東莞鞋企“饑寒交迫”為10美分三回議價(jià)

    氣候正不斷變化，這群候鳥該起飛了嗎？

    8月初，東莞的厚街鎮(zhèn)看起來繁華依舊。而實(shí)際上，這個(gè)全球最重要的制鞋基地此時(shí)暗流洶涌，一批人無比躁動(dòng)，最焦急的莫過于上游鞋材供應(yīng)商，頻頻游走于客戶間，擔(dān)心對(duì)方忽然人去樓空，自己將遭“滅頂之災(zāi)”。

    近來，東莞制鞋業(yè)風(fēng)聲鶴唳，不斷傳出工廠關(guān)閉的消息。經(jīng)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東莞中大型企業(yè)如安加鞋業(yè)、飛利達(dá)鞋業(yè)、聯(lián)運(yùn)鞋業(yè)等公司已關(guān)閉或搬遷，麥斯鞋業(yè)、惠豐鞋業(yè)、永盛鞋業(yè)等多家鞋企正在大范圍縮小生產(chǎn)規(guī)模，以應(yīng)對(duì)訂單不足以及不斷攀升的成本壓力。這些鞋廠動(dòng)輒幾千人甚至上萬人。

    1988年，世界最大運(yùn)動(dòng)鞋代工企業(yè)——臺(tái)灣寶成國際集團(tuán)到東莞高埗鎮(zhèn)投建裕元廠，主要為耐克、阿迪達(dá)斯等品牌代工，拉開臺(tái)資鞋企往東莞大規(guī)模轉(zhuǎn)移的序幕。臺(tái)灣功盛、興昂、巧集等鞋業(yè)集團(tuán)相繼在東莞落腳，這些制鞋巨頭手中不乏GUCCI、LV、GUESS等世界頂級(jí)奢侈品牌的訂單。

    到1990年，臺(tái)灣在東莞“安家落戶”的制鞋商、原料供貨商、設(shè)備供應(yīng)商已有400多家成為東莞鞋業(yè)集群的核心力量。此時(shí)，香港制鞋企業(yè)也在往這里大規(guī)模轉(zhuǎn)移。因這群候鳥的到來，東莞迅速成為世界制鞋重地，曾有“世界每10雙鞋就有1雙來自東莞”之說。

    但這一次面對(duì)全球“氣候變化”，鞋都東莞的企業(yè)能撐下去嗎？

    掙扎在盈虧臨界點(diǎn)

    在東莞寮步聯(lián)運(yùn)鞋業(yè)廠房外，本報(bào)記者發(fā)現(xiàn)其員工宿舍空蕩蕩的。不過，在辦公室大樓前停著幾輛小轎車，有知情人士告訴記者，老板不久前已將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到柬埔寨，這里只剩下設(shè)計(jì)和研發(fā)部門。

    勞動(dòng)力成本年均約15%增長(zhǎng)，皮料自去年來也漲了10%~20%，人民幣自匯改至今升值幅度累計(jì)已超過26%。此外，每周停電兩天，一些工廠發(fā)電一天就要花上5萬元左右。多重因素疊加影響，越來越多鞋企掙扎在盈虧臨界線上。

    森威鞋廠總經(jīng)理?xiàng)钣狼鍖?duì)此有深刻的體會(huì)。他是1996年從臺(tái)灣到東莞，十幾年間利潤逐漸被“削薄”。3年前，一雙皮鞋上可賺1美元左右，現(xiàn)在只剩下20美分（約1.3元人民幣）左右，而一雙鞋子成本就要投入120元人民幣左右，利潤率大約只有1%，一不留神還可能虧損。

    “要把成本核算得特精準(zhǔn)才行，生產(chǎn)過程中也要把每個(gè)環(huán)節(jié)盯緊，生產(chǎn)線上的評(píng)檢人員由4人增加到6人，一旦產(chǎn)品返工就虧了。”楊永清說，今年來出口訂單是下滑的。

    比楊永清早進(jìn)東莞制鞋業(yè)的港商貝友平，心里落差則更大。“1987年到東莞開廠時(shí)，訂單多得不得了，有時(shí)兩天兩夜都在工廠里加班，但那時(shí)特來勁，一個(gè)工人月薪只要100多元，而且招工容易。出口一雙4美元的女鞋，可賺2美元左右，利潤率大約100%，”貝友平告訴記者，“而今天簡(jiǎn)直是在熬日子，一雙鞋出口價(jià)是二三十美元，但廠里平均月薪是2800元，經(jīng)理級(jí)月薪是1.6萬元，成本上漲以及人民幣升值，連1%的利潤率都難。”

    現(xiàn)在，貝輝鞋業(yè)總經(jīng)理貝友平每當(dāng)被重?fù)?dān)壓得喘不過氣時(shí)，便躲進(jìn)工廠旁邊的樓房小憩，滿屋的古玩可以安撫一下他沮喪的心情?；蕦m小葉紫檀家具、唐三彩、青花瓷……這些靠著當(dāng)年代工賺錢買來的古董，身價(jià)已翻了成千上百倍，隨便賣掉一件，足矣養(yǎng)老，但56歲的他卻不愿意歇下來。

    “剛到東莞投資時(shí)，感覺是天之驕子，政府在稅收等方面給予優(yōu)惠政策，如今像是被遺棄了。但暫時(shí)也不能關(guān)廠，一些工人已跟著自己20多年，難以割舍。”貝友平正在琢磨著如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，制鞋業(yè)太苦了，貝友平從不希望兒子子承父業(yè)。

    為10美分三回議價(jià)

    目前，美國、歐洲以及日本三大經(jīng)濟(jì)體皆陷入債務(wù)危機(jī)，市場(chǎng)消費(fèi)疲態(tài)，向來注重設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)、出手“闊氣”的歐洲客人，今天變得“斤斤計(jì)較”。而最愛買鞋的美國消費(fèi)者也勒緊腰帶。亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李鵬談到，美國人之前年均消費(fèi)十多雙鞋，例如運(yùn)動(dòng)鞋就細(xì)分為籃球鞋、排球鞋、網(wǎng)球鞋等，而現(xiàn)在可能就只買一雙運(yùn)動(dòng)鞋來用于多種運(yùn)動(dòng)。保守估計(jì)全球鞋的訂單今年萎縮10%。

    東莞華宏鞋業(yè)董事長(zhǎng)郭小平近日被客戶的一封電子郵件弄得哭笑不得。西班牙MENBUR品牌負(fù)責(zé)人最近發(fā)來的郵件中寫道：“我們看了報(bào)價(jià)單，發(fā)現(xiàn)有些款式價(jià)格過高，無法銷售。與去年相比所有價(jià)格都上漲了，去年給我們的報(bào)價(jià)是15.10～22.30美元，而今年的是18.90～31.40美元。但歐洲經(jīng)濟(jì)卻沒有好轉(zhuǎn)，甚至可以說更糟糕了。我明白中國各方面價(jià)格都在上漲，但假如給好一點(diǎn)價(jià)格的話，我們?cè)谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)上升，訂單量就能增加。其中有一款鞋，假如沒有珠子等裝飾，價(jià)格應(yīng)會(huì)降低不少，請(qǐng)把去掉飾扣的價(jià)格告訴我。”

    郵件中還特意寫道：“你把MENBUR的包裝費(fèi)都加進(jìn)去了，是不是將裝鞋的袋子算1.2美元，這太貴了，我們已改成0.25美元的袋子。”

    楊永清的工廠里前不久則發(fā)生過10美分的故事。他向客戶每雙鞋提價(jià)10美分，這名客戶立刻就威脅要轉(zhuǎn)單。當(dāng)天晚上12點(diǎn)，客戶又打電話過來，楊明確告訴對(duì)方不漲價(jià)不行。結(jié)果這位客戶第二天從海外飛到東莞。