透視鞋企電銷之路 化解中老前輩戒備心

    入行新手抓先機 中老鞋企為何唯唯諾諾

    在我們生活中有這樣一個潛規(guī)則，新鮮事物只能由新新人類來嘗試，就像第一個吃西紅柿的人一樣，在多年菜米油鹽醬醋茶的洗禮下，生活經歷豐富的老前輩們是不會踏出從來沒有走過的這一步，因為，他們知道，走錯了就很有可能連回頭的機會都沒有。

    中國鞋行業(yè)中其實也同樣有這樣的規(guī)則，就實際能力而言，在深耕多年的傳統(tǒng)企業(yè)面前，新入行者若不借傳統(tǒng)廠商之力，幾乎相當于以卵擊石。他們明白，若進入再晚一些，等到一些強勢的傳統(tǒng)企業(yè)進入了，很可能輕輕被踹一腳就死掉。只可惜，傳統(tǒng)企業(yè)中，少有真正懂互聯(lián)網者，能把自身的優(yōu)勢運籌帷幄在互聯(lián)網上放出異彩。

    并不是傳統(tǒng)鞋企看不到網絡營銷的優(yōu)點，反而他們解讀的比誰都要清晰，但是，傳統(tǒng)企業(yè)的老板往往會用自己過往的經驗甚至審美去判斷，做不到完完全全的“甩手掌柜”，因為“不在他的游戲規(guī)則內，有太對的放心不下”。另一個核心問題是，他們很難將部分股權“割舍”給初來乍到，尚未為企業(yè)做出貢獻的人。傳統(tǒng)企業(yè)進入電商領域難免有局限，需要一個逐步的過程。現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網角色的步子慢了一點。

    牽一發(fā)動全身的道理更是傳統(tǒng)鞋企無法試水電銷的又一主要原因，傳統(tǒng)鞋企的產業(yè)構建如同金字塔一般，每一塊基石都是嚴絲合縫，要不然不可能出現(xiàn)屹立行業(yè)巍然不動的大型企業(yè)，然而，要讓這樣的傳統(tǒng)企業(yè)抽出部分基石去搭建新的支點，恐怕會成為非常困難之事，及時一定要走出這一步，那么必定要做好不成龍則成仁的心理準備。

    水到渠未成并非電子商務本質

    CNNIC最新發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月，中國中小企業(yè)中接入互聯(lián)網的比例達到了92.7%，中小企業(yè)擁有獨立企業(yè)網站或電子商務平臺中網店的比例達到了43%。

    然而，雖然很多企業(yè)都有自己的網站，但由于企業(yè)負責人對于電子商務認識不到位，導致很多企業(yè)網站僅僅只是一個擺設。這樣將電子商務的本質鮮明展現(xiàn)出來了，如同，商場做生意一樣，首先，電子商務要把網站信息維護好，雖然一開始不能給人以琳瑯滿目的感覺，但一定要讓人覺得這個網站的存在。大多數(shù)鞋企在發(fā)展電子商務的道路上，如同大家閨秀一般“纖纖作細步”。步伐邁的太小，瞻前顧后。這其中主要的原因在于，大多鞋企在實體銷售模式上，有著幾年甚至十幾年的豐富經驗。對于傳統(tǒng)實體銷售市場的把握，營銷渠道的掌控，終端銷售的經驗等都爛熟于胸，運籌帷幄。他們能準確的把握實體市場的動態(tài)，做出精確的判斷并制定行之有效的銷售策略方針。即使面臨更種困難和突發(fā)事件，他們也能憑著自身豐富的經驗渡過難關。再加上他們擁有精干的實體業(yè)務銷售人才，使得他們在實體市場上更容易拓寬企業(yè)的銷售渠道，擴大業(yè)務銷售。

    也就是說，并非網絡營銷不能實現(xiàn)下網收魚一氣呵成，而是，這個捕魚的船夫沒有準備上好的漁網等到機遇的到來。可見，態(tài)度對網絡營銷的重要性，而等待這個時機更是電銷對所有企業(yè)的一個最大的考驗。

    筆者心得：放開束縛大拼一場想必已經成為了如今鞋行業(yè)最明智的“沖動”，并且這個沖動對于一些中老鞋企來說是非常值得的，因為，這不僅是枯樹開花再逢春的機會，還是陳血換新液的機會，只有這樣才能真正的將這條老路走出新花樣。