解讀鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概念與渠道 加強(qiáng)深度體驗(yàn)

    個(gè)性化的深度營(yíng)銷(xiāo)是“小鳥(niǎo)”起飛的關(guān)鍵

    在我們抓耳撓腮，絞盡腦汁想尋找一個(gè)個(gè)性化一勞永逸的答案時(shí)，鞋行業(yè)的同質(zhì)化趨向卻越來(lái)越凸顯。雖然奧普拉專(zhuān)家屢屢再三提出了“鞋業(yè)市場(chǎng)是個(gè)資源豐富又營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化的時(shí)尚寶地”的論點(diǎn)，但是時(shí)下鞋企乃是無(wú)法全面集中精力去充分挖掘現(xiàn)有的鞋類(lèi)創(chuàng)造資源，比如鞋類(lèi)品牌的時(shí)代科技創(chuàng)造力、鞋類(lèi)渠道的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者體驗(yàn)的終端最優(yōu)化。因?yàn)樾?lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化已然造成了鞋類(lèi)行業(yè)中有成千上萬(wàn)個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)者，使得鞋企無(wú)法瞄準(zhǔn)某一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以說(shuō)，加強(qiáng)個(gè)性化深度營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑成為鞋品牌沖刺新市場(chǎng)藍(lán)海的制勝關(guān)鍵，這就宛如“憤怒的小鳥(niǎo)”所滲透的那種營(yíng)銷(xiāo)精神，一如既往地發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)新干線。

    那么何為深度營(yíng)銷(xiāo)，它是一種區(qū)別于討巧營(yíng)銷(xiāo)又與之并存的的營(yíng)銷(xiāo)方式。眾所周知，討巧營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)渠道即是利用鞋企與消費(fèi)群體間的信息不對(duì)稱(chēng)，采用促銷(xiāo)、廣告等方法來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)群體，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。而深度營(yíng)銷(xiāo)則是讓鞋企與消費(fèi)群體間進(jìn)行深度溝通，追求消費(fèi)群體認(rèn)同的一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它打破了常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)模式，順應(yīng)了當(dāng)下時(shí)代求新求異的個(gè)性化消費(fèi)潮流。值得一提的是它正以對(duì)消費(fèi)群體有意義的獨(dú)到特色取勝，并且這種特色是消費(fèi)群體認(rèn)同的。因而它也更能保持消費(fèi)群體對(duì)此長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)度。消費(fèi)群體接受與眾不同的鞋品牌形象后，也會(huì)認(rèn)為這個(gè)鞋品牌形象的消費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)也是無(wú)可替代的，這不僅為鞋品牌筑起了防衛(wèi)競(jìng)爭(zhēng)者的感性屏障，也為此向其他行業(yè)領(lǐng)域拓展提供了保障。

    深化消費(fèi)者體驗(yàn)是“小鳥(niǎo)”高飛的橄欖枝

    為何“憤怒的小鳥(niǎo)”如此受到市場(chǎng)的追捧，一連串的爆紅數(shù)字閃耀整個(gè)市場(chǎng)終端。對(duì)此，鞋業(yè)界專(zhuān)家評(píng)析到，“憤怒的小鳥(niǎo)”成功營(yíng)銷(xiāo)之處就在于它進(jìn)行了一系列的個(gè)性化深度營(yíng)銷(xiāo)，而這一系列的深度營(yíng)銷(xiāo)背后所涵蓋的就是消費(fèi)者體驗(yàn)的最優(yōu)化。著眼21世紀(jì)，已經(jīng)是營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)的世紀(jì)了。運(yùn)用鞋企新品牌概念創(chuàng)造出新的消費(fèi)體驗(yàn)，繼而創(chuàng)造出鞋企與消費(fèi)群體共享的價(jià)值。誠(chéng)如鞋行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向無(wú)可厚非就是品牌的高端化發(fā)展與品牌的體驗(yàn)化發(fā)展。當(dāng)前部分鞋企已然紛紛采用深度體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方法來(lái)打造鞋企品牌發(fā)展的新戰(zhàn)略，其中最有效的方法當(dāng)屬用深化消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)包裝鞋企的品牌形象，慢慢地在消費(fèi)群體中滲透，讓消費(fèi)群體覺(jué)得這是符合市場(chǎng)需求的品牌，并深刻記住這個(gè)鞋品牌。

    誠(chéng)然，深化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，就是要從消費(fèi)群體的切身感受出發(fā)，而不是鞋企自己說(shuō)出來(lái)。

    畢竟相同的鞋品牌，不同的消費(fèi)人群都會(huì)有不同的消費(fèi)體驗(yàn)。“憤怒的小鳥(niǎo)”就是運(yùn)用這一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)理念，并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)況乘勝追擊一舉拿下最高分點(diǎn)的消費(fèi)者體驗(yàn)參數(shù)。所以說(shuō)，最好最深度化的消費(fèi)體驗(yàn)往往可以改變市場(chǎng)的無(wú)數(shù)個(gè)現(xiàn)實(shí)可能性，并為消費(fèi)群體創(chuàng)造一個(gè)魔幻般的幻想。例如，消費(fèi)群體為什么樂(lè)于參加一些演唱會(huì)。原因就在于觀眾在這個(gè)過(guò)程里會(huì)站起來(lái)跟著明星一起唱歌，整個(gè)精神世界迷茫到演唱會(huì)的世界里，好像逃避了現(xiàn)實(shí)一般，去了另外一個(gè)世界。演唱會(huì)做到這個(gè)境界，觀眾是最投入的，是真正的體驗(yàn)，這就是消費(fèi)者體驗(yàn)最優(yōu)化的市場(chǎng)回饋。同樣，映射到鞋行業(yè)里，這種深化消費(fèi)者體驗(yàn)的理念也相應(yīng)彰顯。

    總而言之，當(dāng)“憤怒的小鳥(niǎo)”插翅飛入鞋業(yè)市場(chǎng)里，一場(chǎng)關(guān)于新型的時(shí)代深度營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)便迎來(lái)了嶄新的序幕。與此同時(shí)，我們也相信在未來(lái)的鞋業(yè)市場(chǎng)里會(huì)出現(xiàn)更多的“憤怒的小鳥(niǎo)”，更多與時(shí)俱進(jìn)的鞋品牌奇跡。