探尋我國(guó)中小鞋企市場(chǎng)營(yíng)銷之路

    眾所周知，中國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)與出口量一直占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)首位。近幾年，我國(guó)制鞋行業(yè)飛速發(fā)展，其中運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)就有600億元的規(guī)模之巨。很多知名品牌鞋企逐步走各國(guó)際品牌化之路，而對(duì)于我國(guó)的中小鞋企來(lái)說(shuō)，規(guī)模大、市場(chǎng)大就意味著競(jìng)爭(zhēng)大、淘汰性強(qiáng)。如今鞋業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式五花八門、琳瑯滿目，營(yíng)銷費(fèi)用逐步升溫，利潤(rùn)越來(lái)越少，新產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)成了行業(yè)發(fā)展的基本要素，得其道者崛起，失其道者衰敗。營(yíng)銷策略就是這樣威力無(wú)窮！那么，我們中小鞋企如何在新興市場(chǎng)中脫穎而出，得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展呢？

    營(yíng)銷手段在鞋類產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位，鞋企想在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，必須要有獨(dú)特的營(yíng)銷手段。特別是對(duì)于那些小型品牌企業(yè)而言，將被一波波的品牌大浪淹沒(méi)，陷入危機(jī)。本次我們就介紹一個(gè)我國(guó)中小型鞋企的營(yíng)銷之路。

    企業(yè)營(yíng)銷大致從三個(gè)方面著手：

    1.運(yùn)動(dòng)鞋企“體育營(yíng)銷”路線

    “體育營(yíng)銷”無(wú)疑是今年夏天最熱門的話題，安踏作為運(yùn)動(dòng)品牌的“領(lǐng)頭羊”一直將體育營(yíng)銷擺在第一位。在體育營(yíng)銷方面，安踏積累了10多年的的經(jīng)驗(yàn)，從贊助CBA、全國(guó)排球聯(lián)賽、乒超，到與NBA火箭隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作，再到簽約網(wǎng)壇明星，安踏的每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)都獲得了豐厚的回報(bào)，達(dá)到了理想的效果。是我國(guó)中小鞋企的學(xué)習(xí)榜樣。

    “工欲善其事，必先利其器”，運(yùn)動(dòng)鞋企利用體育資源塑造專業(yè)品牌，必須先有一套完備的思路和規(guī)劃，才能最大化的發(fā)揮體育資源的效用，達(dá)成品牌專業(yè)化塑造的根本目標(biāo)。體育資源數(shù)不勝數(shù)，鞋企應(yīng)該善于抓住體育資源，不是盲目求大、自亂陣腳，而是講究適合，適合自己的才是最好的。

    “鞋子合不合適，只有自己的腳知道”。適合自己的體育資源既不會(huì)大幅度的擠占企業(yè)有限的資源，又可以滿足企業(yè)的基本需求，循序漸進(jìn)，亦步亦趨的達(dá)成其品牌塑造目標(biāo)。鞋企善于抓住體育資源，從根本上講就是加強(qiáng)其品牌的運(yùn)動(dòng)專業(yè)屬性塑造，通過(guò)體育品牌形象促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提升利潤(rùn)水平。

    2.跨界合作達(dá)到理想效果

    一瓶營(yíng)養(yǎng)快線走俏果奶飲品市場(chǎng)，營(yíng)養(yǎng)快線無(wú)非就是果汁+牛奶，專家稱之為“品類跨界”；可口可樂(lè)做促銷時(shí)以聯(lián)想產(chǎn)品和騰訊Q幣做促銷獎(jiǎng)品，專家稱之為“促銷跨界”；如今的營(yíng)銷市場(chǎng)，已經(jīng)不單單是單打獨(dú)斗的年代了，跨界合作的潮流已經(jīng)逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)，并有越來(lái)越猛烈之勢(shì)。

    跨界營(yíng)銷是一種互利的銷售模式，兩種或兩種以上的不同品類的商品形成統(tǒng)一的風(fēng)格，對(duì)消費(fèi)者的吸引和震撼力是非常大的，更能讓消費(fèi)者對(duì)這些商品產(chǎn)生興趣。要想做好跨界營(yíng)銷，必須善于發(fā)現(xiàn)與別的產(chǎn)口的新結(jié)合點(diǎn)。像日本用納米技術(shù)做面膜這個(gè)產(chǎn)業(yè)，另辟蹊徑卻又恰到好處，兩者的結(jié)合使得日本面膜成為一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)。

    據(jù)大唐國(guó)際品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)總裁趙猛介紹：“鞋類跨界方式有很多，但鞋企需要注意的是，跨界的核心是創(chuàng)新，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，尤其是中國(guó)中小型企業(yè)更要注重創(chuàng)新”。但是鞋企在使用跨界合作之前，還是需要掌握一些原創(chuàng)和技巧，以免弄巧成拙，為他人作嫁衣。由此可見(jiàn)，只有樹(shù)立自己的特色品牌才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

    3.品牌網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷

    隨著近幾年電子商務(wù)市場(chǎng)的火爆登場(chǎng)，傳統(tǒng)鞋企也按耐不住，紛紛挺進(jìn)電子商務(wù)。電子商務(wù)領(lǐng)域有很多的創(chuàng)新，富有創(chuàng)意，可以將線上和線下企業(yè)營(yíng)銷共同實(shí)現(xiàn)。

    品牌網(wǎng)絡(luò)化對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，網(wǎng)絡(luò)化其實(shí)是指將產(chǎn)品要在網(wǎng)絡(luò)上有自己的傳播形象，要結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者慣用的網(wǎng)絡(luò)渠道，把網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)看成一個(gè)巨大的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行宣傳，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)行精確管理、品牌推廣及品牌維護(hù)，更好的服務(wù)于消費(fèi)者。

    我國(guó)中小型鞋企的產(chǎn)品營(yíng)銷并非易事，企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)，選擇適合自己的營(yíng)銷方式，在品牌建設(shè)上多費(fèi)心思，不僅是營(yíng)銷，研發(fā)生產(chǎn)、戰(zhàn)略營(yíng)銷和終端渠道等方面也要不斷推進(jìn)，這樣才能夠以優(yōu)質(zhì)的品牌形象獲得消費(fèi)者認(rèn)可，，也相信企業(yè)會(huì)開(kāi)辟鞋業(yè)市場(chǎng)的新藍(lán)海。