中小企業(yè)活不下去，要怪就去怪自己！

      看多了許多企業(yè)的興衰成敗，無盡的感慨時常在腦海里沉浮跌宕。

     作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，我在和各地老板們的接觸中潛意識里常會發(fā)問一個看似普通其實至今許多老板未必真正能懂的東西。

　企業(yè)的競爭力到底來自哪里？

　說老實話，在這個社會上，如果一家企業(yè)僅僅是靠著跟風、追隨、模仿起家，尚未系統(tǒng)的建構(gòu)自身的核心優(yōu)勢，也許一時半點會解決相關的溫飽，但大浪淘沙、激濁揚清萬一形勢突變，遭遇到也只能是夭折的命運，不幸就是其典型的標志符。

面對中小企業(yè)的弱點，資金、實力上的不如人，怎樣在市場運作中盡量避免自己的短處，發(fā)揮自己的長處呢？

我認為，對于中小企業(yè)而言，低成本營銷往往是企業(yè)成功的關鍵因素。一項相對很少的營銷投資如果能為企業(yè)帶來超常的高額利潤回報，則營銷便成為企業(yè)的利潤中心了。每一家企業(yè)的老板都希望自己的產(chǎn)品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業(yè)的收支平衡問題，低成本營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權(quán)。

所謂的低成本營銷，在我看來，就是在充分考慮和規(guī)避市場風險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。

這正符合中小企業(yè)的情況，在整合自身現(xiàn)有所有資源的情況下，盡可能的找到適合自己的發(fā)展的方式，而不是一味跟風追隨大企業(yè)，失去自己本身的性格。

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。能否以最低的投入收到最大的效果，才是企業(yè)之間真正應該比拼的東西，也是中小企業(yè)至關重要的東西。

這就不得不提到策劃，現(xiàn)今社會，一個好的營銷策劃，不是讓企業(yè)一味的投入資金，而是懂得整合資源發(fā)揮最大的效能。應該來說，許多中小企業(yè)還沒意識到營銷策劃的重要性，只是一味的生產(chǎn)再生產(chǎn)，可如果生產(chǎn)后沒有銷售，那又有什么用呢？

一個沒有企劃概念的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上立足的。 企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

企業(yè)進行低成本營銷時，有了好的策劃，接下來做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了，實戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條。從現(xiàn)代營銷來看，企業(yè)的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執(zhí)行力的團隊來執(zhí)行。正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣，企業(yè)要求每一個員工都能夠有足夠的執(zhí)行力。這也是決定企業(yè)成敗的關鍵。

但也有的中小企業(yè)會說，我們的生產(chǎn)能力也許可以，但要找到什么能夠給出準確策劃和標準執(zhí)行的人來，恐怕有些困難了。我們不是這方面的專業(yè)人才，如何才知道自己的定位、策劃是正確的呢？

這確實是個現(xiàn)實問題。

與我們合作的眾多中小企業(yè)也都是意識到了自己的實力不行，面對困境找不到解決的方法，于是慕名找到我們，希望以我們多年以低成本營銷服務于中小企業(yè)的經(jīng)驗來給自己指明方向。當然，對于相信我們的客戶，我們也不負囑托，通過針對性的了解和策劃，提出適合企業(yè)情況的具體方案措施，讓企業(yè)在這方面少走冤枉路，盡快走上正軌實現(xiàn)銷售和盈利。

誠然，企業(yè)的競爭力離不開政策環(huán)境、市場環(huán)境等特定客觀條件的演變和調(diào)整。但更多的是在立足自身的前提下，能否有效把握行情的趨勢運轉(zhuǎn)能力，同時在審時度勢前提下以整合資源和突破創(chuàng)新為雙翼給自身一個準確的定位，才是考驗企業(yè)真正命門的關鍵。

就拿成長型企來說，一段時間以來，我接觸到的許多老板都是面色暗淡，愁眉緊鎖，這幾年由于所處行業(yè)的疲軟帶給老板們更多的是身體和情緒反映上的胸悶和心悸，但我認為，這不應該成為被動強調(diào)客觀尋找自身退路的理由。即使有也僅僅是空洞的說辭。因為市場是不相信眼淚的。

要知道，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合，很多營銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗主義錯誤，將過去某個產(chǎn)品的營銷思維斷章取意的轉(zhuǎn)嫁到另一個產(chǎn)品上，這是很不合乎營銷規(guī)律的，當然也是永遠不能成功的，只有把低成本營銷融會貫通的運用在企業(yè)產(chǎn)品市場運作的每個細節(jié)，讓企業(yè)亮出在市場上的話語權(quán)，坦坦蕩蕩的生存發(fā)展，那才叫真功夫。

　就目前來看，成長型企業(yè)的發(fā)展歷程，其戰(zhàn)略應有其相應的發(fā)展導入模式：