做品牌要靠真刀真槍

        了解了面料企業(yè)的新品研發(fā)現(xiàn)狀和營銷渠道拓展，再來與企業(yè)談品牌建設(shè)，一切顯得更加順理成章。易真金：作為一家生產(chǎn)提花面料的企業(yè)，公司產(chǎn)品定位清晰，不但利于設(shè)計研發(fā)新產(chǎn)品，也利于更有針對性的尋求客戶。

　　了解了面料企業(yè)的新品研發(fā)現(xiàn)狀和營銷渠道拓展，再來與企業(yè)談品牌建設(shè)，一切顯得更加順理成章。在對江陰福斯特紡織有限公司、浙江易真金紡織有限公司、上海鼎天紡織品有限公司的采訪中，雖然他們的品牌定位不盡相同，對品牌真諦也是各有見解，但他們表達(dá)出了一個共同的認(rèn)知：做品牌就要亮出真刀實(shí)槍。這應(yīng)該也是所有行走在品牌路上的面料企業(yè)的心聲。

　　精準(zhǔn)定位是品牌發(fā)展強(qiáng)勁引擎

　　企業(yè)的品牌定位是什么？

　　福斯特：公司成立于2006年，在短短幾年的發(fā)展中，我們從江陰市"工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)"到"中國色織面料色彩研發(fā)基地"，公司現(xiàn)在不僅有各種常規(guī)襯衫面料產(chǎn)品，還將一部分產(chǎn)品定位于高端襯衫面料，高端產(chǎn)品不僅能為公司帶來高達(dá)20%的利潤，還能潛移默化的提升公司的整體氛圍。目前，"Firstextile"品牌標(biāo)志已經(jīng)漸漸深入到所有業(yè)內(nèi)人的心中，為我們的高端襯衫面料打出了響亮的品牌。

　　此外，高端產(chǎn)品能夠代表公司的研發(fā)實(shí)力，能為公司更進(jìn)一步開發(fā)新產(chǎn)品、吸引更多的客戶奠定更堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　易真金：作為一家生產(chǎn)提花面料的企業(yè)，公司產(chǎn)品定位清晰，不但利于設(shè)計研發(fā)新產(chǎn)品，也利于更有針對性的尋求客戶。目前公司的面料品牌--芙洛拉，直指成熟女裝，面向30歲以上的消費(fèi)者。接下來，公司會把芙洛拉品牌市場定位上的年齡跨度拉大，每個年齡段再細(xì)分一些，針對市場不同年齡段的需求，在產(chǎn)品的花型大小、顏色配比上變化，以達(dá)到不同的成衣效果，讓客戶的范圍更廣。

　　鼎天：鼎天的發(fā)展理念是"專注高級定制，堅持設(shè)計創(chuàng)新"。公司在2008年收購了占地8000平方米的一家工廠后，快速進(jìn)行市場布局?，F(xiàn)已構(gòu)成以上海為總部，市場覆蓋中國主要省市，并在紐約、巴黎建立了海外分支機(jī)構(gòu)。形成以紐約、巴黎為時尚資訊與產(chǎn)品開發(fā)中心，上海為運(yùn)營中心，浙江省為生產(chǎn)中心、產(chǎn)品檢測中心與物流中心，海內(nèi)外各主要市場中心為銷售中心的矩陣結(jié)構(gòu)。我們的目標(biāo)很明確，就是要做"全球女裝提花面料第一品牌"，趕超意大利的面料定制水準(zhǔn)，做好中國自己的面料高級定制。