服裝經(jīng)銷商：為何要做品牌代理的三理由

　　來自于降低風(fēng)險(xiǎn)的需要

　　穩(wěn)中取勝相對(duì)安全的投資模式

　　只要稍微仔細(xì)觀察一下國內(nèi)鞋服業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，散貨模式不僅風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高、利潤率低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比不過品牌代理，而且這種以款式為主導(dǎo)，沒有品牌概念和規(guī)范管理的經(jīng)營模式，其投資經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性也大大超過了特許品牌代理的連鎖經(jīng)營模式。這種風(fēng)險(xiǎn)和差距，不但在中國存在，即使是在零售業(yè)特別發(fā)達(dá)的西方國家也同樣存在。

　　調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有８０％的獨(dú)立開店者第一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有８％；而連鎖店第一年就結(jié)束營業(yè)者僅有２０％，有７７％的連鎖店能存活到第五年。美國加入加盟體系開店成功者約為８０％，獨(dú)立開店的成功者只有約20%。事實(shí)證明，品牌代理的連鎖經(jīng)營模式，是一種比自己單干更安全、更劃算的投資行為。這就如同某個(gè)人想在同樣的時(shí)間內(nèi)跑到更遠(yuǎn)的地方，最有效的方式不是一個(gè)人埋頭苦跑，而是找到一匹能征慣戰(zhàn)的好馬，然后騎在馬背上，讓馬馱著你到達(dá)目的地一樣省力和高效。

　　來自于提升能力的需要

　　生產(chǎn)“金”銷商的“黃埔軍校”

　　為什么很多經(jīng)銷商覺得錢越來越難賺，生意越來越不好做，經(jīng)營越來越覺得力不從心？那是因?yàn)樵谀壳叭找婕ち业母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、經(jīng)營能力、溝通能力提出了更高的要求；市場(chǎng)的本質(zhì)就是一個(gè)“江湖”，“江湖”的生存法則就是“弱肉強(qiáng)食、適者生存”。經(jīng)銷商整天在這個(gè)“江湖”行走，如果身上這些綜合功力得不到及時(shí)的提升，很快就會(huì)被“掛”掉。在進(jìn)行散貨經(jīng)營時(shí)，經(jīng)銷商是一個(gè)沒有組織的群體，缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)、訓(xùn)練和支持，完全是靠一人之力打天下。而加盟了品牌連鎖，情況就截然不同。
　　
　　我們先看看品牌是如何運(yùn)作的？全國能獨(dú)立設(shè)總代理的地區(qū)也就22~26個(gè)，這也就意味著如果一個(gè)品牌商要達(dá)到年銷售10億元的這個(gè)品牌及格線，其旗下的省級(jí)總代理平均單省年進(jìn)貨額最少也要達(dá)到5000萬元左右，各個(gè)單店的年進(jìn)貨額也要平均達(dá)到50萬元以上，在這種環(huán)境中，品牌商為了搶得一席之地，不得不投入巨大的人力、物力、財(cái)力來持續(xù)的培訓(xùn)和幫扶旗下的經(jīng)銷商，這種巨大的投入，無形中給各級(jí)經(jīng)銷商提供了一個(gè)快速提升經(jīng)營能力、積累品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的高效平臺(tái)，品牌商在不斷搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，也將一個(gè)又一個(gè)代理商送進(jìn)了千萬俱樂部、億萬俱樂部，其精心打造的培訓(xùn)系統(tǒng)，順便就成為了培養(yǎng)出一批有一批鞋服“金”經(jīng)銷商的“黃埔軍校”。

　　來自于人生價(jià)值的需要

　　名利雙收受人尊重的感覺真好

　　中國人有“光宗耀祖、衣錦還鄉(xiāng)”的習(xí)俗，這種行為的本質(zhì)是指當(dāng)一個(gè)人成功之后，渴望得到他人的認(rèn)同和尊重，這是一種正常的人性反應(yīng)。美國的心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為五個(gè)層次：生理需要、安全需要、尊重需要、愛的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。意思也是說人在滿足了生理、安全這些基礎(chǔ)需要之后，就會(huì)迫切的渴望得到外界和他人的認(rèn)同。
　　
　　而品牌經(jīng)營剛好可以滿足人類的這一需求；例如，當(dāng)你在散貨的模式中經(jīng)營時(shí)，無論你的業(yè)績做得多么的出眾，周邊或業(yè)內(nèi)的人還是會(huì)以“這位是賣衣服（鞋）的XX老板”來稱呼你，也就是說你作得再好也是只一個(gè)“個(gè)體戶”，但是當(dāng)你經(jīng)營品牌時(shí)，人們對(duì)你的尊重就會(huì)馬上提升，外界對(duì)你的稱呼就會(huì)把品牌放在人名的前面來稱呼你。例如：“這位是七匹狼的張總”或“這位是蜘蛛王的李總”，當(dāng)你所經(jīng)營的品牌知名度越高，你獲得外界的尊重也會(huì)越越大，你在同行之間的地位也會(huì)越高。

　　這就如同用一百萬買車，可以買一輛奔馳也可以買二十輛QQ,但外界對(duì)一個(gè)人擁有一輛奔馳和擁有二十輛QQ的尊重和認(rèn)同是完全不在一種檔次的道理一樣。

　　關(guān)于經(jīng)銷商為什么一定要做品牌代理的論述就講到這里，希望這篇文章的一己之言，會(huì)對(duì)那些依舊糾結(jié)在是繼續(xù)做散貨還是轉(zhuǎn)型做品牌的鞋服經(jīng)銷商們有所幫助。