日本大型運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)嘗試新海外產(chǎn)銷戰(zhàn)

　為規(guī)避“中國制造”成本提高、人才稀缺等風(fēng)險(xiǎn)，日本國內(nèi)大型運(yùn)動(dòng)服飾廠家開始著力擴(kuò)建其在東盟國家的服飾生產(chǎn)基地，同時(shí)也通過當(dāng)?shù)夭少徱越档统杀?。日本企業(yè)已將開拓海外銷售市場納入中長期發(fā)展規(guī)劃，在充分考察銷售市場特點(diǎn)后，整合優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

　　三年前，日本美津濃株式會(huì)社就開始對(duì)日本市場上的紡織品服裝生產(chǎn)國及其市場占有率方面進(jìn)行研究。研究結(jié)果表明，預(yù)計(jì)到2013年，“中國制造”的市場份額將從一半以上下降到37%，日本本土制造將從21%下降到14%，印度從6%上升到20%，泰國10%上升至14%。蒂森(Design)公司也表示，東盟國家在日本、歐洲市場的市場份額將上升。日本著名運(yùn)動(dòng)鞋品牌ASICS也選擇以印度尼西亞、泰國、越南作為產(chǎn)品生產(chǎn)加工地。

　　擴(kuò)大海外產(chǎn)能

　　由于日本市場對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)加工工藝和整體品質(zhì)要求較高，全球的供應(yīng)商對(duì)于承接日本訂單都一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。尤其是對(duì)面料材質(zhì)、縫紉標(biāo)準(zhǔn)有嚴(yán)格要求的日本運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)，他們往往既要爭取優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資源，又要求生產(chǎn)加工廠能不斷提升生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)能，以保證雙贏，但合作難度極大。因此，Design公司目前的做法是，委托以伊藤忠為首的各家商社進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)加工，并定期到這些主力加工廠進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。對(duì)于在中國北京的設(shè)計(jì)工廠，公司則積極引進(jìn)日本工廠的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。未來，北京有望成為日本對(duì)他國生產(chǎn)加工廠的教育培訓(xùn)基地。

　　相比大力開拓新的生產(chǎn)資源，美津濃更重視提升常年合作工廠的產(chǎn)能。在印度尼西亞，美津濃擁有合作15年的生產(chǎn)資源，在泰國，20年前美津濃就與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資成立了泰國運(yùn)動(dòng)服裝公司。為找到能夠長期合作的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，ASICS通過日本纖維商社開拓新的生產(chǎn)資源，并針對(duì)合作企業(yè)探討投資等的各種合作方式。

　　生產(chǎn)直達(dá)銷售

　　“在哪里生產(chǎn)”的生產(chǎn)戰(zhàn)略與“在哪里拓展市場”的銷售戰(zhàn)略有著非常密切的關(guān)系。

　　ASICS預(yù)計(jì)，到2015年，公司在海外的銷售額(含鞋類)將達(dá)總銷售額的70%。除鞋類等核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品外，ASICS還計(jì)劃擴(kuò)大服飾類產(chǎn)品的市場。今年4月，該公司成立了ASICS香港服飾公司(AHA)，主要從事服飾產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、品牌管理和縫制加工業(yè)務(wù)。如今，該公司在歐美等市場的各海外銷售公司已擁有自己的授權(quán)加工企業(yè)，企業(yè)所需原料都是獨(dú)立采購。今后公司將解決地域性障礙，統(tǒng)籌管理產(chǎn)品品種、面料、加工地等以實(shí)現(xiàn)效率化運(yùn)作。AHA執(zhí)行董事池田新表示，這些措施對(duì)海外服飾企業(yè)的成長至關(guān)重要，因此反應(yīng)速度一定要快。

　　該公司也稱，中國香港集聚的優(yōu)秀人才相對(duì)較多，又普遍可以用英語交流，因此與中國內(nèi)地和東南亞地區(qū)相比仍然具有優(yōu)勢(shì)。顯然，日本與海外銷售公司對(duì)品質(zhì)的理解與需求完全不同，與其通過總公司的掌控導(dǎo)入日本的價(jià)值觀，倒不如當(dāng)?shù)仄髽I(yè)相互直接溝通更快捷。因此，在理解這一特殊性的前提下，日本企業(yè)進(jìn)行全球戰(zhàn)略規(guī)劃是非常必要的。

　　不斷擴(kuò)大亞洲市場的Design，近期推出“生產(chǎn)地直達(dá)銷售地”的發(fā)展方針，以縮短物流時(shí)間。例如對(duì)通常的產(chǎn)品送達(dá)日本倉庫再出庫的情況，完全可以建設(shè)一套不經(jīng)過日本，直接在中國完成含質(zhì)檢等在內(nèi)的工序體制。

　　同時(shí)，該公司原料主要來自日本國內(nèi)企業(yè)或在中國的日本企業(yè)，基本上不采用當(dāng)?shù)卦?，因此，企業(yè)除要負(fù)擔(dān)材料本身的費(fèi)用，還要承擔(dān)物流產(chǎn)生的各種附加費(fèi)。而通過建立這一機(jī)制，上述成本將可大大削減。