探討縫制設(shè)備行業(yè)低價(jià)之困

   以印度為代表的南亞、東南亞市場(chǎng)對(duì)于中國縫制設(shè)備行業(yè)的意義非比尋常。早在2005、2006年，“到印度去！”就成為業(yè)內(nèi)一句響亮的口號(hào)，引得多少企業(yè)為之熱血沸騰。“印度市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿μ罅?，完全有可能成為繼中國之后的世界第二大服裝出口國家。”這是2006年寶石縫紉機(jī)集團(tuán)東南亞市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理馬卸輝在接受記者采訪時(shí)談到的。

    事過近五年，中國縫制設(shè)備在印度市場(chǎng)的戰(zhàn)果如何呢？中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊曉京這樣總結(jié)：“一直在開拓印度市場(chǎng)，但步履維艱。”

    據(jù)了解，2005、2006兩年是中國縫制企業(yè)進(jìn)軍印度的一個(gè)高潮期，以繡花機(jī)為例，僅2005年就有10萬臺(tái)機(jī)器從中國出口到印度等南亞、東南亞國家。但2007、2008年，這一出口量又經(jīng)歷了一個(gè)急轉(zhuǎn)下降，降到了每年4萬多臺(tái)，這一年出口量也一直持續(xù)到現(xiàn)在。楊曉京分析了其中的原因：現(xiàn)在回憶起來，當(dāng)年是過于樂觀地估計(jì)了印度市場(chǎng)的需求量，很多企業(yè)盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，形成了市場(chǎng)泡沫，以致很多中國同行在印度市場(chǎng)展開了價(jià)格戰(zhàn)。

    價(jià)格戰(zhàn)令企業(yè)苦不堪言

    諸暨盛名機(jī)電制造有限公司總經(jīng)理陳楨銘在采訪中告訴記者：“印度市場(chǎng)大量需求的是中低端產(chǎn)品，量大，價(jià)格低。”

    低價(jià)，可以是中國產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也可以成為劣勢(shì)。

    相比于日本、德國、韓國的縫制設(shè)備，中國產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)很明顯，這也是印度企業(yè)選擇中國產(chǎn)品的首要原因。但當(dāng)年眾多中國企業(yè)一下子涌入印度用力過猛，“攻城略地”的過程也就變成了競(jìng)相降價(jià)的過程。

    價(jià)格低的直接結(jié)果是攤薄中國企業(yè)利潤，加大他們開拓印度市場(chǎng)的壓力。但從深層次來講，低廉的價(jià)格也給中國縫機(jī)出口帶來了不必要的貿(mào)易摩擦和壁壘。惡性價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了出口秩序的混亂，自然引起印度當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和海關(guān)對(duì)中國出口的一些“防范”。印度方面早已開始了對(duì)于中國產(chǎn)縫制零配件的反傾銷調(diào)查，雖然對(duì)整機(jī)還沒有明確反傾銷措施，但中國企業(yè)的巨額產(chǎn)品被印度海關(guān)沒收已有先例。

    群體性的低價(jià)也讓有些企業(yè)苦不堪言。高家平是海門一縫紉機(jī)用針企業(yè)老板，他談道：“我直接和印度做生意有七八年了，一直在做自己的品牌，2008年以后品牌優(yōu)勢(shì)開始凸現(xiàn)。但隨之很多同行開始仿冒我們的產(chǎn)品，由于我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種之間差異化并不明顯，很多印度企業(yè)明知是假冒產(chǎn)品也愿意去采購。這樣一來，誰的價(jià)格也提不上去。雖然和日本、德國還有差距，但本來我們的產(chǎn)品可以與臺(tái)灣產(chǎn)品賣上差不多的價(jià)格，沒辦法現(xiàn)在只能靠比臺(tái)灣還低的價(jià)格去爭(zhēng)取市場(chǎng)。我們一直呼吁質(zhì)檢、海關(guān)等部門能加大打擊力度，無奈喊是喊，效果并不明顯。還是要加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。”

    中國有實(shí)力生產(chǎn)出高性價(jià)比的縫制機(jī)械，是因?yàn)橛型陚涞漠a(chǎn)業(yè)鏈作為背后支撐：原材料→零配件生產(chǎn)→整機(jī)生產(chǎn)→商貿(mào)物流，中國企業(yè)更應(yīng)該利用好這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不該只是讓其成為低價(jià)的資本，更要以此為基礎(chǔ)，讓高性能成為高性價(jià)比的前提。

    自主研發(fā)突圍價(jià)格戰(zhàn)

    2007年前后的印度市場(chǎng)“縮水”，令很多中國企業(yè)被迫撤出，剩下的一部分企業(yè)依舊在靠低價(jià)勉強(qiáng)支撐，但也有企業(yè)在其中突出重圍，巧取印度市場(chǎng)。

    天津?qū)氂娔X機(jī)械有限公司是富怡品牌的創(chuàng)造者和擁有者。早在1998年，寶盈就開始了“試水”印度。如今，富怡繡花機(jī)在印度業(yè)內(nèi)已擁有一定口碑。與大多中國銷往印度的繡花機(jī)不同，富怡繡花機(jī)的價(jià)格要偏高一些，打破了印度人眼中“中國貨都是便宜貨”的慣性思維。

   那又是什么秘密武器支撐起富怡品牌的高價(jià)格的呢？寶盈公司印度區(qū)域經(jīng)理付先生告訴記者：“我們主打機(jī)電一體化設(shè)備，關(guān)鍵是我們可以自己研發(fā)電控系統(tǒng)。而很多同行是要從專門生產(chǎn)電腦控制板的企業(yè)采購電控系統(tǒng)。這樣一來，不但我們產(chǎn)品的附加值提高了，而且售后維修也很方便，否則電控出了問題是要返回原廠的。”