休閑男裝：深耕市場如何破題？

　　對話嘉賓：葉海濱　JW男裝品牌總監(jiān)

　　主持人：　祝巍

　　目前，我國休閑男裝發(fā)展日漸成熟，一線市場、二線市場、三線市場中發(fā)展較好的休閑男裝品牌已經(jīng)基本確定，市場格局業(yè)已初步形成，隨著國民經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，如何在現(xiàn)有的發(fā)展環(huán)境下，深耕市場、獲得更多的市場占有率、提高消費者忠誠度成為越來越多休閑男裝品牌面臨的頭等問題。引入國內(nèi)僅僅兩年時間，并憑借穩(wěn)健的市場策略扎根市場的休閑男裝品牌JW也面臨這一問題，品牌總監(jiān)葉海濱經(jīng)過深入的市場剖析，總結(jié)出了休閑男裝品牌深耕市場破題的幾大關(guān)鍵。

　　選擇適合的品牌

　　祝巍：請您介紹一下JW男裝品牌，為何選擇該品牌引入國內(nèi)市場？

　　葉海濱：JW男裝來自時尚之都意大利米蘭，是一個有著近40年歷史的著名男裝品牌。品牌創(chuàng)始人Joy Wesley是一位西班牙和意大利的混血兒，上世紀(jì)七十年代，深受歐美反叛思潮影響的Joy在米蘭開設(shè)自己的第一家設(shè)計工作室。從一開始Joy就確立和Viktor&Rolf、Balenciaga等貴族化的高級成衣有著明顯差別的設(shè)計定位。積極投身于嬉皮士、雅皮士的街頭服飾當(dāng)中，緊跟歷史潮流。進(jìn)入上世紀(jì)末本世紀(jì)初，JW進(jìn)入混搭時代，其風(fēng)格融入歷史、貴族、街頭、民族、女性等各種元素，創(chuàng)造出既具優(yōu)雅柔和的品位，又強調(diào)街頭個性的服飾風(fēng)格。（中國第一紡織網(wǎng)）

　　同時Joy強調(diào)購物空間的營造。從空間分割到再塑造，從意大利建筑和裝飾的借鑒到小道具的精心陳列，從服飾到燈光、道具和空間的穿插組合，無不處處顯現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代，整體與細(xì)節(jié)的完美表達(dá)。

　　JW其始終如一的定位和設(shè)計理念同目前國內(nèi)的服裝發(fā)展趨勢不謀而合。工作節(jié)奏加快，促使都市白領(lǐng)渴望選擇一款既能在工作中游刃有余表現(xiàn)自我風(fēng)采、又能在下班后同三五好友的聚會中得到休閑放松的著裝，JW正是同這一消費訴求相吻合，因此選擇引進(jìn)JW目的是為職場男士提供最適合的而不是最昂貴的時裝。

　　祝?。簽槭裁凑f杰佳雯服飾有限公司同JW品牌的結(jié)合是最完美的？

　　葉海濱：寧波杰佳雯服飾有限公司成立于1996年，現(xiàn)旗下?lián)碛幸患依C花廠，一家印花廠，一家外貿(mào)公司，一家電子商務(wù)公司，同時還代理JW休閑男裝。2009年公司經(jīng)過下屬業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合，搬入占地70畝的新建辦公區(qū)，形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。同年，杰佳雯香港公司看到潮流男裝在大陸的半真空市場和巨大的商機，以及對JW品牌的極大推崇，特投資2500萬負(fù)責(zé)JW品牌在中國大陸的拓展和運營。（中國第一紡織網(wǎng)）

　　成熟的發(fā)展運作模式得益于杰佳雯多年來對市場的準(zhǔn)確剖析和精準(zhǔn)判斷，以及較強的執(zhí)行力，硬件設(shè)施的完備以及周密的市場推廣計劃，成為JW在國內(nèi)迅速占領(lǐng)市場的不二法寶，經(jīng)過兩年時間的發(fā)展，JW在杰佳雯的運作下更加規(guī)范化、成熟化。

　　瞄準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)臅r機

　　祝巍：選擇在金融危機后引入JW男裝品牌有何特殊意義？

　　葉海濱：杰佳雯引進(jìn)JW男裝是對國內(nèi)男裝市場徹底調(diào)研之后的結(jié)果。國內(nèi)男裝品牌的競爭從上世紀(jì)80年代末以正裝拉開序幕。
　　
　　以杉杉，雅戈爾為代表的寧波本土品牌是這個時期國內(nèi)男裝市場的主力軍。但從上世紀(jì)90年中期開始，市場份額開始讓位于報喜鳥、莊吉為代表的溫州男裝。同時溫州的休閑服如森馬、美特斯邦威開始嶄露頭角。而進(jìn)入本世紀(jì)初，國內(nèi)男裝風(fēng)向突變。廣州、深圳的商務(wù)休閑裝開始迅速占領(lǐng)市場。而低價位的市場則被生活休閑裝所瓜分，正裝西服開始全面退出。大批溫州服裝廠放棄自我品牌而改做貼牌加工。國內(nèi)品牌的商務(wù)休閑裝和生活休閑裝經(jīng)過五、六年的強勁發(fā)展后，在國外品牌的拓展和傳播之下，開始走下坡路。尤其在國外品牌的推廣和傳播之下，以及網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的時尚街拍，讓國人真正認(rèn)識到國內(nèi)男裝意識和國際之間的差距：國內(nèi)男裝品牌缺少設(shè)計感，整體性不強，缺少整體搭配的可塑性，以及整體搭配與生活場景的融合度相對較低等。而韓劇和韓版服裝在國內(nèi)的走紅，也給國內(nèi)男裝的轉(zhuǎn)型提供了方向。有鑒于此，杰佳雯認(rèn)為當(dāng)前是潮流男裝進(jìn)入市場的一個最好的切入點。正象當(dāng)年的商務(wù)男裝切入市場一樣。