透視鞋企電銷之路 化解中老前輩戒備心

    入行新手抓先機(jī) 中老鞋企為何唯唯諾諾

    在我們生活中有這樣一個(gè)潛規(guī)則，新鮮事物只能由新新人類來(lái)嘗試，就像第一個(gè)吃西紅柿的人一樣，在多年菜米油鹽醬醋茶的洗禮下，生活經(jīng)歷豐富的老前輩們是不會(huì)踏出從來(lái)沒(méi)有走過(guò)的這一步，因?yàn)椋麄冎?，走錯(cuò)了就很有可能連回頭的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

    中國(guó)鞋行業(yè)中其實(shí)也同樣有這樣的規(guī)則，就實(shí)際能力而言，在深耕多年的傳統(tǒng)企業(yè)面前，新入行者若不借傳統(tǒng)廠商之力，幾乎相當(dāng)于以卵擊石。他們明白，若進(jìn)入再晚一些，等到一些強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入了，很可能輕輕被踹一腳就死掉。只可惜，傳統(tǒng)企業(yè)中，少有真正懂互聯(lián)網(wǎng)者，能把自身的優(yōu)勢(shì)運(yùn)籌帷幄在互聯(lián)網(wǎng)上放出異彩。

    并不是傳統(tǒng)鞋企看不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，反而他們解讀的比誰(shuí)都要清晰，但是，傳統(tǒng)企業(yè)的老板往往會(huì)用自己過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)甚至審美去判斷，做不到完完全全的“甩手掌柜”，因?yàn)?ldquo;不在他的游戲規(guī)則內(nèi)，有太對(duì)的放心不下”。另一個(gè)核心問(wèn)題是，他們很難將部分股權(quán)“割舍”給初來(lái)乍到，尚未為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的人。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域難免有局限，需要一個(gè)逐步的過(guò)程。現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)角色的步子慢了一點(diǎn)。

    牽一發(fā)動(dòng)全身的道理更是傳統(tǒng)鞋企無(wú)法試水電銷的又一主要原因，傳統(tǒng)鞋企的產(chǎn)業(yè)構(gòu)建如同金字塔一般，每一塊基石都是嚴(yán)絲合縫，要不然不可能出現(xiàn)屹立行業(yè)巍然不動(dòng)的大型企業(yè)，然而，要讓這樣的傳統(tǒng)企業(yè)抽出部分基石去搭建新的支點(diǎn)，恐怕會(huì)成為非常困難之事，及時(shí)一定要走出這一步，那么必定要做好不成龍則成仁的心理準(zhǔn)備。

    水到渠未成并非電子商務(wù)本質(zhì)

    CNNIC最新發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年12月，中國(guó)中小企業(yè)中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達(dá)到了92.7%，中小企業(yè)擁有獨(dú)立企業(yè)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺(tái)中網(wǎng)店的比例達(dá)到了43%。

    然而，雖然很多企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但由于企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)于電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不到位，導(dǎo)致很多企業(yè)網(wǎng)站僅僅只是一個(gè)擺設(shè)。這樣將電子商務(wù)的本質(zhì)鮮明展現(xiàn)出來(lái)了，如同，商場(chǎng)做生意一樣，首先，電子商務(wù)要把網(wǎng)站信息維護(hù)好，雖然一開始不能給人以琳瑯滿目的感覺(jué)，但一定要讓人覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站的存在。大多數(shù)鞋企在發(fā)展電子商務(wù)的道路上，如同大家閨秀一般“纖纖作細(xì)步”。步伐邁的太小，瞻前顧后。這其中主要的原因在于，大多鞋企在實(shí)體銷售模式上，有著幾年甚至十幾年的豐富經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體銷售市場(chǎng)的把握，營(yíng)銷渠道的掌控，終端銷售的經(jīng)驗(yàn)等都爛熟于胸，運(yùn)籌帷幄。他們能準(zhǔn)確的把握實(shí)體市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，做出精確的判斷并制定行之有效的銷售策略方針。即使面臨更種困難和突發(fā)事件，他們也能憑著自身豐富的經(jīng)驗(yàn)渡過(guò)難關(guān)。再加上他們擁有精干的實(shí)體業(yè)務(wù)銷售人才，使得他們?cè)趯?shí)體市場(chǎng)上更容易拓寬企業(yè)的銷售渠道，擴(kuò)大業(yè)務(wù)銷售。

    也就是說(shuō)，并非網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能實(shí)現(xiàn)下網(wǎng)收魚一氣呵成，而是，這個(gè)捕魚的船夫沒(méi)有準(zhǔn)備上好的漁網(wǎng)等到機(jī)遇的到來(lái)。可見(jiàn)，態(tài)度對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，而等待這個(gè)時(shí)機(jī)更是電銷對(duì)所有企業(yè)的一個(gè)最大的考驗(yàn)。

    筆者心得：放開束縛大拼一場(chǎng)想必已經(jīng)成為了如今鞋行業(yè)最明智的“沖動(dòng)”，并且這個(gè)沖動(dòng)對(duì)于一些中老鞋企來(lái)說(shuō)是非常值得的，因?yàn)?，這不僅是枯樹開花再逢春的機(jī)會(huì)，還是陳血換新液的機(jī)會(huì)，只有這樣才能真正的將這條老路走出新花樣。