服裝尾貨市場(chǎng)：創(chuàng)新與規(guī)范必須并重

       不久前，商業(yè)模式創(chuàng)新暨天蘭尾貨發(fā)展對(duì)策研討會(huì)召開(kāi)，眾多市場(chǎng)研究專家與尾貨市場(chǎng)代表共同討論了尾貨市場(chǎng)的未來(lái)走向，與會(huì)專家都有這樣一個(gè)共識(shí)：尾貨渠道，如無(wú)規(guī)范，勢(shì)必難以再有創(chuàng)新。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任魯志強(qiáng)用16個(gè)字概括了尾貨市場(chǎng)的現(xiàn)狀：應(yīng)運(yùn)而生、發(fā)展迅猛、瑕瑜并存、亟待規(guī)范。那么尾貨市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的？尾貨商們對(duì)于尾貨市場(chǎng)的創(chuàng)新有何想法？記者走訪了天蘭天服裝尾貨批發(fā)、天蘭尾貨鞋城、天匯尾貨商城，對(duì)60個(gè)尾貨商進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查和采訪。

    1、真尾貨銷路較好

    牛小姐從事尾貨買賣已經(jīng)近十年，她的店里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)胤胖硯讉€(gè)運(yùn)動(dòng)休閑品牌的尾貨，“現(xiàn)在的生意太一般了，你看這批貨我都進(jìn)來(lái)好一陣了，都沒(méi)賣出去多少，今天是周六，應(yīng)該是生意比較好的時(shí)段，但是你瞧瞧，這人流量也不是特別大……”面對(duì)記者的調(diào)查，牛小姐非常樂(lè)意，她說(shuō)：“如果換成我比較忙的時(shí)候，我可能沒(méi)法這么詳細(xì)地回答你的問(wèn)題了。”與牛小姐有著共同心聲的尾貨商們不在少數(shù)，23.53%的受訪者認(rèn)為生意很難做，認(rèn)為生意一般的受訪者占52.95%，23.52%的受訪者認(rèn)為生意還不錯(cuò)。從事某男裝品牌尾貨買賣的青年商戶告訴記者：“從今年5月份開(kāi)始，我們的生意特別難做，原來(lái)的買家似乎都不愿意來(lái)尾貨市場(chǎng)了，他們認(rèn)為現(xiàn)在可選擇的采購(gòu)渠道有很多，并不覺(jué)得我們的服裝價(jià)格占優(yōu)勢(shì)，同時(shí)電子商務(wù)對(duì)我們的沖擊可能也比較大。”

    那么認(rèn)為生意較好的23.52%的尾貨商為什么會(huì)有別于其他商戶呢？從事4年尾貨買賣的劉小姐主營(yíng)的品牌是艾格、only等女裝品牌的尾貨，她告訴記者：“我覺(jué)得我們的服裝還是價(jià)格取勝，我們有比較穩(wěn)定的貨源，也可以拿到較低的價(jià)格……”正說(shuō)著，幾個(gè)消費(fèi)者前來(lái)詢問(wèn)劉小姐某衣服的價(jià)格，一件面料特別舒適的艾格剪標(biāo)T恤售價(jià)僅為19元，幾個(gè)消費(fèi)者對(duì)著鏡子比對(duì)了一會(huì)便掏出錢包付了款。劉小姐回過(guò)頭來(lái)告訴記者：“我覺(jué)得選貨也特別重要，你看剛賣出去的T恤其實(shí)有著一直都流行的宮廷袖，顏色也僅是簡(jiǎn)單的黑、白、桃紅幾個(gè)色系，這樣的衣服好搭配、有流行元素，價(jià)格也算比較吸引人。因此我們的生意一直都不錯(cuò)，但是相比以前，人流量還是少了一些。”記者仔細(xì)對(duì)比了這些店面，他們銷售的幾乎都是真正的品牌尾貨，而不是摻雜了加工服裝的非尾貨。

    2、非尾貨混染純正血統(tǒng)

    2007年就在尾貨市場(chǎng)做生意的羅先生說(shuō)：“現(xiàn)在尾貨經(jīng)營(yíng)商戶在我們市場(chǎng)中的比例不到商戶總數(shù)的一半，濫竽充數(shù)的現(xiàn)象嚴(yán)重。而尾貨經(jīng)營(yíng)商戶比例過(guò)低，導(dǎo)致尾貨市場(chǎng)銷售的商品性價(jià)比難以吸引一般老百姓，以前我們的老客戶就是沖著品牌服裝尾貨來(lái)我們這批發(fā)服裝，但是他們逐漸覺(jué)得其它服裝占了不少份額，而他們的價(jià)格是高于尾貨的，這在一定程度影響了我們整體的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

    業(yè)內(nèi)人士分析，金融危機(jī)初期，外貿(mào)大幅退單，尾貨在短期內(nèi)大量積聚，而到了金融危機(jī)中期，外貿(mào)訂單大量減少，國(guó)內(nèi)的加工廠難以為繼，紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型。大量加工廠的倒閉或轉(zhuǎn)型，直接導(dǎo)致了尾貨量減少，國(guó)內(nèi)一些新開(kāi)的尾貨市場(chǎng)貨源無(wú)法保持穩(wěn)定，只能用大量正貨填充市場(chǎng)，導(dǎo)致其性價(jià)比無(wú)法吸引普通老百姓。一些新開(kāi)的尾貨市場(chǎng)既沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，知名度又低，客流自然就會(huì)減少。非尾貨占的份額太大，市場(chǎng)的總體價(jià)格必然會(huì)提升，其價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)喪失。而對(duì)于現(xiàn)階段紡織服裝尾貨貨源狀況，23.53%的商戶認(rèn)為較為充足，35.30%的商戶認(rèn)為貨源稀缺，認(rèn)為適中的占41.17%。如此看來(lái)，尾貨的貨源并不是缺少的，但是正如羅先生所說(shuō)，市場(chǎng)已經(jīng)充斥了太多的非尾貨商，整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在逐漸下降，要想扭轉(zhuǎn)局面，則需要把有能力的尾貨商戶集中起來(lái)，擴(kuò)大尾貨商戶的比例。