沒有實戰(zhàn)好策劃，中小企業(yè)命難保！

       許多中小企業(yè)都在哀嘆生存艱難，我們認(rèn)為，光一味的埋怨、等待、觀望是沒有價值的，找到好的外腦，幫助自己提高免疫力才是首先要的事。 

     　坦率講，許多產(chǎn)品的成功招商率是不高的。

　　即便如此，仍有很多的企業(yè)趨之若騖、熙熙攘攘，其原因無非是想四兩撥千金，借勢借力借助別人的網(wǎng)絡(luò)或渠道資源迅速把自身產(chǎn)品鋪遍大江南北，美其名曰，行業(yè)有分工，需求有不同，我專注研發(fā)與生產(chǎn)總行了吧。然而，愿望是好的，信心是足的，可千萬別忘了，別人憑什么要在如云的對手和眾多的選擇中青睞你呢。說白點，你吸引別人的核心競爭力到底是什么呢。

　　二十多年的營銷生涯告訴我，一個企業(yè)，如果光有好產(chǎn)品，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵要有好的推廣手段。

　　其實，不光是做市場，許多名人的傳奇經(jīng)歷也說明這一道理。比如帕瓦羅蒂。前年9月6日，帕瓦羅蒂那雄渾而富有穿透力的聲音已成為絕響，歌唱家帕瓦羅蒂從此消失。帕瓦羅蒂在20世紀(jì)后半期以其非凡的演唱技巧吸引了歌劇觀眾的注意，被譽(yù)為同時代最偉大男高音。

　　幾十年來，縱然帕瓦羅蒂有一副上帝賜予的金嗓子，這位號稱“高音C之王”和“世界首席男高音”的歌唱家其實并不識譜，若沒有精心的策劃、設(shè)計、推廣，也不太可能衍生出遍布全球的文化產(chǎn)業(yè)鏈。他的經(jīng)紀(jì)人、卓越的營銷專家赫伯特.布萊斯林功不可沒。比如1991年，在英國海德公園，為帕瓦羅蒂舉辦了盛況空前的音樂會，12萬觀眾冒著大雨觀看。“三大男高音演唱會”則是帕瓦羅蒂品牌拓展的又一個成功案例。而最近的商業(yè)手筆，便是2005年啟動的帕瓦羅蒂告別全球巡回演出。

　　由此看來，一個人即使再有天賦，還是需要精心策劃和包裝的，否則，你光有好產(chǎn)品，沒有好的推廣方法，也就是一堆庫存而已。

　　經(jīng)常有些快速消費品行業(yè)的老板來向藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢，在正式面談之前，他們對產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的拳拳之心，殷殷之愛著實令人感動。手里的產(chǎn)品不是獨家專利、就是稀有技術(shù)，有的還拿出一大疊某某權(quán)威機(jī)構(gòu)有關(guān)媒體和資深專家給予高度評價的書面資料，據(jù)此他們便認(rèn)為這樣好的產(chǎn)品一定大有前景，一定會有好的市場，代理商、經(jīng)銷商一定會感興趣并進(jìn)而紛至沓來洽談合作。于是，市場上就會出現(xiàn)好象“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的景觀，真的會是這樣嗎？

　　幼稚！

　　如果僅僅只有研發(fā)和生產(chǎn)上優(yōu)勢，再好的產(chǎn)品也不會招商成功。不管你是國外的還是哪里的，因為，在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中你所謂的優(yōu)勢不是來自于市場，說白了，即你認(rèn)為是優(yōu)勢，消費者并沒這么認(rèn)為，在醫(yī)藥保健品和快速消費品中，我認(rèn)為的核心競爭優(yōu)勢那就應(yīng)該是營銷策劃。

　　翻閱著一本本精美氣派的專業(yè)刊物，“誠征代理”、“全國招商”、“雙贏合作”、“一個電話，XX億市場等著你”、“零風(fēng)險賺錢“等眾多千篇一律、華而不實、毫無新意的訴求口號充斥其間，對此，我深深感到了一種悲哀。假如就這樣能招商，我真的佩服你！

　　君不見，現(xiàn)在市面上有限的招商成功產(chǎn)品，絕大多數(shù)都是循著“好策劃——好團(tuán)隊——好產(chǎn)品”的軌跡。不難看出，在一個產(chǎn)品的成功招商中，關(guān)鍵是要有好的策劃及指導(dǎo)下的實戰(zhàn)樣板，其次要有一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊，最后再是你所謂獲得某項專利某項技術(shù)的產(chǎn)品。正因為有了好的策劃、好的營銷手段，才能把你產(chǎn)品的缺點變成特點，特點變成賣點，賣點最終變成市場的興奮點，從而一路攻城掠地，搶占份額。

　　而絕大多數(shù)招商不成功的企業(yè)，失敗的原因就在于循著“好產(chǎn)品——好團(tuán)隊——好策劃”的思路，同樣可以不難看出他們對研發(fā)與生產(chǎn)出來物質(zhì)形態(tài)上的東西感到癡迷滿足，同時迷信自身多年培養(yǎng)的團(tuán)隊，恰恰對整個產(chǎn)品成敗與否的營銷策劃不重視，不敢花錢找外腦，不愿付出引智慧，甚至缺乏或沒有這方面的意識，其最后結(jié)果，產(chǎn)品夭折、門庭破落，最初的雄心萬丈引來的是空空的行囊，可悲可嘆啊。