揭秘意大利鞋業(yè)如何肩負“制鞋王國”美譽

    盡管近十年亞洲，尤具是中國大陸制鞋業(yè)發(fā)展迅猛，對歐美一些中小型及一些生產(chǎn)低價位鞋子的廠商造成了巨大的沖擊，不過對意大利大部分生產(chǎn)中高檔鞋的廠商來講則影響不大。因為他們的競爭不是在同一個定位上。意大利中高檔鞋子的出廠價在100-300歐元為主，而中國出口的鞋子普遍在20歐元以下，價值差異在8-15倍，價值有如此巨大的差異表現(xiàn)出來在市場銷售對象上也有所不同，亞洲中低價位的產(chǎn)品主要以大眾化產(chǎn)品（潮流性產(chǎn)品）滿足廣大的消費群體。這一群人講求的要么就是潮流、花俏、個性，要么就是實惠、耐穿、經(jīng)濟。而意大利中高價位的產(chǎn)品主要針對歐美、中東及日韓等經(jīng)濟發(fā)達國家及地區(qū)高收入人士，這些人講求時尚、品位、質(zhì)感，對品牌所帶出的感覺有強烈的認(rèn)同，所以消費價格對這一群人而言不會造成很大障礙。就像一個L.V手袋賣1000歐元與1200歐元對比，銷量并不會有多大影響，這群消費者不在乎價格而在乎感覺，所以意大利的制鞋業(yè)針對全球的中高消費市場，利用先進的制造技術(shù)與變化無窮的時尚創(chuàng)意造就了獨特的競爭力。

     針對這一個定位，其實這是一個數(shù)量不算很大的市場，要求的是個性與差異化，而這恰是意大利制鞋業(yè)的優(yōu)勢。意大利制鞋業(yè)絕大部分是中小型企業(yè)，人數(shù)在30-100人為主，可以達到非常高的靈活性，無論是訂單的數(shù)量及特殊的制作要求均可以滿足客戶的需要，相反在亞洲大部分外銷型企業(yè)相對規(guī)模比較大，在滿足顧客的靈活性上會比較薄弱。

     反應(yīng)速度：中小型企業(yè)另外的一個特點就是反應(yīng)速度快，其實早幾年意大利制鞋業(yè)的衰退與其說是受到亞洲低價位產(chǎn)品的沖擊，不如說是同在歐美地區(qū)企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，因為過去幾年正是全世界制鞋業(yè)一個大轉(zhuǎn)型，在意大利本土有許多成立多年的企業(yè)盡管品質(zhì)非常好，但在滿足客戶新的需求能力上卻有所不足。多年來都生產(chǎn)類似的東西而缺少創(chuàng)新意識，逐漸失去消費者而被市場淘汰（不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的快速轉(zhuǎn)變?nèi)狈Ω偁幜Χ惶蕴F(xiàn)今留存下來的制鞋業(yè)巳具備相當(dāng)?shù)母偁幜?，通過高速的反應(yīng)速度不斷地推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需求而贏得更廣泛的市場。

    技術(shù)領(lǐng)先：意大利制鞋業(yè)工人的薪水是亞洲地區(qū)的5-10倍，他們的產(chǎn)品售價也是同等的比例，所以他們不會感覺到巨大壓力，同時他們非常注重技術(shù)的進步，不斷地與鞋機業(yè)進行溝通，由鞋機業(yè)提供更多高效率的產(chǎn)品來提升生產(chǎn)力，從而達到降低成本的目的。像我們的Rink系統(tǒng)（小組式生產(chǎn)方式）、JIT系統(tǒng)（精益生產(chǎn)方式）在意大利非常普及，以去年SIMAC意大利博羅尼亞國際鞋機展為例，高科技數(shù)控化的機器占據(jù)了展出面積的百分之五十以上，產(chǎn)品幾乎涉及到制革、制鞋、制楦、中底、大底制造、模具、鞋跟、裝飾、五金配件等相關(guān)方面，對于相同生產(chǎn)時間內(nèi)的生產(chǎn)效率有巨大的提升，如在電腦切割中底部分：意大利一臺雙刀頭電腦皮革切割機12小時產(chǎn)量可以切割1000雙左右女鞋，效率是手工裁剪的5-8倍。

一條中底的成型線一個人操作8小時可以生產(chǎn)10000雙中底，抵得上國內(nèi)15-25人的生產(chǎn)效率，而皮帶全自動生產(chǎn)線4個人操作8小時可以生產(chǎn)10000條皮帶，是我們國內(nèi)同行的5-8倍。頂尖的前后幫生產(chǎn)商所生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品不僅讓鞋子得到完美的結(jié)幫效果，而且到40分鐘，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，意大利制鞋業(yè)在整體技術(shù)裝備上具有強大的競爭力。生產(chǎn)效率上更是手工攀鞋的20-40倍，高速的定型系統(tǒng)可使皮鞋定型從過去的3-4小時縮短。

    精益求精：要贏得擁有全世界最挑剔眼光的人們的選擇，產(chǎn)品需要不斷完善、精益求精。在意大利有許多機器設(shè)備是為了使產(chǎn)品達到更好一點點而制造出來的，像鞋底按摩機、層皮跟壓合機、大底銑邊機、電腦折邊機、鞋口釘皮機等等，在國內(nèi)基本上派不上用場，因為可以用人手來達到非常接近的效果，但是意大利的鞋機制造商會把這些細小的需求看做是一件大事來對待，通過發(fā)揮他們的創(chuàng)意把機器設(shè)計出來，使產(chǎn)品的品質(zhì)更好一點，更好一點點……

    充滿創(chuàng)意的設(shè)計風(fēng)格：以意大利的設(shè)計師的話來講“我們不僅僅是賣產(chǎn)品、而是賣一種創(chuàng)意、更是賣一種生活方式”。意大利的大部分企業(yè)都是以產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)先市場，他們結(jié)合各種各樣的時尚元素通過充滿藝術(shù)性的想像力，結(jié)合精湛的制鞋技術(shù)，不斷制造出一款又一款精美的產(chǎn)品。盡管現(xiàn)在信息傳遞速度很快，但是正如意大利設(shè)計師所說的“好東西永遠在后面！”。

    豐富的物料來源：意大利以技術(shù)及創(chuàng)意領(lǐng)先世界制鞋業(yè)，其成功的另一重要資源就是鞋材來源豐富。眾多的鞋材廠商每一季度都會推出非常具有特色的鞋材，從鞋楦、皮料、鞋跟、大底、成型底、五金飾扣、鞋面加工、鞋類化工、車縫技術(shù)等等都是相互關(guān)聯(lián)，應(yīng)有盡有。身在意大利的眾多設(shè)計師可以通過豐富的材料來源加上豐富的想像力而創(chuàng)造出源源不斷的精品，而這一條件無論從溝通的有效性及時效性來講，其它國家及地區(qū)則不具備這種優(yōu)勢。

    高度協(xié)調(diào)性：盡管歐洲工人工作時間短但是工作效率卻頗高，在制鞋業(yè)與鞋材配套業(yè)之間有非常高的協(xié)調(diào)性，他們盡量利用電腦網(wǎng)絡(luò)及高新技術(shù)生產(chǎn)手段來達到在速度及品質(zhì)上的完美結(jié)合。一個鞋廠開發(fā)一只鞋楦僅需一個多小時，做配套的中底只需十幾分鐘，制造相配套的大底，從大底片切割到做好大底只需一個多小時，鞋樣設(shè)計幾乎都用3D鞋樣設(shè)計軟件虛擬設(shè)計，2D開版到真皮樣板切割只需不到一小時，在產(chǎn)品配套齊全的情況下設(shè)計師設(shè)計一款鞋到樣品制造完成只需兩個多小時。

    轉(zhuǎn)移生產(chǎn)環(huán)節(jié)降成本：隨著東歐的開發(fā)和北非的經(jīng)濟發(fā)展，意大利的制鞋業(yè)也充分利用地理環(huán)境的便利，將制鞋業(yè)部分生產(chǎn)工序轉(zhuǎn)移到飛機距離不到四小時的東歐及北非（北非的一些開發(fā)中國家工人工資只需要1歐元/天），將鞋面或鞋材、配件加工好后運回意大利，在意大利進行組裝，然后打上“MADEINITALY”，再銷售到全世界，仍能保持較高的盈利水平。

    意大利制鞋業(yè)正是擁有以上的競爭優(yōu)勢而建立起“制鞋王國”的美譽，相對我國的制鞋業(yè)，以這為目標(biāo)會有巨大的發(fā)展空間，而我們鞋類制造業(yè)應(yīng)以此為鑒，提升技術(shù)研發(fā)力量，滿足客戶、創(chuàng)造需求才是脫離低價、無序競爭的良方。