深度揭秘：意大利制鞋業(yè)核心競爭力

　　今年意大利制鞋業(yè)復(fù)蘇，面對來自亞洲制鞋業(yè)的沖擊，究竟意大利制鞋業(yè)的競爭力何在？

　　今年的意大利制鞋業(yè)已經(jīng)從過去幾年的衰退中恢復(fù)過來，不僅 在產(chǎn)量和價值上保持了比過去更高的水平，整體來講意大利鞋業(yè)出口單價比過去增長幅度較大。在世界制鞋業(yè)新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，意大利這個制鞋王國的地位究竟能否保??？而意大利制鞋業(yè)又如何在激烈的競爭中保持其競爭力呢？我們走訪了多位相關(guān)人士，他們逐一給我們道出了其中的秘密：

　　盡管近十年亞洲，尤具是中國大陸制鞋業(yè)發(fā)展迅猛，對歐美一些中小型及一些生產(chǎn)低價位鞋子的廠商造成了巨大的沖擊，不過對意大利大部分生產(chǎn)中高檔鞋的廠商來講則影響不大。因為他們的競爭不是在同一個定位上。意大利中高檔鞋子的出廠價在 100-300歐元為主，而中國出口的鞋子普遍在20歐元以下，價值差異在 8-15倍，價值有如此巨大的差異表現(xiàn)出來在市場銷售對象上也有所不同，亞洲中低價位的產(chǎn)品主要以大眾化產(chǎn)品（潮流性產(chǎn)品）滿足廣大的消費群體。這一群人講求的要么就是潮流、花俏、個性，要么就是實惠、耐穿、經(jīng)濟。而意大利中高價位的產(chǎn)品主要針對歐美、中東及日韓等經(jīng)濟發(fā)達國家及地區(qū)高收入人士，這些人講求時尚、品位、質(zhì)感，對品牌所帶出的感覺有強烈的認同，所以消費價格對這一群人而言不會造成很大障礙。就像一個L.V手袋賣1000歐元與1200歐元對比，銷量并不會有多大影響，這群消費者不在乎價格而在乎感覺，所以意大利的制鞋業(yè)針對全球的中高消費市場，利用先進的制造技術(shù)與變化無窮的時尚創(chuàng)意造就了獨特的競爭力。

　　針對這一個定位，其實這是一個數(shù)量不算很大的市場，要求的是個性與差異化，而這恰是意大利制鞋業(yè)的優(yōu)勢。意大利制鞋業(yè)絕大部分是中小型企業(yè)，人數(shù)在 30 -100人為主，可以達到非常高的靈活性，無論是訂單的數(shù)量及特殊的制作要求均可以滿足客戶的需要，相反在亞洲大部分外銷型企業(yè)相對規(guī)模比較大，在滿足顧客的靈活性上會比較薄弱。

　　反應(yīng)速度：中小型企業(yè)另外的一個特點就是反應(yīng)速度快，其實早幾年意大利制鞋業(yè)的衰退與其說是受到亞洲低價位產(chǎn)品的沖擊，不如說是同在歐美地區(qū)企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，因為過去幾年正是全世界制鞋業(yè)一個大轉(zhuǎn)型，在意大利本土有許多成立多年的企業(yè)盡管品質(zhì)非常好，但在滿足客戶新的需求能力上卻有所不足。多年來都生產(chǎn)類似的東西而缺少創(chuàng)新意識，逐漸失去消費者而被市場淘汰（不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的快速轉(zhuǎn)變?nèi)狈Ω偁幜Χ惶蕴?，而現(xiàn)今留存下來的制鞋業(yè)巳具備相當(dāng)?shù)母偁幜Γㄟ^高速的反應(yīng)速度不斷地推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需求而贏得更廣泛的市場。