中國(guó)童裝市場(chǎng)何時(shí)“成年”

　　簡(jiǎn)單分析中國(guó)童裝的普遍問(wèn)題：

　　一、眼高手低，想一口氣吞下大市場(chǎng)。

　　放眼中國(guó)童裝市場(chǎng)，幾乎沒有一個(gè)品牌可以把中國(guó)市場(chǎng)做全。拋開公司實(shí)力這個(gè)最重要因素不說(shuō)，很簡(jiǎn)單的道理，童裝在中國(guó)有很大的地域性差別。中國(guó)是世界上面積第三大的國(guó)家，聚集著56個(gè)民族。憑借著相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，無(wú)論是從氣候差異上還是從民族風(fēng)情差異上，想通吃中國(guó)市場(chǎng)，顯然不能做到。但是目前童裝品牌在招商找加盟商無(wú)一例外的全國(guó)大撒網(wǎng)。出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果：某些地方投入大量廣告費(fèi)，沒有一個(gè)加盟商；某些地方投入大量廣告費(fèi)，找到一些加盟商，可是做一家死一家。不爭(zhēng)的事實(shí)，做死了就肯定有問(wèn)題，很多童裝企業(yè)有想過(guò)原因嗎？再說(shuō)了，吃大蛋糕是要有膽量的，沒有膽量，只會(huì)死得更快。

　　二、招商難，加盟商不好伺候。

　　童裝企業(yè)千篇一律的招商政策，唯有的細(xì)小差別上就是在拿貨折扣上。但是筆者相信一個(gè)精明的經(jīng)銷商是不會(huì)在拿貨折扣上去死活的糾纏不休的。很多童裝企業(yè)總是看到眼前的利益，為很少的利益與經(jīng)銷商博弈，弄得很多經(jīng)銷商心里不痛快，隨后的一系列問(wèn)題就開始衍生了。但是在這樣的狀況下為什么不思變呢？放長(zhǎng)線釣大魚，肯定是假不了。怎么去放長(zhǎng)線，很多企業(yè)該結(jié)合自己的實(shí)際情況好好想想了。

　　三、終端銷售不理想，消費(fèi)者不買單。

　　一個(gè)深圳童裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師朋友在酒桌上對(duì)筆者講了一句話讓筆者深思了很久。他說(shuō)，來(lái)自意大利的mirtillo品牌童裝一直是深圳童裝界的教父?？上攵袊?guó)童裝市場(chǎng)的“童裝同樣”有多么嚴(yán)重。盡管mirtillo這個(gè)擁有50年市場(chǎng)磨合的童裝品牌在設(shè)計(jì)上有著學(xué)習(xí)的東西，但是大量的企業(yè)抱著這樣的態(tài)度做“設(shè)計(jì)”、出產(chǎn)品恐怕不是什么很好的事情。中國(guó)很多童裝企業(yè)的老板就是把短暫的利益看得比什么都重要，消費(fèi)者是明智的，千篇一律的東西勾不起他們購(gòu)買的欲望。再說(shuō)了，你說(shuō)你的產(chǎn)品時(shí)尚就時(shí)尚啦？你說(shuō)你的產(chǎn)品與眾不同就與眾不同啦？消費(fèi)者不會(huì)對(duì)比嗎？你當(dāng)消費(fèi)者是傻瓜嗎？鼠目寸光的人最后都應(yīng)該有老鼠的結(jié)局。

　　最后一塊大蛋糕被太多的企業(yè)哄搶著。有競(jìng)爭(zhēng)就有進(jìn)步，可千萬(wàn)別咬住了舌頭，痛了，流血了，傷害的是自己。童裝企業(yè)一天不成熟，童裝市場(chǎng)就一天不成年。誠(chéng)然，很多事物的發(fā)展都要經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨礪，但是數(shù)十年還讓咋老百姓看不到光明就太說(shuō)不過(guò)去了吧。不說(shuō)別的，看看那些童裝企業(yè)換總監(jiān)跟換衣服似的，就知道該有多么的糟糕，真不知道是誰(shuí)賦予他們這樣的權(quán)利。