針織業(yè)：網(wǎng)絡(luò)營銷走向細(xì)分化

　　隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，與國際接軌日趨緊密，針織服裝行業(yè)也從傳統(tǒng)行業(yè)開始向先進(jìn)的電子商務(wù)邁進(jìn)。標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的針織品類，比如男襪，就很適合網(wǎng)絡(luò)銷售。黑襪子網(wǎng)、男人襪等電子商務(wù)網(wǎng)站就取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。這些網(wǎng)站在發(fā)展上有何特點(diǎn)呢？有哪些經(jīng)驗(yàn)值得同行借鑒呢？

　　案例回放

　　案例一：黑襪子網(wǎng)

　　黑襪子網(wǎng)站BlackSocks.com，專賣黑襪子，由薩米•賴爾切第Samy Liechti在1999年創(chuàng)立，專為客戶提供黑襪子訂購服務(wù)。

　　黑襪子網(wǎng)的規(guī)則，就是顧客先付費(fèi)，馬上就會(huì)先收到三雙襪子；四個(gè)月后，又會(huì)收到三雙襪子；再四個(gè)月，會(huì)再收到三雙襪子。一年后，它再問顧客一次要不要繼續(xù)訂購，若還要的話，明年會(huì)這樣繼續(xù)下去。
　　
　　至于收費(fèi)，若單買一雙黑襪，是10美元；如果選擇每四個(gè)月送一次、每次三雙，要價(jià)是89美元，也就是每雙9.8美元，以此類推。你也可以選擇每?jī)蓚€(gè)月、三個(gè)月、四個(gè)月，還是每半年才送一次。

　　成就：在全球74個(gè)國家擁有4萬名定期客戶，僅在歐洲就已寄送出1000萬雙黑襪子。

　　案例二：男人襪
　　
　　男人襪網(wǎng)站就是以“黑襪子”為原型創(chuàng)建的。“黑襪子”遠(yuǎn)在歐洲，高昂的價(jià)格讓國人很難享受到他們的服務(wù)。男人襪把這樣平易近人的服務(wù)引入國內(nèi)，讓國內(nèi)的男士們也能輕松享有。同時(shí)男人襪針對(duì)國內(nèi)的男士們，在襪子的質(zhì)量和款式上做了調(diào)整，使其更適合中國的國情。

　　創(chuàng)始人陳伯樂，2000年開始從事互聯(lián)網(wǎng)工作，2005年開始對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了狂熱的興趣，先后創(chuàng)立了樂鋪網(wǎng)（Lepu.com），男人襪（Nanrenwa.com）。“男人襪”網(wǎng)的襪子的定價(jià)好像并不高，包年12雙，一共才88元人民幣，只比“黑襪子”上一雙襪子的價(jià)格高不了多少，平均下來比超市里的襪子還要便宜。在男人襪網(wǎng)站下單之后的一年中，客戶將會(huì)定期收到寄送的新襪子，新襪子會(huì)根據(jù)顧客所在的季節(jié)和天氣情況自動(dòng)調(diào)整。

　　成就：男人襪于2010年11月8日上線，120多天來，已經(jīng)為1160多位男士提供過男襪寄送服務(wù)。

　　案例三：初刻
　　
　　初刻上線即推出了男裝、女裝、鞋等多個(gè)品類，打破服裝B2C多從單一品類入手的模式，定位精品路線。在產(chǎn)品風(fēng)格上，主打文藝風(fēng)格路線，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中注重細(xì)節(jié)、小創(chuàng)意、舒適和簡(jiǎn)單。在面料選擇中以棉麻為主，在提高舒適度的同時(shí)，也試圖傳達(dá)一種文藝、素淡的著裝格調(diào)。初刻網(wǎng)站的視覺風(fēng)格清新自然，極富設(shè)計(jì)感并在內(nèi)容上關(guān)注內(nèi)心世界，曾有業(yè)內(nèi)人士在微博上評(píng)論說：初刻可能是中國最有文化感的電商品牌。
　　
　　初刻創(chuàng)始人許曉輝，曾就職于金山軟件、雅虎中國、凡客誠品，2010年11月8日創(chuàng)建初刻品牌。初刻成立之初即吸引了凡客、走秀網(wǎng)等諸多優(yōu)秀人才的加盟，并快速獲得千萬元級(jí)別天使投資。

　　成就：目前，初刻網(wǎng)的購物群體中學(xué)生和白領(lǐng)比例差不多，網(wǎng)站每天大約有一兩萬人訪問。從交易狀況上看，每天100多單生意，平均每單200元。