社會(huì)化電子商務(wù)鞋服網(wǎng)站迎來(lái)產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇

   隨著注冊(cè)用戶數(shù)量的極速膨脹和商品交流熱度的逐步提高，網(wǎng)絡(luò)賣家們也盯上了這個(gè)全新的營(yíng)銷推廣方式。顧客在拍鞋網(wǎng)等網(wǎng)站上推薦的商品，很容易就能引起其他消費(fèi)者的注意，口口傳播后為賣家?guī)?lái)了極大的利潤(rùn)。

    泉州一位不愿具名的女鞋批發(fā)商告訴記者，在他所處的鞋類批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，有很多商家早就進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。泉州的鞋產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，具有樣式新穎、款式多樣、價(jià)格實(shí)惠等特點(diǎn)，不少商家在網(wǎng)絡(luò)商城上做得有聲有色。但是隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，受到網(wǎng)絡(luò)商城上商品同質(zhì)化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈等因素的影響，網(wǎng)店想要進(jìn)一步提升信譽(yù)度，拓寬市場(chǎng)份額變得越來(lái)越難。而在社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站出現(xiàn)后，泉州的部分網(wǎng)絡(luò)賣家開(kāi)始以買家的身份進(jìn)入，大量地推薦自己的產(chǎn)品，希望獲得更多地關(guān)注。

    “現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)直接的廣告信任度并不高，但是以消費(fèi)者的身份進(jìn)行推薦就能獲得更多的好感。賣家以買家的身份進(jìn)行推薦，能夠迅速抓住消費(fèi)者的心。另一方面，鞋的款式更新很快，必須迅速抓住這一段時(shí)間的流行趨勢(shì)。在這些網(wǎng)站上面，你能夠看見(jiàn)消費(fèi)者正在喜歡什么，就可以加大力度推廣受歡迎的款式，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。”他說(shuō)。

    專門做海外鞋服代購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)賣家小莊則認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，想要抓住消費(fèi)者的心理，又要作出特色并不容易，社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站除了營(yíng)銷的效果外，也為賣家?guī)?lái)了很多其他的信息。“代購(gòu)店除了在挑選款式時(shí)必須有特色、和國(guó)內(nèi)的商品區(qū)分開(kāi)來(lái)以外，顧客還非常重視店鋪的信譽(yù)程度。隨著代購(gòu)店越來(lái)越多，單純的廣告已經(jīng)很難打動(dòng)消費(fèi)者，我們只能站在消費(fèi)者的角色上推薦商品。因?yàn)榇?gòu)鞋服的價(jià)格相對(duì)較高，客戶群相對(duì)有限，再者只要被大量推薦的商品，國(guó)內(nèi)很快就會(huì)有‘山寨版’出現(xiàn)，代購(gòu)的店家很忌諱這一點(diǎn)。”

    在社會(huì)化電子商務(wù)網(wǎng)站上，還有一些知名的網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)駐，比如“嗆口小辣椒”、“vivi小教授”等等。她們?cè)诰W(wǎng)站上發(fā)表一些搭配方式、商品的購(gòu)買地址，利用名人效應(yīng)吸引消費(fèi)者對(duì)商品的關(guān)注，從而起到非常直接有效的營(yíng)銷效果。

    記者經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，由于這些網(wǎng)站用戶數(shù)量巨大，推薦商品的速度極快、頻率極高。在沒(méi)有頻繁、長(zhǎng)時(shí)間推薦的情況下，用戶所推薦的商品在幾分鐘內(nèi)就會(huì)被其他商品信息淹沒(méi)，網(wǎng)絡(luò)賣家所期望出現(xiàn)的營(yíng)銷效果就難以達(dá)到了。