溫州鞋企借內(nèi)銷搶市場 東莞鞋業(yè)不甘示弱

    多重降壓

    在甌北鎮(zhèn)的奧康集團(tuán)總部，穿著粉紅條紋襯衣的工人不斷穿梭在這片歐式建筑中。

    奧康千石制造公司總經(jīng)理樊曼如接受記者采訪時(shí)坦言，這里照樣面臨成本壓力，工人月薪漲到2500元左右，綜合成本增加20%，而鞋產(chǎn)品僅提價(jià)5%。被奧康老板用高出幾倍薪酬從東莞裕元廠挖到這里的她，正在加緊推行精益管理。

    “今年來總體訂單增加13%，主要是內(nèi)銷拉動，出口訂單略有下滑。7~9月是內(nèi)外銷訂單生產(chǎn)高峰期，假如外單沒有5~7個(gè)百分點(diǎn)的利潤空間，我們都不考慮接。有占到八成的內(nèi)銷訂單支撐著生產(chǎn)大局，相對可靈活調(diào)整。”樊曼如說。

    不曾有過躺在代工“溫床”上的時(shí)光，奧康集團(tuán)等眾多溫州鞋企更多靠國內(nèi)市場，艱辛地一步步發(fā)展起來。王振滔1988年投入3萬元創(chuàng)辦的家庭小作坊，如今已發(fā)展成我國最大民營皮鞋制造企業(yè)奧康集團(tuán)，目前制造工人和銷售人員各有1萬人左右。奧康集團(tuán)新聞發(fā)言人王海龍談到，近年來公司業(yè)績基本保持20%的增速，預(yù)計(jì)今年?duì)I收可達(dá)40億元左右。今年工人數(shù)量持續(xù)增長，目前依然在招工中。

    為緩解缺工和降低成本，奧康集團(tuán)從2003年開始“東鞋西移”，在重慶璧山投資10億元建設(shè)“中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)”。目前，在重慶璧山兩條生產(chǎn)線，人工成本大約比溫州低20%，工人也相對穩(wěn)定。

    “重慶的生產(chǎn)線主要是生產(chǎn)紅火鳥品牌，加強(qiáng)在西部地區(qū)的渠道布局，紅火鳥品牌在西部二三線城市增長非?？?，今年上半年銷售額有50%增長。”王海龍說。

    奧康集團(tuán)現(xiàn)在旗下有奧康、紅火鳥等四個(gè)自主品牌，分別主攻不同層面的消費(fèi)群，在全國共有3000多個(gè)終端渠道。不過，其并不滿足于現(xiàn)有版圖，繼去年收購意大利萬利威德大中華區(qū)品牌所有權(quán)后，近日又簽下了意大利高端品牌GB（GIANFRANCO BUTTERI）的中國大陸代理權(quán)。四個(gè)自主品牌定位在1500元以下，萬利威德在1500~3000元，奧康集團(tuán)有意以GB品牌切割國內(nèi)3000~5000元這塊高檔市場蛋糕。

    此外，奧康集團(tuán)憑著在制鞋業(yè)積累起來的資本，闖入了房地產(chǎn)行業(yè)。2007年，奧康在安徽競拍下一塊地打造商業(yè)步行街，至今已投入5億元左右。在湖北黃岡市中心也建了一條當(dāng)?shù)刈钔纳虡I(yè)街。在2011年，奧康還投資約40億元在溫州甌北鎮(zhèn)投資高級商業(yè)住宅以及建五星級酒店。

    據(jù)知情人士透露，奧康投資商業(yè)步行街等，不僅占據(jù)當(dāng)?shù)刈詈玫纳虡I(yè)位置來開店，還可以從這些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目賺錢反哺鞋業(yè)，而利用在鞋業(yè)的知名度，也方便拿地或拓展其他資源。