男裝業(yè):由傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向全方位發(fā)力

　　“從半年報的市場表現(xiàn)來看，商務(wù)男裝上市公司在整個服裝板塊中的走勢依然相當(dāng)強勁。而渠道的描述與爭斗在各自的業(yè)績報告中，始終是描述與分析的重點。從各自的渠道布局來看，閩派男裝依然處于格局高度一致的競爭現(xiàn)狀，彼此的實力相當(dāng)接近，呈現(xiàn)出一種拉鋸戰(zhàn)。”

　　渠道爭斗

　　無論何時，渠道始終是男裝市場爭斗的焦點。今年渠道爭斗，已經(jīng)由過去的傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏陌l(fā)力。

　　業(yè)績——發(fā)力薄弱區(qū)域

　　從店鋪的分布區(qū)域來看，華東、中南一直是閩派男裝的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域，東北和西北、西南則是薄弱點。因此，各家企業(yè)都將后三個區(qū)域視為重點突圍區(qū)。

　　就利郎來說，西北地區(qū)總體銷售增長比例最高，上半年增幅達到48.7%，當(dāng)中又以陜西省表現(xiàn)最為突出，平均同店銷售增長逾30%。九牧王在半年報中，也明確提出希望未來公司在維持重點區(qū)域穩(wěn)步增長的情況下，加大西南、西北及東北地區(qū)的市場開拓力度，提高其市場占有率。報告期內(nèi)，該公司東北區(qū)營業(yè)收入較上年同期增長48.79%，成為公司收入增長最快的區(qū)域。

　　不過七匹狼在上述區(qū)域的表現(xiàn)就一般了。“除華北和西北地區(qū)外，其他地區(qū)銷售均呈現(xiàn)了一定的增長，銷售態(tài)勢良好，但華北和西北市場終端經(jīng)營壓力較大，銷售拓展放緩。”七匹狼在業(yè)績報告中如是說。

　　網(wǎng)店業(yè)績成亮點

　　今年以來，電子商務(wù)幾乎成為泉州各個行業(yè)各大品牌的發(fā)力重點，男裝亦是如此。當(dāng)中又以九牧王和七匹狼最為積極，業(yè)績也最為豐碩。

　　上半年，七匹狼在網(wǎng)絡(luò)銷售方面收獲不小，官方旗艦店、官方商城、淘寶官網(wǎng)共實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售約3200萬元，同比暴增400%。“下半年將繼續(xù)推動網(wǎng)絡(luò)銷售模式，集合公司庫存銷售、新品銷售，以及網(wǎng)絡(luò)專屬產(chǎn)品銷售的全新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺將在下半年正式上線。”七匹狼高層認為，網(wǎng)絡(luò)銷售的快速增長，預(yù)計可對公司未來凈利潤增長做出積極貢獻。

　　而九牧王一直是閩派男裝開拓電子商務(wù)的典范。九牧王淘寶官方旗艦店開業(yè)一年多來，業(yè)績早已突破億元大關(guān)。據(jù)悉，目前已有七匹狼、才子、利郎等閩派服裝企業(yè)相繼接過了淘寶商城拋過來的“繡球”。不過從發(fā)力程度來看，利郎對網(wǎng)購的興趣顯然就一般，半年報解釋，“鑒于目前在國內(nèi)的網(wǎng)購業(yè)務(wù)主要銷售折扣商標(biāo)，利郎短期內(nèi)沒有打算投放資源，大力拓展網(wǎng)上銷售渠道，預(yù)期營業(yè)貢獻不大。”業(yè)內(nèi)人士都知道，利郎習(xí)慣每年春節(jié)前在總部進行的大型過季商品熱賣，并通過這種方式進行清倉。不過目前，閩派男裝在網(wǎng)購上賣的大多是過季產(chǎn)品，網(wǎng)店與實體店的產(chǎn)品類別有明顯區(qū)分，所以雖然網(wǎng)店出售的產(chǎn)品會比實體店的價格低，但不會對實體店造成沖擊。正如九牧王品牌管理中心總監(jiān)張黎黎所說的，“九牧王新款產(chǎn)品不會出現(xiàn)在‘九牧王淘寶官方旗艦店’。”

　　困難——

　　店租壓力大

　　隨著國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，間接推動店鋪租金上升，這也給男裝的店鋪擴張帶來很大的成本壓力，特別是直營店。
　　今年，七匹狼把提高直營店比例作為重要戰(zhàn)略，上半年凈增的51家店鋪全為直營店，直營已達439家。“但以店租為主的經(jīng)營成本上升帶來很大壓力。”七匹狼高層認為，終端物業(yè)價格高，仍構(gòu)成行業(yè)面臨的最大壓力，同時各家公司對于終端資源的搶奪加劇了價格的上漲。為此，加大市場支持力度，解決經(jīng)銷商最需要的資金問題，保證相關(guān)營銷政策及扶持政策的有效貫徹。同時，創(chuàng)新合作模式，在保證風(fēng)險可控的前提下推進公司直營體系建設(shè)，也成為七匹狼新的思考方向。業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，這將在一定程度影響七匹狼直營店的擴張步伐。

　　中報里利郎也坦誠，原料價格和店租同步飆升，對該公司的零售業(yè)添加了不少壓力。

　　相較其他閩派男裝品牌，九牧王的最大優(yōu)勢一直是直營占比較高；而且公司自產(chǎn)比例較高，配合“縱向一體化”的供應(yīng)鏈管理，可有效地實現(xiàn)迅速補貨生產(chǎn)，進一步提高了公司的盈利水平。數(shù)據(jù)顯示，九牧王仍以一二線百貨的布局為首，直營占比高達36%。“這構(gòu)成了公司在商務(wù)休閑男裝業(yè)中的競爭優(yōu)勢。”業(yè)內(nèi)人士普遍如是認為。

　　從發(fā)展空間看，目前九牧王在一二線城市百貨的布點已相對較為飽滿。為此，在中報中，九牧王提出：“公司目前二三線市場的終端密度不高，正積極在二三線城市布點，截至6月底較去年年末增加了157個網(wǎng)點，明顯較前兩年加速。”若是從泉州及揚州等地區(qū)專賣店的經(jīng)營情況看，均體現(xiàn)了較好的盈利性。