解析李寧漲價戰(zhàn)略

    日前，李寧發(fā)表公告稱，第四季度鞋產(chǎn)品價格將上漲7.8%，服裝將上漲17.9%。此前，安踏、特步、匹克和361度在訂貨會上也公布了將漲價的消息。至此，國內(nèi)五大知名體育品牌的運動鞋和服裝再次漲價一到兩成。據(jù)了解，這已經(jīng)不是國內(nèi)體育品牌的首次集體提價，上一次集體漲價發(fā)生在4月前后。

    昨日，記者走訪了位于春熙路的多家國產(chǎn)運動品牌旗艦店。在春熙路勁浪體育城2樓，李寧的銷售人員小王告訴記者：“去年李寧最貴的鞋子不超過499元，但今年推出了更具科技含量的新款運動鞋系列，標(biāo)價599元。這是李寧的普通鞋子首次突破500元。”而春熙路安踏專賣店的店員則否認了漲價的說法：“我們的產(chǎn)品一直都是賣的這個價，只是不同時期的折扣不同。像今年的新款，肯定就沒有啥子折扣。”記者發(fā)現(xiàn)，安踏、特步、匹克等國產(chǎn)運動品牌，在今年上新過程中普遍都引入了有科技含量或者是限量發(fā)售的新品。

    對話

    四川勁浪體育公司董事長趙渝：漲價增加了經(jīng)營難度

    此次國產(chǎn)運動品牌的集體價格上漲，將給四川的經(jīng)銷商帶來哪些影響？記者采訪到了李寧四川總代理——四川勁浪體育公司董事長趙渝。

    記者：李寧方面聲稱，此次漲價的主要原因是房租的上漲。對此你是否同意？

    趙渝：不同意。產(chǎn)品價格上漲和房租關(guān)系不大，原因應(yīng)該是管理成本和原材料的上漲。房租上漲是代理商在承擔(dān)，現(xiàn)在代理商的利潤越來越低，很難維持。

    記者：你覺得此次價格的上調(diào)，是否會影響到各品牌的市場占有率？

    趙渝：價格上漲是沒有辦法的事情，原料、工資都在漲。但是不提高營銷手段和客戶服務(wù)，將帶來大問題。這幾年李寧對于分銷客戶的支持，遠遠不夠。李寧最好的合作伙伴就是過去20年來跟著他打拼的這些最優(yōu)秀的朋友。若不對這些朋友進行支持將是很麻煩的事情。

    記者：價格上漲，是否會對銷售額產(chǎn)生壓力？

    趙渝：漲價的確會帶來很大的銷售壓力，也增加了很大的經(jīng)營難度。人員工資、房租等費用都在上漲，顧客又要求更優(yōu)惠的折扣。目前的狀況對于經(jīng)營者來說是一個巨大的坎。

    記者：下一步還有哪些品牌有可能要漲價？

    趙渝：阿迪、耐克陸續(xù)都要漲價，最高漲幅在15%。