中小鞋服企業(yè)邁向網(wǎng)絡(luò)營銷新時代

      CNNIC最新發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月，中國中小企業(yè)中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達(dá)到了92.7%，中小企業(yè)擁有獨(dú)立企業(yè)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺中網(wǎng)店的比例達(dá)到了43%。據(jù)了解，目前石獅市擁有網(wǎng)站或網(wǎng)店的鞋服等中小企業(yè)中，絕大多數(shù)都已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：截至2010年年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，其中搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)3.75億，年增長9319萬人，增長率達(dá)33.1%；使用率方面也增長了8.6個百分點(diǎn)，達(dá)81.9%。搜索引擎躍居網(wǎng)民各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率的第一位，而互聯(lián)網(wǎng)門戶的地位也由傳統(tǒng)的新聞門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)向搜索引擎網(wǎng)站。以上海為例，最近幾年，上海電子商務(wù)發(fā)展迅速，2004年起一直位居全國首位。2002年－2008年7年間，上海電子商務(wù)交易額從254億元提高到2785.45億元，增長逾10倍，年均增幅超過50%，總規(guī)模居全國第一。

    “反觀石獅電子商務(wù)外部環(huán)境，絕大多數(shù)鞋服企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)營銷和生產(chǎn)模式中。雖然石獅很多企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但由于企業(yè)負(fù)責(zé)人對于電子商務(wù)認(rèn)識不到位，導(dǎo)致很多企業(yè)網(wǎng)站僅僅只是一個擺設(shè)。”業(yè)內(nèi)人士張先生表示，電子商務(wù)是企業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)，然而電子商務(wù)的發(fā)展卻離不開一個良好的氛圍。

    張先生描繪說，如果石獅目前擁有一個良好的電子商務(wù)環(huán)境，可能是這么一番景象：A企業(yè)想擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)，于是在石獅民營經(jīng)濟(jì)網(wǎng)上搜索與之相關(guān)的下游企業(yè)B作為潛在客戶進(jìn)行跟蹤，并最終使之成為自己的客戶，但目前A企業(yè)生產(chǎn)能力有限，于是A企業(yè)又在石獅民營經(jīng)濟(jì)網(wǎng)上搜索與自己處于同一生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)C，且成功實(shí)現(xiàn)與C達(dá)成合作協(xié)議，并在石獅民營經(jīng)濟(jì)網(wǎng)上搜索并找到多家材料供應(yīng)商，通過貨比三家，最終確定與D企業(yè)合作。只是簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)和敲打鍵盤便完成了傳統(tǒng)模式下要大費(fèi)周章的繁瑣流程，大大縮短了商務(wù)周期，提高企業(yè)的綜合競爭力。

    這是鞋服企業(yè)應(yīng)用外部電子商務(wù)，其實(shí)電子商務(wù)還包括企業(yè)的內(nèi)部電子商務(wù)，其中ERP系統(tǒng)就是一個典型的事例。記者了解到，石獅很多鞋服企業(yè)都有使用ERP系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，但是能堅持下來的企業(yè)不多。ERP系統(tǒng)可通過數(shù)據(jù)庫把企業(yè)各部門各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)統(tǒng)一存儲并進(jìn)行分析，但要求所錄數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時。石獅多數(shù)鞋服企業(yè)對于ERP認(rèn)識并不多，沒有給予足夠的重視，導(dǎo)致ERP數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確不及時，自然無法發(fā)揮其應(yīng)有的功效，且漸漸淡出企業(yè)。

    鞋服企業(yè)做電子商務(wù)已是大勢所趨，并成氣候。今日促銷網(wǎng)運(yùn)營負(fù)責(zé)人王小姐說，由電子商務(wù)引發(fā)的營銷革命已爆發(fā)，石獅廣大中小鞋服企業(yè)正在加快步入網(wǎng)絡(luò)營銷時代的步伐。