鞋服品牌深挖“就近原則”尋求營銷出路

   與往年中規(guī)中矩的營銷策略不同，今年中國鞋業(yè)的營銷方式則側(cè)重于“投其所好”這個關(guān)鍵詞，并且這種方式得到了非常大的收獲。而所謂的“投其所好”指的是針對相對應(yīng)的消費(fèi)人群，選擇相對應(yīng)的營銷方式，也可以簡稱為“就近原則”，這種營銷方式也被運(yùn)用到了鞋業(yè)各個領(lǐng)域。

    運(yùn)動鞋品牌斥巨資玩轉(zhuǎn)球星營銷

    “體育營銷”無疑是今年夏天最熱門的話題，而“體育營銷”則正是“就近原則”非常好的驗(yàn)證。安踏作為運(yùn)動品牌的“領(lǐng)頭羊”一直將體育營銷擺在第一位。在體育營銷方面，安踏積累了10多年的的經(jīng)驗(yàn)，從贊助CBA、全國排球聯(lián)賽、乒超，到與NBA火箭隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作，再到簽約網(wǎng)壇明星，安踏的每一項(xiàng)營銷活動都獲得了豐厚的回報(bào)，達(dá)到了理想的效果。是我國中小鞋企的學(xué)習(xí)榜樣。

    8月22日下午，身著比賽服的加內(nèi)特一出現(xiàn)在北工大籃球館便引起一陣騷動。加內(nèi)特的中華行充分的現(xiàn)實(shí)了安踏品牌的成熟，獨(dú)立體育產(chǎn)業(yè)觀察家馬崗也認(rèn)為，安踏上半年增速喜人，不過安踏也有披露，有超發(fā)部分7月份的貨品，也就是說，下半年不超發(fā)的話，業(yè)績增速應(yīng)該比上半年有所放緩。“全年估計(jì)安踏銷售額應(yīng)該在85億元左右，而國內(nèi)另一個運(yùn)動品牌李寧在2010年的銷售額為94億元，但從李寧近期公布的信息來看其上半年銷售并不理想，如果全年銷售額有所下滑，安踏全年銷售額有望追平李寧。”

    除了安踏以外，中國品牌匹克也掀起了NBA球星“中華行”活動，發(fā)力“體育營銷”，8月2日，NBA冠軍賈森•基德，領(lǐng)銜匹克眾球星肖恩•巴蒂爾、多雷爾•懷特、賈維爾•麥基、凱文•樂福、帕特里克•帕特森等激情來襲，強(qiáng)勢掀起今年NBA球星來華的最高潮。伴隨著群星璀璨的光芒，“冠軍的伙伴——2011匹克球星中國行發(fā)布會”正式拉開帷幕。匹克體育CEO許志華表示：“做為中國籃球國際化旗幟的姚明退役，匹克作為中國民族品牌更應(yīng)該堅(jiān)持走國際化道路，進(jìn)一步提高在國際市場上的影響力，掀起中國球迷的第二波熱潮！與此同時(shí)，匹克也希望NBA球星中國行能夠?qū)⒎e極的奮斗歷程和追求夢想的精神帶到中國籃壇，影響中國球迷，更能激勵中國籃壇的青少年球員，撬動中國籃球的未來！”

    童鞋品牌發(fā)力動漫營銷求發(fā)展

    據(jù)資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為2000多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求。安踏的童裝品牌ANTAKIDS、特步的童裝“特步1+1”、七匹狼的SWKIDS……而最新的人口統(tǒng)計(jì)資料則讓更多品牌看到了兒童市場的希望。

    各家涌入“童”品牌競爭后，似乎有一個共識，不能用原來的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)了，即使這個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很完善。“做童裝的設(shè)計(jì)已經(jīng)不是款式的問題了，而是動畫形象的設(shè)計(jì)。”福建某體育用品童裝負(fù)責(zé)人表示。

    從運(yùn)動品牌與童鞋品牌的營銷方式中，我們看的出，選擇符合特定的消費(fèi)人群的愛好，投其所好來營銷確實(shí)能夠得到非常好的收益。