淺談傳統(tǒng)品牌鞋企如何立足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)

     如今網(wǎng)購(gòu)已成為年輕人時(shí)尚潮流的標(biāo)志，受80后、90后年輕一族青睞。電子商務(wù)從來沒有像今天這樣融入我們生活中，網(wǎng)站性能也從來沒有像今天這樣影響著電子企業(yè)的發(fā)展，可以說是一場(chǎng)革命。在360行中，開展電子商務(wù)行業(yè)占總行業(yè)的80%，截止2011年，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到7634.1億元，可見網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)融入我們的衣食住行，面對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)急劇膨脹，傳統(tǒng)鞋企也按耐不住，決定備戰(zhàn)電子商務(wù)。

    傳統(tǒng)鞋企搶占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)

    鞋類是介于快速消費(fèi)品與耐用消費(fèi)品之間的一個(gè)品類，并兼具時(shí)尚消費(fèi)品的特點(diǎn)，潛在市場(chǎng)需求巨大。隨著近幾年鞋企面承包臨物價(jià)上漲、原材料上漲、用工成本上漲等諸多問題，鞋業(yè)面臨市場(chǎng)困境加劇，企業(yè)在保證現(xiàn)有營(yíng)銷模式的同時(shí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，以尋找更大市場(chǎng)突破。并且開展電子商務(wù)并不需要投放太大的投入成本，企業(yè)可以內(nèi)部成立項(xiàng)目組，前期先從企業(yè)擅長(zhǎng)的商品管理、渠道拓展切入，逐漸拓展到拍攝平面處理、物流發(fā)貨、訂單處理等其它板塊。

    知名運(yùn)動(dòng)品牌如安踏、阿迪達(dá)斯都已建立電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，眾多鞋企中，鴻星爾克是最早進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)，至今已有三年時(shí)間。三年間，鴻星爾克也經(jīng)過不少波折，據(jù)鴻星爾克電子商務(wù)部副總曾民介紹：由于傳統(tǒng)品牌高投入、高成本、利潤(rùn)低的經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)在又是電子商務(wù)飛速發(fā)展年代，很多鞋企紛紛搶占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)雖發(fā)展快速，可有利也有弊，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)部分行業(yè)混亂，假貨、亂價(jià)及串價(jià)等情況時(shí)常出現(xiàn)。俗話說“女人穿款式，男人穿品質(zhì)”當(dāng)今社會(huì)女性成為社會(huì)消費(fèi)主體。對(duì)于男士來說，挑選鞋子時(shí)，質(zhì)量?jī)?yōu)于款式，由于網(wǎng)購(gòu)鞋業(yè)市場(chǎng)面臨不能試穿、把握不住尺碼等棘手問題，流失男性客戶是必然的。，鞋企在發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí)，針對(duì)這一問題應(yīng)著重考慮。

    還有，鞋企在選擇電子商的同時(shí)，首先要做好前期的充足準(zhǔn)備。如果鞋企在業(yè)界有較高的知名度，則可以選擇與知名B2C商城合作，如京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)取Ｈ绻莻鹘y(tǒng)品牌，想快速拓展銷售渠道，可以在淘寶商城、拍拍這樣的網(wǎng)站去拓展，相對(duì)其它網(wǎng)站，這種類型網(wǎng)站更有權(quán)威性，更容易擴(kuò)大市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度。

    外貿(mào)鞋企的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式非同實(shí)體店銷售，營(yíng)銷策略、產(chǎn)品推廣都有講究，鞋企可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，向國(guó)內(nèi)外客戶展現(xiàn)自有品牌、服務(wù)，將企業(yè)最新產(chǎn)品或最受歡迎產(chǎn)品介紹給客戶，以便發(fā)現(xiàn)更多的潛在目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)也可以將庫(kù)存過季產(chǎn)品通過低價(jià)折扣的方式，在網(wǎng)上直接銷售，需注意的是，過季產(chǎn)品要保證質(zhì)量，這是企業(yè)名譽(yù)問題。

    正當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熱火朝天的時(shí)候，很多的企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外嘗到了甜頭，并且后盾能力逐漸強(qiáng)大，于是更多企業(yè)也逐步的把建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想融入到企業(yè)當(dāng)外，但僅僅徹底依靠自建的網(wǎng)上商城還是不敷的。因此企業(yè)在考慮落地建店的同時(shí)，也要考慮到自己的能力決定是否可行。

    其實(shí)每一個(gè)企業(yè)都該當(dāng)依照自己事實(shí)發(fā)展階段的必要和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，包括自己的市場(chǎng)開辟的計(jì)謀上來無針對(duì)性取舍，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)可以，不過要弄清市場(chǎng)需求后，用最好的技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)。中國(guó)現(xiàn)在更多模仿西方的東西，最后強(qiáng)化的是西方品牌，只有我們善于將中國(guó)科技與自有創(chuàng)新品牌完善，變成中國(guó)的設(shè)計(jì)師，為工業(yè)服務(wù)，而不是為貴族服務(wù)，這時(shí)候才能形成真正意義上中國(guó)的風(fēng)格，中國(guó)品牌才有可能建設(shè)起來。