非洲市場的成長誘惑

　　盡管我國與非洲國家的貿(mào)易往來日益密切，但目前對于我國部分紡織品服裝出口企業(yè)而言，非洲仍是一片方興未艾的市場。在一份對南非紡織品出口企業(yè)名單中，各企業(yè)在該市場的業(yè)務比重均在總出口業(yè)務的1%~2%左右。即便是銷售網(wǎng)絡輻射非洲兩三個國家的大型紡織出口企業(yè)，其總體份額仍然較小，有的不足1%。當前東南亞各國為爭奪歐美傳統(tǒng)市場的激戰(zhàn)正酣，在這種情況下，開拓非洲的市場空間開始受到業(yè)界關(guān)注。

　　中國品牌有市場

　　對很多中國企業(yè)來說，非洲這塊神奇的土地還沒有揭開自己神秘的面紗。由于對市場缺乏認知且重視程度不夠，一些紡織服裝企業(yè)目前在非洲市場的業(yè)務多以代理為主，使我國紡織品服裝在非洲的市場份額處于較低水平。而事實上，非洲市場對進口紡織品服裝有著巨大的需求。非洲53個國家，7億多人口，是世界消費層次最為多樣化的地區(qū)。但非洲部分國家紡織業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)落后，對進口產(chǎn)品存有很大依賴。

　　中國-非洲聯(lián)合工商會中方秘書處付慧敏向記者介紹說，非洲經(jīng)濟結(jié)構(gòu)相對單一，制造能力較低，從生活日用品到制造和加工用原材料都依靠進口。“非洲在紡織品服裝方面的旺盛需求，為我國紡織品服裝出口企業(yè)提供了市場基礎(chǔ)。隨著非洲各國的經(jīng)濟發(fā)展速度加快，消費水平的不斷提升，市場對進口紡織品服裝的需求也已經(jīng)歷了從‘量’到‘質(zhì)’的轉(zhuǎn)變。”

　　在今年5月份舉辦的第109屆廣交會上，上海飛馬進出口貿(mào)易有限公司的茅主任明顯感覺到來自非洲的客商問詢比例有所提升。“以往的廣交會，我們接觸到的新客戶大都來自歐美和日本。今年的展會上，我們結(jié)識了一些非洲客商，他們對公司展出的顏色鮮艷的服裝產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚興趣。”茅主任說道。據(jù)統(tǒng)計，在第109屆廣交會上，來自南非的采購商到會人數(shù)上升迅速，增長了21.4%。在紡織服裝展館，各展商對非洲市場的出口成交額達到了0.9億美元，比上屆上漲了2.5%。

　　福建泉州一家服飾公司的外貿(mào)主管王小姐表示：“我們公司目前正在著力開發(fā)非洲客戶，由于這個地區(qū)都是新興市場，潛力很大，客戶也相對比較‘聽話’，一切標準我們說了算，不像美國大公司對外包裝箱的顏色都要求和他們的標準完全一樣。最重要的是他們可以接受我們自己的品牌，這個對我們來說很有吸引力。”金小姐說道，非洲有很多共同體，只要能打入一個市場就很容易進入其他關(guān)聯(lián)地區(qū)市場。“我們的產(chǎn)品在西非已經(jīng)賣得很好，接下來我們將會重點開拓東非市場。”

　　深入開拓要做足功課

　　非洲市場的成長潛力不言而喻。但當面對陌生的市場環(huán)境時，認真分析市場特點、把握市場變化是每一個渴望在此有所作為的出口商的必修功課。有專家指出，非洲由于市場需求分散，更適宜做批量較小的訂單，滿足差異化的市場特點。此外，雖然非洲商人和在非洲從商的外國公司大都按國際慣例從事商貿(mào)活動，可是也有少量不法商人無視道德商規(guī)，從事詐騙活動，經(jīng)常得手后便銷聲匿跡。我國出口企業(yè)在選擇合作伙伴時務必要小心謹慎。

　　而當前最令出口企業(yè)頭疼問題就是與非洲客商交易時以信用證結(jié)算的周期較長。上海新聯(lián)紡進出口有限公司目前出口至非洲的紡織品服裝占比較小，公司副總經(jīng)理沈全芳正在考慮擴大對非洲的出口業(yè)務，盡管很看好在非洲市場的發(fā)展前景，但由于出口非洲的產(chǎn)品信用證付款普遍要達到120天，他也表示出了在非開展業(yè)務的一些顧慮。“信用證付款周期長，就意味著企業(yè)要擔負更多的交付風險。在生產(chǎn)成本壓力日趨加大的情況下，我們還是希望資金盡早回流。這樣心里才踏實。”上海飛馬的茅主任也認為信用證周期長是非洲最不同于其他市場的一點，“非洲市場的信用證周期一般要比歐美國家長半個月甚至一個月。據(jù)我了解，這除了與銀行的工作方式有關(guān)以外，還受當?shù)厣虉龅氖肇浟晳T影響。”去年，茅主任一行曾赴南非市場考察，她了解到當?shù)氐纳虉鲈谑肇浺院?，還要把服裝按照號型進行再整理。這個環(huán)節(jié)有時就會耽擱上十幾天。

　　除了需要了解并適應當?shù)氐慕?jīng)商習慣，一些企業(yè)也提到了，銷往非洲市場的紡織服裝產(chǎn)品在款式和顏色上進行“改革”的必要性。幾年前，國內(nèi)一家企業(yè)帶著紡織品到非洲展銷，因花色品種不被當?shù)叵M者看好而滯銷，后來通過深入市場了解，企業(yè)對產(chǎn)品風格進行了調(diào)整。在產(chǎn)品上印有當?shù)靥飯@風光或醒目的領(lǐng)導人頭像，結(jié)果在許多國家都供不應求。而服裝這類產(chǎn)品，在生產(chǎn)中一定要結(jié)合非洲當?shù)厝说捏w型特征，比如袖口的加長處理。

　　投資建廠正當時

　　據(jù)美國商業(yè)部的調(diào)查顯示，在非洲進行項目投資回報率高達36%以上，而亞洲為16%，全球平均為14%。從目前來看，我國紡織企業(yè)與非洲國家的經(jīng)貿(mào)合作主要集中在進出口貿(mào)易方面。但隨著南非加入金磚國家行列，我國在非洲國家的投資將獲得更多直接利好。南非總統(tǒng)雅各布·祖馬表示，金磚國家合作機制將為南非商品和服務提供巨大市場。南非也將采取措施引進外資、發(fā)展貿(mào)易、促進國家工業(yè)化和就業(yè)目標的實現(xiàn)。

　　我國紡織服裝企業(yè)到非洲投資生產(chǎn)型項目，不僅產(chǎn)品在當?shù)厥袌鰰充N而保證盈利，而且還可以利用非洲國家向西方國家出口無配額限制的有利條件，通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易獲得豐厚利潤。另外，不少非洲國家為了吸引外來資金和促進本國經(jīng)濟發(fā)展，先后設立了經(jīng)濟開發(fā)區(qū)或工業(yè)園區(qū)，配套政策相當優(yōu)惠。據(jù)了解，在非洲南部的津巴布韋，我國一家僅100萬元~200萬元投資規(guī)模的小型服裝廠通過在該國設廠，一年內(nèi)便收回全部投資。

　　非洲幅員遼闊，每個國家的紡織業(yè)發(fā)展和當?shù)匦枨笠灿胁町?。我國企業(yè)在投資時更需要因地制宜。比如，馬里、尼日爾、埃塞俄比亞等國家盛產(chǎn)棉花，但缺乏深加工能力，如果在當?shù)亟⒓徏啞⒖棽?、印染綜合廠，效益肯定可觀;肯尼亞人青睞購買二手服裝，如果在當?shù)亻_設專賣店，定會有所收益。

　　無論是貿(mào)易往來還是投資合作，我國銷往非洲國家的紡織品服裝產(chǎn)品都必須保證質(zhì)量。非洲普遍沿用西方國家的質(zhì)量體系，對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，某些企業(yè)認為向非洲出口可以放松質(zhì)量的想法并不現(xiàn)實。而只有嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量、打響自主品牌，才能在非洲市場走的長遠。