運動鞋企發(fā)力渠道建設(shè) 加速終端升級

    渠道建設(shè)成運動鞋企盈利增長點

    不僅是安踏，同是福建運動鞋企的361度表現(xiàn)同樣不俗，該公司2011年度上半年店鋪總數(shù)將達(dá)到7263間，未來公司將維持其每年新增六百到八百間門店的擴(kuò)張速度，從目前的開店情況來看，公司認(rèn)為該目標(biāo)可在年底達(dá)到。此外，公司管理層還計劃每年開設(shè)三百間童裝店，并計劃于2012年把童裝銷售占比升至10%。從以上數(shù)據(jù)顯示看，到2011年底，361度開店總數(shù)突破八千不成問題。

    緊隨其后的還有眾多國內(nèi)一線體育用品品牌，李寧、匹克、貴人鳥等品牌早早制定了萬店計劃，計劃三至四年內(nèi)將門店數(shù)量拓展至萬家。

    渠道建設(shè)正在成為運動鞋企未來擴(kuò)張的工作重點。由于有體育用品公司動輒數(shù)千家門店數(shù)量的事實做為參照，門店數(shù)量未來仍有極大增長空間，“預(yù)計未來三年，它們的銷售收入和盈利增長仍主要來自于渠道的快速擴(kuò)張。”

    誰離消費者越近，誰獲得的價值越多。“流通環(huán)節(jié)純批發(fā)的作用越來越低，其前端價值被制造商的剛性成本上漲削減，后端價值被品牌商或零售商逐漸分割，企業(yè)利潤率越來越低，所以開始向零售終端發(fā)展”，曾在九牧王、美邦等公司擔(dān)任戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人的投資專家曹益堂也說，“掌控店鋪資源，提高利潤率。”

    擴(kuò)張有風(fēng)險開店需謹(jǐn)慎

    “盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的后果是燒錢過度，不切實際的店面和瘋狂的廣告宣傳都增加了運營成本，使其負(fù)債。”品牌戰(zhàn)略專家李光斗說。

    零售連鎖行業(yè)必須保持足夠的現(xiàn)金流才能維持其高速正常運轉(zhuǎn)，“擴(kuò)張越快，資金受到外部的影響越大，很難從根本上把控風(fēng)險”，“如果把錢過多地用于擴(kuò)張，再遇上需求不振，很容易遭受滅頂之災(zāi)。”“跑馬圈地”的背后，市場容納極限、營銷管理水平等都拷問著運動鞋企的終端擴(kuò)張熱潮。短期內(nèi)大規(guī)模的終端擴(kuò)展，一定會為企業(yè)帶來更多成本負(fù)擔(dān)，給品牌帶來更多管理、經(jīng)營層面的挑戰(zhàn)。

    “‘萬店時代’所折射的并不僅僅是市場容量的擴(kuò)大以及品牌實力的增強(qiáng)，更多還表現(xiàn)在市場整合的提速以及經(jīng)營風(fēng)險的放大。”比藍(lán)國際產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長李凱洛說。

    “品牌運營最終還是得講單店的贏利能力。”李寧公司表示，將在未來整合一部分業(yè)績不好的門店，通過提升單店銷售收入來促進(jìn)公司業(yè)績的增長，關(guān)店的數(shù)量可能高達(dá)五百至六百家。