，這些東西是比較特別的。但是富人同樣還需要向外界表明她的財富，你比如說她買了勞斯萊斯，或者說買了非常高級的手表、買了高級汽車，有些即便很窮的人，有的時候在一些特殊的場合，也會給自己買一點比較好的、比較特殊的東西，你比如說買一個名牌包，他希望能夠在自己人生某個階段、某個時點給自己的品位有一點提升，他去向外界展示我的生活是有一點提高的。

    第四個戰(zhàn)略，成為行業(yè)里這個領域的領頭羊

    抓住一個特定的市場，并成為業(yè)內(nèi)的專家。我所倡導的是一種多特定市場，也就是說你要有一定特定市場的組合，有兩到三個領域是有特長的。

    第五個戰(zhàn)略，就是通過一個全新的商業(yè)模式來取勝

    我所說的這種商業(yè)還是你原來所在的業(yè)務領域，只不過方式是全新的。比如書店的重建，有的時候曾經(jīng)一度我對書店感到很厭倦，因為里面書量也不是很大，里面也沒有咖啡，也不能吃東西，但是現(xiàn)在情況發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在這種書店我甚至愿意在那里會朋友，愿意喝一點咖啡，愿意聽聽講座什么的。