中國(guó)鞋企繞道東盟 沖刺國(guó)際市場(chǎng)

      近期，中國(guó)—東盟互聯(lián)互通戰(zhàn)略研討會(huì)在北京隆重舉行，來(lái)自中國(guó)和東盟10國(guó)的各界人士齊聚一堂，緊密地圍繞著中國(guó)—東盟互聯(lián)互通與制度建設(shè)、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、地方動(dòng)議等議題進(jìn)行深入的探討，希望通過(guò)彼此的交流，達(dá)成多方面的合作以促進(jìn)雙方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展。在中國(guó)和東盟建立對(duì)話關(guān)系的20年中，在許多行業(yè)領(lǐng)域大力度地開(kāi)展了深層次的合作，通過(guò)政策的相互扶持，為廣大的企業(yè)搭建起溝通的商業(yè)橋梁，更好地利用優(yōu)勢(shì)資源來(lái)保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛。據(jù)了解，2010年中國(guó)與東盟自有貿(mào)易區(qū)的形成，創(chuàng)下了2927.8億美元貿(mào)易總額的歷史新高。截至今年6月，雙方累計(jì)投資總額超過(guò)800億美元，中國(guó)對(duì)東盟的投資累計(jì)超過(guò)130億美元。由此可見(jiàn)，中國(guó)—東盟的良好合作正在創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的財(cái)富奇跡。

    如今，在全球面臨著“第二次”金融危機(jī)的恐慌下，股市動(dòng)蕩、市場(chǎng)低迷等極端反應(yīng)讓歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家再次陷入進(jìn)退維谷的境地。在這樣的局勢(shì)當(dāng)中，為了最大程度的避免這場(chǎng)危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的沖擊和影響，擺脫對(duì)歐美市場(chǎng)的過(guò)度依賴，出口型的中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該牢牢地抓緊東盟市場(chǎng)這根“救命稻草”，利用各方面的有利條件調(diào)整發(fā)展方向，開(kāi)拓潛力巨大的新興市場(chǎng)，同時(shí)這也能助力東盟國(guó)家發(fā)掘區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙贏。

    對(duì)于勞動(dòng)密集型的中國(guó)制鞋業(yè)而言，在“內(nèi)憂外患”的市場(chǎng)環(huán)境下，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為了勢(shì)在必行的任務(wù)，而尋找更廣闊的市場(chǎng)也是必不可少的發(fā)展捷徑。（中國(guó)鞋網(wǎng)）相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的勞動(dòng)力成本年均增長(zhǎng)約15%，原材料也上漲10%—20%，人民幣從匯改至今升值幅度累計(jì)超過(guò)26%，其他生產(chǎn)資源的匱乏更是增加了鞋企的負(fù)擔(dān)。除此之外，歐美等國(guó)家和地區(qū)的客商出手不再像以往大方，開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格“斤斤計(jì)較”，現(xiàn)階段中國(guó)鞋企的利潤(rùn)已經(jīng)是微乎其微，有些企業(yè)還不得不接受虧損的慘痛結(jié)局，越來(lái)越多的鞋企掙扎在盈虧臨界線上。因此，選擇合作平臺(tái)與東盟國(guó)家互惠互利，是中國(guó)鞋企轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)的最佳途徑。隨著中國(guó)與東盟十國(guó)進(jìn)入“零關(guān)稅”時(shí)代，鞋企將迎來(lái)更大的機(jī)遇。同時(shí)，還可以利用東盟與其他國(guó)家簽署的自貿(mào)協(xié)議，借道獲得更多的政策扶持。當(dāng)然，這就需要中國(guó)鞋企練好內(nèi)功，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，才能掌握市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

    擁有自主品牌的鞋企在投入市場(chǎng)之際，應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研工作，根據(jù)品牌的定位選擇相互匹配的東盟國(guó)家地區(qū)立足，通過(guò)探究市場(chǎng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和購(gòu)買能力來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，考量自身的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)實(shí)力建立起終端門店，與一些具有實(shí)力的中間商作為合作伙伴，并逐漸形成規(guī)?；臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利銷售。同時(shí)，采用多元化的營(yíng)銷策略來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，憑借完善的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等軟實(shí)力，滿足消費(fèi)者的需求，從而培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，以此為跳板在國(guó)際市場(chǎng)游刃有余地發(fā)展。對(duì)于代工加工型鞋企，在國(guó)內(nèi)多種經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲的背景下，選擇到東盟投資設(shè)廠也是不錯(cuò)的方式，不少泉州鞋企已經(jīng)在這領(lǐng)域獲得了累累碩果，但值得注意的是鞋企需要掌握當(dāng)?shù)氐墓ぷ鲿r(shí)間、待遇要求等基本信息，并進(jìn)行縝密的商業(yè)成本計(jì)算，充分利用一切有利的優(yōu)惠政策，關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的情況和進(jìn)程，及時(shí)調(diào)整和改變戰(zhàn)略計(jì)劃。此外，鞋企還可以引入超前的設(shè)計(jì)概念、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，采用科技創(chuàng)新增加產(chǎn)品的附加值，擺脫以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要占領(lǐng)市場(chǎng)的手段，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

    誠(chéng)然，東盟是中國(guó)企業(yè)不可多得的商機(jī)市場(chǎng)。中國(guó)鞋企通過(guò)利用東盟國(guó)家和地區(qū)的地域、資源、政策等優(yōu)勢(shì)，有利于開(kāi)拓嶄新的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)格局。但在開(kāi)辟市場(chǎng)藍(lán)海的道路上，鞋企更應(yīng)該步步為營(yíng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，認(rèn)真規(guī)劃和實(shí)施整體戰(zhàn)略，才能在東盟這片熱土上竭盡全力地發(fā)揮實(shí)力，以此沖刺廣闊的國(guó)際市場(chǎng)！