羽絨服業(yè)：轉(zhuǎn)型大考需做足功課

　　作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，2011年對于中國羽絨服行業(yè)來說是關(guān)鍵的一年。一個曾被定位在“靠天吃飯”的行業(yè)，除了要經(jīng)歷氣候的考驗外，也經(jīng)歷了其他品類服裝服飾加工行業(yè)的艱難時期———國際金融海嘯加速行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移，對企業(yè)進(jìn)行重新洗牌，殘酷的市場競爭也是一場優(yōu)勝劣汰的品牌力量角逐。
　　
　　“穩(wěn)定”、“理性發(fā)展”、“緊靠市場”是在2011年中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會年會上被提及頻率最高的幾個詞，由傳統(tǒng)制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變中，羽絨服裝企業(yè)經(jīng)歷金融危機(jī)的洗禮，已取得初步恢復(fù)，正進(jìn)入穩(wěn)步上升時期。
　　
　　在新一輪發(fā)展周期中，羽絨行業(yè)要以市場為基準(zhǔn)，以宏觀政策為根本，以消費者需求為直接出發(fā)點，權(quán)衡行業(yè)以及社會發(fā)展趨勢，這樣才能在洗牌中占據(jù)有利競爭地位，進(jìn)一步提高市場占有率。

　　加強(qiáng)對市場的“再認(rèn)識”
　　
　　據(jù)中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會主任蔣衡杰介紹：目前，我國羽絨服制品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整升級節(jié)點，除了保持市場占有率以外，下一步要將重點放在質(zhì)量和效益上。如何更好地提高質(zhì)量、獲得更有效的市場收益，答案就在對市場、對消費者的調(diào)研分析中。
　　
　　以往單純憑借數(shù)量擴(kuò)張的路線已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下老百姓的消費習(xí)慣，在“80后”、“90后”先后成為市場主要購買力后，這一消費群體的消費觀念以及價值取向都將成為行業(yè)研究的重點，不能再一味地關(guān)起門來埋頭生產(chǎn)，忽略了對市場這一大環(huán)境的判斷。以往一件羽絨服過冬的概念，已經(jīng)被“羽絨服不能只有一件，還要更多時尚款”的觀念所替代，對于羽絨服裝企業(yè)來說這是需求上升的體現(xiàn)，也是市場需求熱漲的開始，然而要想抓住這一契機(jī)，在激烈的市場競爭中取得一席之地，還需要羽絨服生產(chǎn)企業(yè)加大研發(fā)力度，從設(shè)計上下工夫。近年來，“時尚羽絨服”已經(jīng)漸漸形成一個服裝品類，一些羽絨服品牌以做“時尚款”為企業(yè)發(fā)展的主要路線，以冰潔為代表的羽絨服品牌更是這一發(fā)展類型的翹楚。
　　
　　時尚化羽絨服之所以能得到市場的廣泛認(rèn)可，同羽絨服自身的生產(chǎn)設(shè)計特點密不可分。羽絨服設(shè)計生產(chǎn)周期長于其它季節(jié)性服裝，這是一個捕捉市場時尚元素的絕佳機(jī)會，在近幾年的羽絨服市場上，經(jīng)典時尚元素出現(xiàn)在四季服裝新品的現(xiàn)象十分常見，羽絨服已經(jīng)同其他季節(jié)的服裝一道，馳騁在時尚的最前沿。因此，時尚化生產(chǎn)將是羽絨服生產(chǎn)企業(yè)開拓市場，抓住消費者熱忱的一把利劍。

　　關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
　　
　　回顧2010年，整個服裝行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗，也是在荊棘中艱難前進(jìn)的一年，金融海嘯的影響漸漸退去，但余波猶在。今年第一季度，我國服裝行業(yè)發(fā)展已經(jīng)初步恢復(fù)到2007年的水平，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略的優(yōu)越性已經(jīng)凸顯出來。
　　
　　轉(zhuǎn)型，最亟待轉(zhuǎn)變的就是以往“只顧埋頭生產(chǎn)”的經(jīng)營理念。本次年會上，對以往“孤島式”加工生產(chǎn)模式進(jìn)行了科學(xué)的分析，總結(jié)了這一模式的弊端———忽略社會宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響。羽絨服裝制造企業(yè)除了要專注于目標(biāo)消費者外，對國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的關(guān)注也是企業(yè)能夠理性發(fā)展、少走彎路的關(guān)鍵。
　　
　　今年以來，央行不斷上調(diào)準(zhǔn)備金利率，在本次年會上，中國人民大學(xué)教授黃衛(wèi)平分析道：“準(zhǔn)備金利率的上調(diào)看似跟服裝企業(yè)沒有什么關(guān)系，然而企業(yè)要發(fā)展，就必然要擴(kuò)大規(guī)模，要尋求貸款的幫助，準(zhǔn)備金利率的上調(diào)勢必會引起貸款利率的上漲，這是帶給企業(yè)最直接的影響。”綜合來看，2010年，服裝企業(yè)生產(chǎn)成本提高30%，利潤空間的壓縮是每個企業(yè)都要面對的現(xiàn)實問題，及早采取措施，增加產(chǎn)品的附加值是每個企業(yè)的必修課，在經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用下，一些占領(lǐng)市場早，款式設(shè)計時尚的羽絨服企業(yè)獲得了發(fā)展的先機(jī)，而沒有同市場實現(xiàn)成功對接的企業(yè)將在市場洗牌中被淘汰出局。

　　渠道創(chuàng)新提上議程

　　早在2006年，我國羽絨服產(chǎn)品就開始向時裝化、休閑化、運(yùn)動化和個性化轉(zhuǎn)變，推動了相關(guān)面輔料產(chǎn)品的更新?lián)Q代?？v覽羽絨服二十余載的發(fā)展歷程，由最初僅僅擁有防寒保暖的“面包服”，到今天時尚化備顯的多樣性、多功能性以及時裝化的發(fā)展趨勢，我國羽絨服行業(yè)已經(jīng)走過了業(yè)轉(zhuǎn)型升級的預(yù)備期，伴隨預(yù)備期發(fā)展起來的電子商務(wù)也為羽絨服的傳統(tǒng)銷售渠道建設(shè)提出了新的課題。
　　
　　除了要應(yīng)對市場競爭的殘酷性，本次年會上更加關(guān)注的是羽絨服銷售渠道的創(chuàng)新和發(fā)展。據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計，百貨商場依然是羽絨服銷售的主要渠道，但同時專賣店和網(wǎng)絡(luò)銷售也快速崛起。2010年服裝電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，B2B普遍應(yīng)用于品牌企業(yè)訂、補(bǔ)貨系統(tǒng)，B2C規(guī)模高速增長。據(jù)統(tǒng)計，2010年全年服裝網(wǎng)上購物規(guī)模已超過1000億元，同比增長60%以上。
　　
　　隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益成熟，很多羽絨服企業(yè)開始涉足網(wǎng)絡(luò)銷售。有些企業(yè)不僅自己開設(shè)官網(wǎng)，而且還在一些知名網(wǎng)絡(luò)商城開設(shè)官方授權(quán)網(wǎng)店。轉(zhuǎn)型中的羽絨服企業(yè)銷售渠道多為傳統(tǒng)模式，在本次年會上，蔣衡杰將創(chuàng)新羽絨服營銷模式作為今后羽絨服裝企業(yè)發(fā)展的重點。對傳統(tǒng)服裝行業(yè)而言，F(xiàn)2C（即Factory to Customer）是當(dāng)前發(fā)展的主要模式，電子商務(wù)在過去十年中呈幾何級數(shù)增長，是當(dāng)前最不容忽視的消費渠道，傳統(tǒng)羽絨服制作行業(yè)要在轉(zhuǎn)型中挖掘電子商務(wù)渠道人才，克服電商渠道的弊端，才能做到真正意義上的與時俱進(jìn)。

　　在羽絨服行業(yè)未來的發(fā)展過程中，要以時尚的名義創(chuàng)造新的效益，用企業(yè)文化提高品牌美譽(yù)度，堅持不斷對市場進(jìn)行深度分析，才能調(diào)動起消費者的熱情，這才是一個行業(yè)能夠發(fā)展并保持旺盛生命力的關(guān)鍵。