鞋品牌如何打消消費(fèi)者“對(duì)比”心理

    “貨比三家”一直是所有消費(fèi)者的共性，同時(shí)這種“精打細(xì)算”觀念作為我們成長(zhǎng)中的一門必修課也一直被傳承著。萬(wàn)事皆有“利”有“弊”，也正是因?yàn)檫@樣的消費(fèi)觀念，造就了中國(guó)任意一個(gè)行業(yè)都必將面臨“挑剔”的大挑戰(zhàn)，其中，飽受稱贊與批評(píng)的中國(guó)鞋品牌更是在調(diào)試消費(fèi)者的口味中不斷努力、發(fā)展與前進(jìn)。

　　科技“興”鞋 打消消費(fèi)者品質(zhì)對(duì)比心

　　素有“鞋都”之稱的晉江在打造科技興“鞋”方面應(yīng)該最具說話權(quán)的。因?yàn)闀x江在掌控科技方面一直是主導(dǎo)著中國(guó)鞋行業(yè)的，并且晉江鞋企的技術(shù)創(chuàng)新步伐始終沒有放緩過。大的鞋企都設(shè)立自己的研發(fā)中心，同時(shí)和上游企業(yè)、科研院校展開合作。在晉江鞋博會(huì)上，設(shè)立了專門的科技成果展示和交易館。來自四川大學(xué)、廈門大學(xué)等院校的幾十項(xiàng)科研成果被引進(jìn)。這些技術(shù)主要集中在制鞋工藝的改進(jìn)、鞋材原料的發(fā)明創(chuàng)新等方面。而制鞋業(yè)上游廠商——鞋機(jī)企業(yè)，也根據(jù)鞋企的需求，或引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，或跟鞋企合作研發(fā)，創(chuàng)新設(shè)備和生產(chǎn)流程。盛達(dá)集團(tuán)旗下新凱嘉機(jī)器，常年為安踏、361°等龍頭企業(yè)提供設(shè)備支持，同時(shí)也是這些企業(yè)的研發(fā)合作伙伴，“只有技術(shù)跟上企業(yè)發(fā)展的需求，才能有穩(wěn)定的客源，靠拉關(guān)系，能生存，但不能發(fā)展。”其總經(jīng)理蘇義陽(yáng)說。

　　物美搶價(jià)廉 打消消費(fèi)者價(jià)格對(duì)比心

　　溫州鞋一直以“物美價(jià)廉”著稱于世，從廉價(jià)鞋向高端鞋轉(zhuǎn)變，充分顯示了溫州鞋逆勢(shì)升級(jí)的能力，據(jù)分析，主要基于兩大因素：

　　一方面，溫州鞋的研發(fā)能力已接近國(guó)際先進(jìn)水平。多年的發(fā)展和積累使溫州鞋企具備了生產(chǎn)高檔鞋所需的研發(fā)能力，康奈和SATRA的合作以及奧康與GEOX的合作使康奈、奧康的研發(fā)能力得到明顯的提升。同時(shí)溫州鞋業(yè)的快速發(fā)展使溫州鞋業(yè)聚集了許多歐美的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，直接推動(dòng)了溫州鞋業(yè)的研發(fā)能力升級(jí)。

　　另一方面，溫州鞋的生產(chǎn)能力和質(zhì)量水平獲得了國(guó)際大牌的充分肯定。溫州鞋擠進(jìn)高端市場(chǎng)靠的是“品質(zhì)”，但這已經(jīng)不是一般意義上的產(chǎn)品質(zhì)量，而是系統(tǒng)性的產(chǎn)品質(zhì)量，包括生產(chǎn)均衡化、細(xì)節(jié)、交貨周期、包裝等，講究的是“精益求精”。

　　打擊“李鬼” 打消消費(fèi)者質(zhì)量對(duì)比心

　　“李鬼”一詞在中國(guó)鞋行業(yè)可謂是人人皆而痛之，而在中國(guó)政府的大力協(xié)助下，“李鬼”在鞋行業(yè)中的生存空間變得越來越小了。

　　2011年溫嶺市公安局聯(lián)合工商部門，得到消息快速出擊，在橫峰街道馬鞍橋村工業(yè)區(qū)再次搗毀一仿冒名牌運(yùn)動(dòng)鞋的造假窩點(diǎn)。

　　當(dāng)日，溫嶺市公安局經(jīng)偵大隊(duì)聯(lián)合橫峰派出所民警和工商局工作人員組成的檢查小組獲取制假線索后，迅速趕到位于馬鞍橋村工業(yè)區(qū)的曼露鞋廠，在該鞋廠的三樓倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，民警發(fā)現(xiàn)了一批仿冒“耐克”、“特步”的運(yùn)動(dòng)鞋，經(jīng)清點(diǎn)共320箱計(jì)8200多雙，案值近6萬(wàn)余元，檢查人員當(dāng)場(chǎng)查封了該批貨物。

　　在“亮劍”專項(xiàng)行動(dòng)中，該局經(jīng)偵大隊(duì)聯(lián)合橫峰派出所，通過多部門聯(lián)動(dòng)，嚴(yán)厲打擊制鞋業(yè)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售偽劣商品違法犯罪行為，取得成效。

　　民警在橫峰街道西洋村托運(yùn)站當(dāng)場(chǎng)查獲了4000雙的假冒“康威”牌運(yùn)動(dòng)鞋和30箱600多雙的假冒“阿迪達(dá)斯”鞋子。聯(lián)合工商部門快速出擊，又搗毀了位于該市溫嶠鎮(zhèn)的一家制售假冒名牌運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)窩點(diǎn)，當(dāng)場(chǎng)收繳了47箱假冒“阿迪達(dá)斯”牌運(yùn)動(dòng)鞋。由此不難看出，中國(guó)政府在打擊行業(yè)李鬼的決心，行業(yè)李鬼少了，消費(fèi)者也就能放心的購(gòu)買逞心如意的商品了，這也正是鞋行業(yè)最希望看到的，因?yàn)楸Ｗo(hù)了消費(fèi)者的利益也就等同與保護(hù)了自己的利益。

　　筆者心得：都說眾口難調(diào)，無論中國(guó)鞋品牌怎樣傾盡全力的創(chuàng)新與前進(jìn)，都不可能滿足所有消費(fèi)者的味覺，但中國(guó)鞋品牌卻從未停止過，停止去打造中國(guó)特色，打造中國(guó)制造。在風(fēng)云變幻的鞋市場(chǎng)中，中國(guó)鞋企更是將能夠得到所有消費(fèi)者的認(rèn)可為己任。困難不可怕，可怕的是無法用一顆必勝的決心去面對(duì)，而對(duì)此，中國(guó)鞋品牌顯然已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，那么祝愿這個(gè)“早有準(zhǔn)備”鞋品牌早日登上世界鞋品牌的巔峰。