品牌鞋企駕馭多元化戰(zhàn)略 尋求市場機遇

    在消費市場日新月異的今天，人們對于物質(zhì)方面的追求也越來越高，單一的產(chǎn)品和服務已經(jīng)無法滿足目前消費群體與日俱增的個性化需要，因此這必然促使企業(yè)以多元化的戰(zhàn)略來填補細分市場的空白，以此挖掘出潛在的巨大效益。一方面能夠豐富消費者的購物生活，另一方面可以增強品牌的價值，鞏固和擴張企業(yè)的經(jīng)營領域，可謂一舉兩得。所以，對于那些擁有龐大規(guī)模和雄厚資金的鞋企而言，在經(jīng)過一定程度的原始積累和順利運作之后，實施多元化戰(zhàn)略無疑是提升企業(yè)綜合實力的好方法。

    多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，包括產(chǎn)品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。作為一種全局性、長遠性的戰(zhàn)略，通過有效的實施可以分散經(jīng)營風險，實行優(yōu)化整合，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，幫助企業(yè)爭取到更大的市場機會，獲得更多的利潤。如今，更多鞋企選擇加快服裝等產(chǎn)品的延伸來擴大品牌的銷售陣容，甚至斥巨資打造嶄新的品牌，多元化戰(zhàn)略儼然成為了鞋企尋找利潤增長點的首選方式。

    通過推行多元化戰(zhàn)略而獲得成功的鞋企不勝枚舉，世界知名體育運動品牌阿迪達斯就是最好的例子，除了在籃球、田徑等運動用品上占有一席之地以外，也研發(fā)出乒乓球、羽毛球等其他系列裝備，在延伸產(chǎn)品線，以多元化產(chǎn)品滿足消費者運動著裝需求的同時，也提升企業(yè)的盈利水平和品牌地位。而安踏則推出兒童鞋服品牌ANTAKIDS，欲借助安踏的市場影響力拓寬銷售，開發(fā)中國兒童用品市場。值得一提的是，皮鞋行業(yè)中鼎鼎有名的金猴鞋業(yè)，同樣是實施多元化戰(zhàn)略，現(xiàn)在已經(jīng)是一家擁有40多億元資產(chǎn)，涉足皮具服裝、房地產(chǎn)及國際貿(mào)易等綜合業(yè)務的大型企業(yè)集團。

    雖然多元化戰(zhàn)略可以為鞋企創(chuàng)造許多出乎意料的市場機遇，但不可否認也存在著較大的隱患。由于需要涉足的方向更廣，鞋企不得不投入許多人力、物力和財力等各種資源，這也難免會發(fā)生資金周轉(zhuǎn)難、運作跨度大等影響企業(yè)運作的問題，而且在項目的選擇上也需要十分關鍵，如果不慎失誤將導致企業(yè)經(jīng)營困難，或顧此失彼，失去核心品牌的競爭優(yōu)勢，或使企業(yè)一蹶不振，陷入萬劫不復的困境。因此，鞋企在決定進軍其他項目之際，必須充分對市場背景、目標顧客、產(chǎn)品定位等細節(jié)做好調(diào)研分析，了如指掌方能百戰(zhàn)百勝。尤其是在選擇企業(yè)不熟悉的行業(yè)時，更是需要步步為營，俗話說“隔行如隔山”，沒有十足的把握就不能貿(mào)然行事。最重要的是，鞋企應該堅持主業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)加大對核心品牌這一根基的打造，隨機應變，在創(chuàng)新中尋覓商機。

    多元化戰(zhàn)略猶如一把雙刃劍，只有足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)才能很好地駕馭，劈開擋在市場大門的巨石，前往更大的發(fā)展領域。在殘酷的鞋業(yè)市場競爭格局中，企業(yè)都在努力地通過實施不同的多元化戰(zhàn)略實現(xiàn)壯大，誰能揮好這把雙刃劍，誰就能在這場博弈中鎖定勝局！