經(jīng)銷商為何一定要做品牌代理？（上）

  　　我們就來談?wù)勑?jīng)銷商為什么一定要做品牌代理的幾個原因。

  既然定義為“一定要做”，就可以理解為“不做不行”或者“不做沒有出路”，下面我就來解釋一下為什么做品牌代理成為了鞋服經(jīng)銷商的一條沒有選擇的必走之路。

  來自于行業(yè)發(fā)展的需要

  大勢所趨 “錢”途光明

  首先請大家思考一個問題：“做生意賺錢是賺有錢人的錢好賺還是賺沒錢人的錢好賺？”這個問題我在課堂上問過無數(shù)次，經(jīng)銷商給出的答案是完全一致的：“賺有錢人的錢好賺”。

  既然大家都認(rèn)為賺有錢人的錢好賺，那么第二個問題是：中國目前的有錢人是在增加還是在減少？據(jù)世界銀行統(tǒng)計，1978年，中國大陸的貧困人口有4億多，到了2009年，中國的貧苦人口（達(dá)不到人均年收入1196元的）只有3597萬人；1978年，中國全國總存款為261億，人民手中現(xiàn)金有130億元，人均金融資產(chǎn)財富只有39元；到了2008年，全國存款總額已經(jīng)超出了60萬億元，人均大約46153元，人均年收入也達(dá)到了19402人民幣。所以，無論你今天怎么強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的物價漲了多少、通貨膨脹有多么厲害、房價有多么的貴，但有一點(diǎn)你不得不承認(rèn)，我們國人已經(jīng)脫離了饑寒交迫、挨餓忍冬的階段，日子過得一天比一天好，錢包也越來越鼓。

  第三個問題是：當(dāng)人們有錢后購物習(xí)慣發(fā)生了什么樣變化和特點(diǎn)？調(diào)查顯示，隨著收入的增加，生活富裕的中國人首先會把錢用在“食、住、衣、行”上。消費(fèi)觀念也發(fā)生了明顯的改變，由原來“實(shí)用”型消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)向“感覺” 型、“證明”型消費(fèi)。消費(fèi)者對“品牌”消費(fèi)的意識，表現(xiàn)出前所未有的熱情，世界消費(fèi)趨勢調(diào)查報告顯示：中國當(dāng)前已經(jīng)成為世界上品牌消費(fèi)潛力最大的國家，在這種大的發(fā)展趨勢中，鞋服行業(yè)又迎來了一次巨大的財富商機(jī)。

  來自于自己生存的需要

  沒錢賺的生意不好做

  企業(yè)生存和發(fā)展必須要有足夠的利潤來支撐，利潤即是企業(yè)發(fā)展的源泉，也是企業(yè)生存的關(guān)鍵。今年，大家都體會到了商鋪?zhàn)饨鸬寞倽q、員工工資的瘋漲、原材料的瘋漲、經(jīng)營成本的瘋漲，即使是這樣，還是沒有人會覺得在未來的十年中商鋪的租金、員工的工資、經(jīng)營的成本會降下來，這種對未來的預(yù)期會使繼續(xù)“漲”成為一種必然，“降”變成一種幻想。

  在這種大的趨勢下，在不久的未來，只有那些產(chǎn)品附加值高，利潤空間高的品牌企業(yè)才能夠在一二線城市生存下去，如果你不信，那你就觀察一下目前每個城市的商業(yè)街，看看能夠在這里出的起房租并大肆掠奪店鋪是品牌商還是散貨商？對于那些經(jīng)營著低利潤、低價值、無品牌的鞋服經(jīng)銷商來講，其微薄的利潤會導(dǎo)致未來連商業(yè)街門店的房租都承擔(dān)不起，最終只能節(jié)節(jié)潰敗、折戟沙場。

  來自于應(yīng)對對手的需要

  落后就要遭淘汰

  隨著浙江、廣東、福建、江蘇等中國幾個大的鞋服生產(chǎn)集散地的品牌化意識加強(qiáng)，各廠家為了生存和發(fā)展的需求，也開始大幅度的改造原有的批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)，在這種大的環(huán)境中，鞋服代理商在經(jīng)歷了地攤、批發(fā)市場兩次的經(jīng)營模式之后，也迎來了品牌連鎖經(jīng)營模式的第三次創(chuàng)業(yè)浪潮。

  與前兩次創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同的是，伴隨者中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，本次創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們是一批有膽量、有知識、并且已經(jīng)積累了第一捅金，有著較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代理商。他們依靠著膽魄、勇氣和實(shí)力，顯示著比以前的競爭對手更高、更快、更強(qiáng)的侵略性，不斷快速的掠奪著品牌、人才、鋪面等等這些有限的市場資源，這些無論是外部的競爭對手，還是內(nèi)部的優(yōu)秀隊友們，在不斷的演繹著一個又一個財富傳奇的同時，給那些還在觀望的經(jīng)銷商，也帶來了前所未有的生存壓力。競爭的相對性根本無法讓這些仍在徘徊的經(jīng)銷商置身事外、獨(dú)善其身，逼迫你即使不愿主動出擊，也必須被迫應(yīng)戰(zhàn)。你只能作出這樣的選擇：“干還是不干？拼還是不拼？做還是不做？”