掌控鞋企終端建設(shè) 引領(lǐng)消費(fèi)再攀高峰
如果一個(gè)品牌要在市場(chǎng)大潮中擁有更為廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)點(diǎn)抑或者享有更高的品牌支持度，渠道終端的建設(shè)是至關(guān)重要的。
俗話說：“終端是水，水能載舟亦能覆舟。”顯然而見，得渠道終端者即可得消費(fèi)市場(chǎng)。從更專業(yè)的角度來說，渠道終端就是品牌與消費(fèi)者間最直接鏈接的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是市場(chǎng)消費(fèi)決定性最強(qiáng)的脈絡(luò)渠道環(huán)節(jié)。且展望鞋服市場(chǎng)各個(gè)渠道運(yùn)營實(shí)況，渠道終端建設(shè)無可厚非是企業(yè)營銷與品牌經(jīng)營的核心話題。據(jù)福建某鞋服企業(yè)營銷人士介紹，當(dāng)前國內(nèi)一些大品牌往往會(huì)采取經(jīng)銷商制透徹到終端的品牌渠道建設(shè)，而一些區(qū)域小品牌則會(huì)在大品牌終端渠道建設(shè)的模式背景下，考慮采取直營形式。哪種渠道的終端建設(shè)更具有挑戰(zhàn)性及市場(chǎng)性，這是個(gè)大大的拷問。但是不可否認(rèn)，國內(nèi)鞋服品牌只有立足自身實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)，并運(yùn)用精準(zhǔn)的終端建設(shè)模式，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
據(jù)悉，鞋服行業(yè)當(dāng)前的銷售渠道終端主要是品牌專賣店和商場(chǎng)門店。所以品牌專賣店和商場(chǎng)門店的品牌布置與門店布置是至關(guān)重要的，它給予消費(fèi)群體的視覺感受往往是一個(gè)品牌銷售與否成功的直接觸角點(diǎn)。更直接的說法是渠道終端建設(shè)的好壞直接影響消費(fèi)體驗(yàn)的好壞，當(dāng)然也就影響了品牌的銷售業(yè)績(jī)了。的確，當(dāng)消費(fèi)群體走進(jìn)終端地帶時(shí)，一種典型的感性消費(fèi)便開始了。這時(shí)門店形象的好壞徒然直接影響了品牌的價(jià)值形象，此時(shí)品牌門店應(yīng)該把自己最好的面貌展現(xiàn)在消費(fèi)群體面前，讓消費(fèi)群體不僅可以直接對(duì)門店內(nèi)的品牌款式、面料、顏色、價(jià)格一目了然，還可以切身感受到一種觸手可及的品牌時(shí)尚文化。由此可見，品牌渠道終端的引導(dǎo)、推銷、展示對(duì)引起消費(fèi)群體購買和品牌的提升起到了決定性的作用，渠道終端確實(shí)是收集消費(fèi)群體信息的最佳途徑，所以品牌終端的建設(shè)是當(dāng)前鞋服企業(yè)銷售渠道中最得以重視并傾力完善的重要環(huán)節(jié)。
誠然，在“決勝終端”的鞋服市場(chǎng)上，如何更大程度地滿足消費(fèi)群體的區(qū)域需求及市場(chǎng)消費(fèi)需要是鞋服企業(yè)終端建設(shè)的關(guān)鍵所在。網(wǎng)絡(luò)上可口可樂公司有句銷售格言正是說得恰到精髓，“有人的地方就會(huì)有人口渴，因而會(huì)對(duì)飲料產(chǎn)生購買需求，因此如果產(chǎn)品能讓消費(fèi)者伸手可及，就一定能占有市場(chǎng)。”對(duì)此，我們亟待探索更為廣泛的終端模式建設(shè)及新市場(chǎng)。
然而就目前國內(nèi)鞋服市場(chǎng)而言，渠道終端一般就包括品牌專賣店、商超、百貨大樓、網(wǎng)上銷售等。而網(wǎng)上銷售是在實(shí)體門店銷售渠道終端的發(fā)展中日益崛起的新虛擬終端模式，它有助于市場(chǎng)區(qū)域及市場(chǎng)經(jīng)營范圍的擴(kuò)張，可以引領(lǐng)更多的消費(fèi)資源入駐，已然成為當(dāng)前消費(fèi)群體最時(shí)尚最便捷的終端消費(fèi)方式之一，這種渠道終端的建設(shè)勢(shì)必在未來的微博、博客等領(lǐng)域占領(lǐng)新的銷售市場(chǎng)點(diǎn)。顯然，不可否認(rèn)，在品牌質(zhì)量?jī)?yōu)勝的前提下，渠道終端的多元化確實(shí)可以帶來更多的市場(chǎng)點(diǎn)。但是除上面提及到的渠道終端建設(shè)模式外，現(xiàn)今也有個(gè)例小鞋服企業(yè)試圖直接跨越普通終端轉(zhuǎn)做社區(qū)銷售，這種另辟銷售蹊徑的模式也無疑是當(dāng)前鞋服市場(chǎng)中最具創(chuàng)新性的閃亮點(diǎn)，它帶來了更貼近生活更具便捷性的消費(fèi)市場(chǎng)。
綜合看來，鞋服企業(yè)確實(shí)應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際的銷售渠道現(xiàn)狀，并結(jié)合消費(fèi)群體的品牌消費(fèi)需求，加以有效制定更具市場(chǎng)價(jià)值的終端營運(yùn)模式，從渠道終端的重要環(huán)節(jié)著手掌控終端市場(chǎng)，才能贏得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)消費(fèi)再攀高峰。
