服裝零售機制“整體化”代替“個體化”

 　服裝的品牌化發(fā)展改變了服裝的運營模式，這種改變是由服裝市場的發(fā)展來決定的，而服裝市場的發(fā)展，本身又是受消費者服裝消費理念而影響的。個性化美學時代的到來以及消費者穿衣理念逐年升級，成為服裝品牌化經營的催化劑和發(fā)展土壤。

　　要提升經營利潤，首先要探討利潤點在哪里。服裝經營利潤的產生有三：第一，功能產生利潤，比如穿真絲體會舒適，穿羽絨服御寒；第二，時尚產生利潤，同樣的面料，只要改變設計款式，第二年新貨上市，依然可以賣上較好的價格，這一部分的價值和利潤是由時尚空間產生的，尤其女裝更依賴個性設計通行市場；第三，品牌產生利潤，即使同樣面料、同樣款式、同樣色彩，不同的品牌，它的價值是不一樣的，一個LV品牌的包和一個類似的非LV品牌的包，它們之間的價值差距不只幾倍、十幾倍。提高利潤必然要品牌化發(fā)展

　　品牌化幾乎是增加利潤的唯一途徑，因為除了品牌之外，商品的其他可見因素均可以“合法性”地進行快速復制。

　　商品的品牌化，首先要重視服裝的品質化。今天的服裝經營，不能僅僅追求一種以犧牲商品品質為代價的絕對價格優(yōu)勢。其次，商品要系列化。工廠直銷型的單品類經營與目前服裝市場的系列化趨勢相比，有明顯的不足和缺陷，它導致商品組合功能由采購商（批發(fā)商、經營者）來完成。系列化商品組合是由于消費者穿衣講究搭配的理念而決定，因此在零售環(huán)節(jié)，服裝更應該是可以互搭的商品組合而不是單品類銷售。其三，商品要風格化。特別是女裝，每一季都要有應季的設計主題和結合當前潮流的差異性設計。即使是在專業(yè)市場設有檔口，也應在風格上明顯體現出品牌特色，而不是看到什么貨暢銷就炒什么貨。服裝的潮流轉瞬之間波動極大，如果沒有獨特設計風格作為基礎，僅靠追趕潮流的直覺來做風險會越來越高。

　　理念的品牌化，指企業(yè)從批發(fā)模式轉向品牌模式時，理念需要升級。批發(fā)經營中比較看重的是渠道商的經濟實力和誠信經營，而品牌經營是一個專業(yè)化的領域，不僅需要經濟實力、良好的社會關系，而且要具備品牌化的專業(yè)能力以及先進、正確的理念，后一部分稱為渠道商的軟實力。事實證明，只有軟實力很強的渠道商，在后續(xù)的品牌經營里才能幫助品牌更好地擴張。同時，這也需要品牌經營者對渠道鏈的管理升級。