服裝品牌：改變地位贏得尊重

　　面對在全球服裝價值鏈中處于不利地位的狀況，中國服裝企業(yè)需要拿出勇氣重塑價值鏈，改變自己在價值鏈中的地位，使中國服裝品牌贏得社會真正的尊重。

　　企業(yè)可以從價值鏈的設(shè)計、營銷、戰(zhàn)略等核心環(huán)節(jié)入手，尋找解決問題的途徑。

　　設(shè)計是根

　　要提升設(shè)計開發(fā)能力，需要保持適當?shù)拈L期投入。此前提下，中國服裝企業(yè)還可以從以下幾個方面著力—

　　培養(yǎng)設(shè)計師強大的內(nèi)心。“跟國外設(shè)計師打交道時發(fā)現(xiàn)，喝咖啡永遠是不能耽誤的。這就是人家的生活，就是慢文化，慢工出細活。”北京依文集團董事長夏華深有感觸地說，“此外，即使他不是大牌設(shè)計師，也會有發(fā)自內(nèi)心的自豪感。”

　　在夏華看來，國內(nèi)的設(shè)計師跟他們相比，從生活方式到內(nèi)心的價值觀都有區(qū)別。國外設(shè)計師設(shè)計出來的東西也不一定全都好賣，但他們都有充分的自信。國內(nèi)大部分設(shè)計師還是為了生存而設(shè)計，如果這款設(shè)計沒弄好，可能就被老板罵一頓，獎金也拿不到。因此，企業(yè)應(yīng)該給設(shè)計師足夠的尊重，因為培養(yǎng)設(shè)計師的自信需要一個漫長的過程。

　　做好設(shè)計系統(tǒng)管理。設(shè)計開發(fā)是個系統(tǒng)工程，既包括前期的企劃和整體布局，也包括中間的設(shè)計開發(fā)本身，還包括后期成品的系統(tǒng)市場運作，這些環(huán)節(jié)間需系統(tǒng)管理，否則容易彼此脫節(jié)。國內(nèi)服裝企業(yè)常常只注重產(chǎn)品跑量的情況，顯然不利于設(shè)計開發(fā)的持續(xù)性發(fā)展和品牌價值的增值。

　　提高轉(zhuǎn)化能力。這樣可以彌補原創(chuàng)能力的不足。在不具備原創(chuàng)設(shè)計開發(fā)能力的情況下，企業(yè)可以在模仿的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國文化和消費者的需求進行轉(zhuǎn)化，但這種轉(zhuǎn)化中需包含自己原創(chuàng)的東西，但不是100%原創(chuàng)。比如，根據(jù)流行趨勢和市場需求做一些款式設(shè)計，在產(chǎn)品中增加技術(shù)含量，若轉(zhuǎn)化到位，也可以達到提高附加值的效果。

　　優(yōu)化設(shè)計選板模式。做中高檔服裝的企業(yè)，設(shè)計師主導服裝板型比較普遍，也有由對設(shè)計外行的老板來主導服裝板型的。企業(yè)可以進一步完善和優(yōu)化設(shè)計選板方式，以規(guī)避不必要的風險。

　　營銷是葉

　　在提升服裝品牌價值的營銷策略中，應(yīng)著重解決品牌文化、細分與渠道運用三大問題。

　　逐漸豐滿品牌文化內(nèi)涵。服裝品牌由低附加值向高附加值轉(zhuǎn)型需要一個過程，而且品牌需要文化底蘊的不斷累積。夏華認為，目前中國服裝品牌時間還太短，“因此要做好文化嫁接，把中國獨特的文化轉(zhuǎn)化成品牌的內(nèi)在組成部分，由此構(gòu)建起品牌的價值支撐體系。只要文化嫁接的邏輯性合理了，并堅持去做，總有一天會嫁接成功。”

　　在豐富品牌文化的過程中，企業(yè)還應(yīng)該特別強調(diào)細節(jié)，要把細節(jié)融入到品牌血液中，使之成為品牌文化的重要組成部分。

　　產(chǎn)品細分與品牌延伸有度。服裝產(chǎn)品也有生命周期和市場輻射度，由市場細分而引入的產(chǎn)品細分就順理成章，由此實現(xiàn)品牌延伸。步森服飾股份有限公司總經(jīng)理王建軍說：“未來品牌不會有現(xiàn)在這么多，一定會出現(xiàn)一些標志性品牌。品牌定位會更精準、專業(yè)、細分，而不是現(xiàn)在這樣大而全。”