東莞自主品牌童裝“闖進(jìn)”美國市場

     日前，東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會組織5家莞企赴美參加2011美國紐約秋季國際禮品展及消費(fèi)品展（以下簡稱紐約國際禮品展），其中，有兩家自主品牌童裝獲得數(shù)量可觀的訂單。這意味著，東莞自主品牌服裝“獨(dú)立”走出國門開拓國際東莞市場。

    一服裝企業(yè)今年貿(mào)易額或破千萬美元

    東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會秘書長潘日暉透露，日前，在我東莞市相關(guān)部門支持下，該行業(yè)協(xié)會組織了東莞東莞市遠(yuǎn)夢家用紡織品有限公司、東莞東莞市米提諾服裝有限公司、東莞薏莎實(shí)業(yè)有限公司、東莞智高服裝有限公司、東莞東莞市超級頑童服裝有限公司5家紡織服裝企業(yè)，遠(yuǎn)渡重洋到美國參加紐約國際禮品展，斬獲頗豐。

    據(jù)悉，與以往到美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)尋找代工訂單不同，此次到美國參展的企業(yè)，不僅有代工企業(yè)，還有自主品牌，遠(yuǎn)夢家紡和米提諾公司就是其中的代表。

    據(jù)遠(yuǎn)夢家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人黃紅星介紹，此次參展獲得了大量的意向客戶信息，接觸了很多有實(shí)力和有意向與其進(jìn)行合作的美國紡織品貿(mào)易商。

    “今年我們對外貿(mào)易額很有可能突破1000萬美元。”黃紅星說，去年通過參加國內(nèi)外展會，遠(yuǎn)夢家紡已經(jīng)獲得了幾百萬美元的貿(mào)易額，多數(shù)是以代工的形式合作。

    而米提諾公司則以自主品牌模式開拓了美國東莞市場。米提諾公司總經(jīng)理李群介紹，此次米提諾在展會期間尋找到了意向代理商，目前正在與其進(jìn)行具體細(xì)節(jié)的洽談中。“拿下這些訂單沒有問題。”

    國外參展要熟悉產(chǎn)品情況

    “中國自主品牌紡織服裝產(chǎn)品要走出國門，談何容易。”潘日暉說，在歐美紡織服裝品牌“一統(tǒng)天下”的歐美東莞市場，中國自主品牌要“獨(dú)立”走出國門開拓東莞市場相當(dāng)困難，需要多方面努力才能實(shí)現(xiàn)。

    事實(shí)上，東莞的紡織服裝企業(yè)開拓國外東莞市場，猶如溫火煮飯。潘日暉說，“開拓國外東莞市場，不是一朝一夕可以完成的。這非常需要企業(yè)家開拓東莞市場的韌性，企業(yè)的老板要有開拓國外東莞市場的信心和持之以恒的行動。”

    潘日暉認(rèn)為，出國參展的企業(yè)，必須非常熟悉服裝產(chǎn)業(yè)和企業(yè)內(nèi)部的各種情況，包括對企業(yè)生產(chǎn)、材料、供應(yīng)鏈管理和內(nèi)部管理、產(chǎn)品價(jià)格都要熟悉。“歐美客人非?？粗仄髽I(yè)代表對產(chǎn)品的熟悉情況，如果對情況不熟悉，幾乎很難把項(xiàng)目談成”。

    潘日暉還認(rèn)為，此次我東莞市5家紡織服裝企業(yè)能夠有較好的收獲，熟悉企業(yè)情況的公司老總親自帶隊(duì)到展會的現(xiàn)場工作，起到了很關(guān)鍵的作用。