鞋服品牌搶占終端市場 建立消費者信任

   終端是物但可活化為人，栩栩如生躍然在消費者眼前，這需要將角色營銷導入其中，建立消費者溝通的平臺，形成有效的互動。從而達到品牌影響力和品牌指名購買率大幅提升的效果。做好活化終端，還要借助最新時事或熱點新聞，還可以聚焦在當?shù)氐娘L俗和焦點事物上，搶奪熱點新聞的高度，站在營銷的制高點，當營銷有足夠的高度，就會產生形成強大勢能，對業(yè)績的提升有著強大的沖力。

    眼下，隨著鞋服店鋪的增多，價格的競爭愈演愈激烈，不少店鋪為了爭奪業(yè)績，不惜一切代價，玩起了“價格戰(zhàn)”，將產品不斷打折、做特價，雖說賣出去的數(shù)量有上升，但業(yè)績卻不盡人意。對此，鞋服商家應該擺脫價格戰(zhàn)，將其轉化為價值競爭。不是所有的顧客選擇低價，但每個顧客都要感覺到“值”。尤其是鞋企在擺脫競爭對手的競爭方面，可嘗試免費擦鞋的方式，吸引顧客入店，體驗這種免費的服務方式，在擦鞋的過程，導購員傳播專業(yè)護理知識，傳播“腳如樹之根”，呵護雙腳像保護樹木的根一樣重要，并且給顧客倡導生活品味，如何做好鞋服搭配？提高消費者對美的認識度，從而博得顧客的信任，同時，顧客在細心服務感動之余，更多的是掏腰包買鞋了。

    除此之外，打造科學運營也是鞋服品牌終端運營走向成功的必經之路。運營是關鍵，人員是關口，以業(yè)績?yōu)閷虻哪繕斯芾?，結合優(yōu)秀的終端人員全力銷售，建立一套系統(tǒng)的目標管理，讓目標激發(fā)一線人員的銷售潛力，從而達成所定的目標。但是在做終端生意之時，一直強調要業(yè)績更要利潤，時時叫喊大干業(yè)績多掙錢，殊不知利潤除了業(yè)績，還有起到了決定性的作用就是貨品。真正意義上來講，貨品才是主宰利潤生死予奪的大權，貨品才是利潤真正的王者。在每年的鞋服品牌訂貨會上，眾多廠家忙得不可開交，把訂貨會準備得像待嫁的新娘那么隆重。星級的賓館、美味的大餐，加上明星亮相已經成為了招牌菜。待經銷商在心動之時，走進了訂貨會場，卻像迷失的羔羊，不知道拿哪種貨，抓不住救命的稻草，原因很簡單，沒有參考的歷史銷售數(shù)據(jù)，沒對貨品進行分析。一年下來，不知哪些貨好賣，哪些又不好賣。

    誠然，作為終端，應分析銷售貨品的類型、尺寸和顏色。每個終端的消費群不同，售出的貨品也有異同，要明確顧客消費貨品，各品項所占的比重，根據(jù)情況做匯總和數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)是使話語權有力的武器。然后再將這些數(shù)據(jù)作為依據(jù)，有準備地參加訂貨會，將訂貨品類和數(shù)量合理化、科學化，根據(jù)顧客的“飯量”去為廠家“買米”，這樣一來，不至于貨品擠壓成山、嘆聲連片?？偠灾?，在這硝煙彌漫的鞋服營銷市場中，問鞋服品牌，誰主沉浮？就看誰能主宰終端的業(yè)績，搶奪更多的利潤，就要念好一個“終端為點、貨品為王”的生意經，方可在商場立足，馳騁于商戰(zhàn)。