把產品賣到農村去的十個有效方法

   自改革開放以來，隨著中國農村經濟的發(fā)展，農民的生活水平提高，如何把產品賣到農村去，如何把產品送到農村去，如何把品牌傳播到農村去，是現代營銷傳播人需要思考的問題。

    做任何產品的營銷，關鍵在策略，策略對了，接下來，是人的問題、產品的問題、運輸的問題、貨款的問題、廣告宣傳的問題、售后服務的問題等等。從毛澤東時代到現在，農村的基本形態(tài)未變，農村的購買力卻已經有了強大的提升。

    做好農村市場的十大方法。

    第一，找對人

    打對什么人？第一是，營銷人員，一個城市里的人跑到農村去，你認為他能夠給你帶來什么效益？不能啊，所以，做農村市場，首先，你要找到當地恰當的人，記得以前做某產品的大區(qū)經理時，我就是專門招當地人中的農村人，為什么？城市的市場，只要花個把星期你也就了解個大概了，但農村，往往面積是城區(qū)的幾十倍上百倍，農村人才能對農村熟悉，不相信，你問問杭州的城區(qū)人，記得余杭下面的的哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)？但農村人他們對農村太熟悉了。

    第二，找對產品系列

    有的人會問，公司定了什么產品，我就去賣什么產品得了，不對，中國太大模塊國的農村習俗太多，區(qū)別太大，北方可塊賣的，南方不一定可以。記得以前賣過二款產品，一個7塊，一個六塊五，相差五毛，外觀一個精美，一個簡略，其實產品本身完全一樣，但在農村就是只能賣六塊五的，農村不講究那些花里胡哨的，但也絕不是越便宜越好，農村市場，關鍵是一個農村的性價比。實用。

    第三，找到山頭，占領制高點

    行政管理、計劃經濟這么多年，省城的概念是深入人心，農村也一樣，他有一個農村的中心區(qū)，很多其它的村鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村都看著這個中心區(qū)顏色而行事。這個中心區(qū)如果流行什么，那么，不需要多少時間，一傳十十傳百，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)也基本上馬上流行開來。

    并且，這個中心區(qū)，往往由二三個資深的終端把持，這二三個終端店發(fā)揮著綱舉目張的作用。所以，做農村市場，千萬別想著自己去做面，抓住關鍵的明星幾個點就行了。

    第四，找到一個有口碑的經銷商

    在農村市場，特別是進入21世紀的農村市場，交通之類的已經不是什么難事，但是，農村與城市不一樣，農村的口碑比城市要重要一百倍。在城市里，一個信息可以一傳十，而在農村，往往是一傳百，比電話還快。因為，農村的竄門、集會納涼聊天撮麻將那是每天上演的事。抬頭不見低頭見，口碑香得比什么都重要。在我的家鄉(xiāng)，口碑不好的人，30年前只能流浪在村口，現在，口碑不好的人，只能遠離家鄉(xiāng)外出打工，甚至就一輩子不回老家了。

    因此，經銷商的口碑最重要，那些有多少車多少代理品牌如何如何實力了不起的，如果他在下游客戶那兒的口碑不好，還是少碰為好。

    第五，找到傳播最有效的途徑

    作為一個新進入的產品，這個似乎是比較重要的一環(huán)。

   從產品傳播的發(fā)展來看，中國的農村傳播載體也已經發(fā)生很大的變化?？v看中國媒體對農村營銷的影響，只有二個，廣播和電視，而報紙一直以來是農村的非主流媒體。

    80年代前后，是有線廣播的天下。

    中國的農村能夠普及的媒體，那只能算上是有線廣播是屬于普及型的農村媒體，那個時代，廣播是唯一一個全國普及的媒體，而在大部分農村，能收到的頻道是固定的地方廣播，同時在固定時間轉播中央電視臺新聞或中央人民廣播電臺新聞。而這個時候的報紙只能是村干部的專利。在這個時候的廣播廣告還是比較少見的，比如雙星運動鞋等就是通過中央廣播電臺的廣告起來的。

    80年代中后期，電視媒體崛起。

    在發(fā)達的沿海省份，電視機逐漸在農村流行開來，這是一個全新的媒體，曾經引發(fā)全國農民聚集在幾部電視機前看日本劇的場面。而在農村，能夠收得到的也就幾個無線頻道而已，這個時候能夠投入電視廣告的企業(yè)，后來的發(fā)展基本是成為了全國知名品牌。

    90年代后，電視一枝獨秀。