泉州童鞋品牌發(fā)展鞋服一體化 專業(yè)人才缺乏

       近日，童鞋品牌永高人營(yíng)銷副總經(jīng)理呂福強(qiáng)正在緊張籌備著2012早春兒童鞋服訂貨會(huì)，此次是永高人童裝首次亮相，并將與明年上市。無(wú)獨(dú)有偶，卡西龍、路豹等本土童鞋品牌都在加強(qiáng)童裝開(kāi)發(fā)力度，無(wú)論是在款式上，還是在開(kāi)發(fā)速度和物流規(guī)劃方面。

　　以“快”制勝

　　近兩年來(lái)，走在國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)前列的童鞋品牌，紛紛上馬童裝項(xiàng)目，童裝與童鞋共同在終端推出。童鞋品牌開(kāi)始有意識(shí)地進(jìn)行童鞋、童裝一體化發(fā)展。而這段時(shí)間，各個(gè)童鞋品牌童裝產(chǎn)品研發(fā)速度加快，大大縮短了新品投放市場(chǎng)的周期，也加快了鞋服一體化的節(jié)奏。

　　“現(xiàn)在我們的童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)速度、研發(fā)速度都進(jìn)行了全面的提速，這也助推了鞋服一體化進(jìn)程。”呂福強(qiáng)表示，童裝產(chǎn)品研發(fā)速度提升也是為了符合童裝產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的特點(diǎn)，“與童鞋產(chǎn)品不同，童裝產(chǎn)品一年要分8個(gè)季度進(jìn)行推廣，這也就變相要求研發(fā)速度必須要提升上來(lái)。”

　　產(chǎn)品研發(fā)速度加快，新品投入市場(chǎng)時(shí)間縮短，使得整個(gè)童鞋產(chǎn)業(yè)逐漸步入快車道，鞋服一體化進(jìn)程陡然加快，“快”戰(zhàn)略也成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在童鞋品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈的情況下，企業(yè)期望通過(guò)加速對(duì)新鞋服產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)布，最大限度地“搶占”市場(chǎng)資源。這種資源既包括消費(fèi)者資源，也包括經(jīng)銷商資源，童鞋品牌期望通過(guò)過(guò)硬的童裝鞋服及差異化的新品，搶先贏得消費(fèi)者與經(jīng)銷商的青睞。

　　“童鞋品牌不斷加快節(jié)奏是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。我認(rèn)為三年時(shí)間就能決定出哪些童鞋是一線品牌，哪些是二線品牌。”呂福強(qiáng)認(rèn)為，童鞋品牌分化開(kāi)始出現(xiàn)苗頭，只有不斷加快鞋服一體化進(jìn)程，使其成為一個(gè)兒童用品高端品牌，才能不被日益殘酷的市場(chǎng)淘汰，而鞋服一體化也成了企業(yè)由單一產(chǎn)品品牌走向綜合兒童用品品牌最重要的手段。
 
　　專業(yè)人才缺乏

　　值得一提的是，為追求童鞋品牌持久發(fā)展的需求，擁有更高利潤(rùn)的服裝，自然成了童鞋企業(yè)首先要攻占的目標(biāo)。與此同時(shí)，成人運(yùn)動(dòng)鞋的長(zhǎng)足發(fā)展也給了童鞋品牌們一定啟示，只有進(jìn)軍童裝領(lǐng)域，經(jīng)歷鞋服一體化的歷史進(jìn)程，才能最終完成從單一童鞋產(chǎn)業(yè)到綜合兒童用品產(chǎn)業(yè)的過(guò)渡，自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉(zhuǎn)變。但這一進(jìn)程背后也隱藏著各種問(wèn)題。

　　“很多童鞋品牌只是把要賣的童裝往終端上一擺就完事了，并沒(méi)有考慮怎么推廣，怎么營(yíng)銷，鞋服一體化沒(méi)那么簡(jiǎn)單！”呂福強(qiáng)認(rèn)為，童鞋品牌一體化并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地在終端上銷售童裝產(chǎn)品這種粗獷推廣模式，而是要請(qǐng)專業(yè)的人才進(jìn)行品牌把握，整合品牌資源進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

　　粗獷的推廣模式背后透露出專業(yè)人才缺乏的問(wèn)題，這一問(wèn)題也反過(guò)來(lái)阻礙童鞋鞋服一體化良性成長(zhǎng)。“前期童鞋品牌鞋服一體化走了很多彎路。2009年的時(shí)候很多童鞋品牌都在推鞋服一體化，但基本都推得不是很好，最根本的原因就是不懂童裝產(chǎn)品的人去做童裝行業(yè)。”

　　為此，呂福強(qiáng)向記者舉了一個(gè)例子，“就比如說(shuō)童裝推廣問(wèn)題吧，不同于童鞋一年只分4季推廣，童裝產(chǎn)品每年要推出8季。童裝產(chǎn)品是每一季要分很多時(shí)段來(lái)推的，但很多企業(yè)一口氣就把一季產(chǎn)品都推完了，其結(jié)果就是產(chǎn)品后勁不足，在季節(jié)后期沒(méi)了可推的新品。這都是原來(lái)做童鞋產(chǎn)品卻不懂童裝行業(yè)的人出現(xiàn)的失誤，歸根結(jié)底，還是專業(yè)人才的缺乏。”

　　與人才缺乏問(wèn)題相關(guān)聯(lián)的是，很多童鞋品牌對(duì)于鞋服一體化的定位并不清楚，只是把童裝作為一個(gè)童鞋附加產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鞋服一體化的本質(zhì)在于鞋、服都是為品牌服務(wù)，如果只是搭售，只會(huì)降低被搭售產(chǎn)品的價(jià)值。另一方面，童鞋品牌們只是認(rèn)識(shí)到了要進(jìn)行鞋服一體化，但對(duì)如何進(jìn)行這一進(jìn)程卻沒(méi)有清晰的概念。“很多企業(yè)都走入一種誤區(qū)，認(rèn)為做運(yùn)動(dòng)童裝就是銷售運(yùn)動(dòng)服，做休閑童裝就是銷售牛仔褲。沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)理念與產(chǎn)品風(fēng)格，只是看市場(chǎng)風(fēng)向來(lái)生產(chǎn)童裝。”呂福強(qiáng)表示。