漢派服裝:復(fù)蘇之路在哪里？

   　曾有人問，漢派服裝能否蘇醒？

　　漢派服裝有過很輝煌的時候。上世紀(jì)90年代，以太和為首的漢派服裝率先走品牌路線。1997年太和服裝請瞿穎在中央電視臺做代言，一下子打開了知名度，家家戶戶都知道了這個漢派牌子。然而，幾年后，無序競爭就把漢派服裝的格局?jǐn)噥y了。

　　由于服裝行業(yè)門檻較低，一時間五花八門什么公司都有，低價競爭，互相模仿，漢派服裝開始成為“仿版”的代名詞。

　　湖北服裝企業(yè)年銷售過5億元的只有1家，浙江卻有7家過50億元。漢派服裝在國內(nèi)要如何找到自己的位置?武漢服裝商會會長趙合榮談及漢派企業(yè)感嘆道：“每年賺個百萬元就滿足了，不抱團(tuán)，不圖發(fā)展品牌的老思想是漢派的癥結(jié)。”

　　企二代帶來希望

　　如今，在武漢1600多家服裝企業(yè)中，上世紀(jì)80年代末成立的企業(yè)，正在進(jìn)入“企二代”接班階段。

　　武漢合榮服飾有限公司的總經(jīng)理陳飛，是上海人，考入上海外國語大學(xué)學(xué)習(xí)德語，畢業(yè)之后在德國薩爾州學(xué)習(xí)企業(yè)管理。如今，這個由陳飛岳父一手創(chuàng)辦、經(jīng)營了20多年的企業(yè)，已完全交給小兩口，陳飛說：“我與妻子分主內(nèi)外：妻子是總設(shè)計師，我管運(yùn)營。秋季的訂貨會由我獨立操盤，訂量比往年翻番。”

　　“合榮服飾是我的岳父趙合榮一手創(chuàng)辦的，他1992年在漢正街開店、辦廠，到現(xiàn)在那里還有我們的門面。我們以前做低端產(chǎn)品，搞批發(fā)，現(xiàn)在的狀態(tài)是在批發(fā)和代理之間，在國內(nèi)有30個商場，20多個省級代理。旗下有愛思德尼和史萊登兩個品牌，都是女裝。棉服和羽絨服是我們的主打產(chǎn)品，定位是35歲左右的中高收入的成熟、知性女性，商務(wù)加休閑的路線。特別是棉服，我們在國內(nèi)比較領(lǐng)先，每件平均價位800~900元，帶毛領(lǐng)的達(dá)到1500元。”

　　服裝對陳飛來說是一個嶄新的行業(yè)，一直服務(wù)德國企業(yè)習(xí)慣了高要求和制度分明。到武漢之后，他發(fā)現(xiàn)這里的收入不是特別高，不能過多要求別人怎么做，要將制度化和人性化管理結(jié)合起來。

　　“我現(xiàn)在的主要工作是銷售和企業(yè)管理，不管生產(chǎn)，“80后”的企業(yè)家也都不會管。設(shè)計總監(jiān)是我太太，她經(jīng)常去意大利、法國等地考察。我們做東西很認(rèn)真，參照國際流行趨勢，建立自己的風(fēng)格。整年都在設(shè)計冬裝，設(shè)計300多款，推廣了一些成功款式。在武漢，棉服還沒有人能跟我們競爭。”

　　陳飛下一步的主要工作就是考察終端客戶，為將來建立專賣體系鋪路。他說：“做服裝，老板怎么想很重要。上一代人忙著賺錢，沒有把產(chǎn)品體系化，這就要我們這代人來完成，什么樣的客戶給什么樣的菜，提供套餐服務(wù)。”他認(rèn)為，只有體系健全才能長遠(yuǎn)發(fā)展。