長三角面料業(yè)：發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)營之道

　　今年以來，面對人民幣持續(xù)升值、原材料人工成本上升、國家銀根緊縮、資金成本利息加大、國際經(jīng)濟增長放緩等一系列不利因素疊加影響，面料企業(yè)的現(xiàn)狀到底怎樣？

　　適逢中國職業(yè)時裝設計師創(chuàng)意大賽二次對接會在紹興舉行，入圍選手們來到柯橋，為他們的作品挑選面料。借此機會，記者和選手們一起走訪了幾家企業(yè)，了解了企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和他們的經(jīng)營之道。

　　浙江依尚爾時裝面料有限公司 

　　開發(fā)新面料　青睞小訂單

　　浙江依尚爾時裝面料有限公司以生產(chǎn)機織面料為主，面向國內國外兩個市場，不斷研發(fā)新面料，滿足客戶需求。面對市場競爭，今年該公司加大研發(fā)力度，推出了純亞麻色織產(chǎn)品。亞麻纖維具有吸濕散熱、保健抑菌、防污抗靜電、防紫外線等諸多優(yōu)良性能，深受消費者的歡迎。依尚爾公司克服了亞麻面料服用感剛硬的缺點，成功解決了穿著亞麻產(chǎn)品時的刺癢感問題，在國內外打開了產(chǎn)品的市場。

　　面對今年行業(yè)復雜的形勢，依尚爾總經(jīng)理王錦汀在接受記者采訪時表示，他們對今年的訂單情況還是比較滿意的，目前公司并未明顯感覺到市場壓力。但面對匯率、棉價等因素帶來的發(fā)展壓力時，王錦汀也談了公司的發(fā)展策略：“多品種、小批量、有選擇”是依尚爾今年訂單的主攻方向。針對客戶的需求，開發(fā)不同的面料。面料種類多，品種全，成了該公司的一大法寶；與往年公司傾向于接大訂單不同，今年棉價的巨大波動，讓他們?yōu)橐?guī)避風險主要接受小批量的訂單；在接訂單時，公司也要選擇那些誠信好、交款快的客戶進行合作，縮短資金周轉時間，為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供足夠的資金支持。

　　談到目前國內外市場的現(xiàn)狀，王錦汀表示，國內的業(yè)務量有所增加，國外的市場則相對穩(wěn)定。在面料品種的需求上，兩個市場也各有側重：國內市場對于新型面料的需求增大，而國外市場的訂單更多的是傳統(tǒng)面料。在交易方面，與過去不拖款、訂單容易做不同，現(xiàn)在國外客戶也出現(xiàn)了拖欠款的情況，并且采用競標的方式，壓低產(chǎn)品的價格，使中國企業(yè)海外貿易的難度越來越大。

　　在與王錦汀的交談中，記者了解到，依尚爾注重品牌建設，已經(jīng)注冊并通過了4個商標，在業(yè)內打響了自己的名氣。面對行業(yè)競爭，依尚爾加強品牌建設，注重企業(yè)信譽，在2010年被評為浙江省工商企業(yè)信用A級“守合同重信用”單位。根據(jù)上半年的情況，王錦汀表示，他對今年下半年的市場充滿信心。

　　紹興縣金涌紡織品有限公司

　　多渠道 多層次 多方面 適應不同客戶群

　　紹興縣金涌紡織品有限公司總經(jīng)理張關金和記者說起公司的最新動向時表示，金融危機對于公司的影響還在，外貿單子越來越難做，反觀國內市場，需求量卻在不斷地擴大。在這種形勢下，金涌公司有了自己的新規(guī)劃：重視產(chǎn)品的研發(fā)與應用。

　　重視產(chǎn)品的研發(fā)是因為不同客戶對于面料的品種需求不同。單一品種面料只會縮小客戶群，不利于公司的長遠發(fā)展。研發(fā)新面料，是市場的召喚，也是企業(yè)發(fā)展的需求。金涌加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，生產(chǎn)出多種面料，其中包括運用再生纖維素纖維制成的新型環(huán)保型面料，受到國外商家的青睞。對于下游面料應用方面，記者了解到，金涌紡織采取多渠道、多層次、多方面的發(fā)展模式。對于國內外兩個市場，開發(fā)生產(chǎn)高中低檔型面料，適用于不同的客戶群；不僅著眼于設計生產(chǎn)用于服裝家紡的面料，而且還設計開發(fā)服飾面料。

　　金涌公司擁有自營進出口權，年出口量大，出口面料為T/R面料、T/C面料、提花布、拉毛布等，主要銷往中東、歐洲、亞洲、南美、中國香港、美國、日本等地。針對今年上半年的公司營業(yè)情況，張關金告訴記者，公司今年的情況總體來說比去年好，國內的市場比國外好。在和記者的交談中，張關金也發(fā)表了一些他對行業(yè)的看法，以意大利的紡織加工業(yè)為例，他認為該國的紡織中低端產(chǎn)品的加工已基本都轉移到發(fā)展中國家，而本土主要發(fā)展高科技含量的紡織技術與工藝。他認為中國在發(fā)展紡織加工業(yè)時也應加大對于產(chǎn)品的開發(fā)投入，研發(fā)新產(chǎn)品。對于公司的經(jīng)營方式，他認為采用“原料授權，獨家經(jīng)營”的方式有利于下游面料公司的發(fā)展，將開發(fā)出來的新面料經(jīng)營權賣給一個或幾個公司，既保護了面料銷售企業(yè)的利益也激發(fā)了研發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新能力。這種發(fā)展模式會給企業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇，在品牌建設方面也有重要意義。