中國(guó)鞋業(yè)流失外貿(mào)訂單 鞋企如何在市場(chǎng)騰飛

    衣食住行樣樣離不開(kāi)鞋，鞋業(yè)與我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)。中國(guó)的鞋業(yè)經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展，出口量已經(jīng)達(dá)到了世界出口總量的65%左右，成為世界上最大的鞋類生產(chǎn)和出口國(guó)，在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，出口市場(chǎng)包括美國(guó)、歐盟、俄羅斯、日本等。我國(guó)鞋企主要聚集在溫州、福建、浙江等地，其中溫州、晉江擁有全國(guó)最大的鞋業(yè)市場(chǎng)，號(hào)稱“中國(guó)鞋都”。

    我國(guó)中小型鞋企的發(fā)展一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，然而從去年開(kāi)始，海外市場(chǎng)卻遭遇了前所未有的寒流。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年我國(guó)制鞋業(yè)出口量同比下降5.3%，鞋企備感壓力。那么，是什么原因?qū)е轮袊?guó)鞋企遭遇撤單呢？下面我們以晉江一家鞋企為例來(lái)分析說(shuō)明。

    晉江鞋業(yè)一直是國(guó)內(nèi)的主要鞋業(yè)市場(chǎng)，企業(yè)出口對(duì)象遍及歐洲各國(guó)。但近期晉江一家鞋企海外客戶撤單，老客戶的突然撤單無(wú)疑給企業(yè)造成直接經(jīng)濟(jì)損失。據(jù)了解，不僅是一家客戶撤單，短短半年不到，這已經(jīng)是第四位客戶了。面對(duì)這樣的嚴(yán)峻考驗(yàn)，晉江誠(chéng)安鞋業(yè)的老總表示，人民幣的升值幅度越來(lái)越快，物價(jià)水平不斷提升，企業(yè)感到了前所未有的壓力。一邊是企業(yè)訂單流失，一邊是成本直線上升，都嚴(yán)重導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)率急劇下滑，速度之快令企業(yè)措手不及。

    面對(duì)整個(gè)出口局勢(shì)嚴(yán)峻時(shí)期，很多制鞋廠都主動(dòng)提高工人的工資待遇，而原材料的上漲勢(shì)頭比往年也更猛。在晉江陳埭鎮(zhèn)，有全國(guó)規(guī)模最大的鞋材市場(chǎng)，面對(duì)出口局勢(shì)的突然襲擊，很多經(jīng)銷商都抱怨日子難過(guò)，銷量委縮；出現(xiàn)前所未有的“倒閉潮”，僅晉江陳埭鎮(zhèn)倒閉的企業(yè)就有20多家，根據(jù)晉江市官方統(tǒng)計(jì)資料，2008年一季度，全市712家制鞋企業(yè)納稅人中，有309家國(guó)稅入庫(kù)同比下滑或零入庫(kù)，同比減收3277萬(wàn)元，下降了40%。

    晉江市商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)丁榮華表示：美元的貶值，石油化工的漲價(jià)，工人工資的提高，諸多問(wèn)題集中在一起，給企業(yè)造成很大壓力。危機(jī)時(shí)刻，企業(yè)求生存，不是求發(fā)展了，我們應(yīng)該好好分析下如何讓企業(yè)渡過(guò)這個(gè)難關(guān)。針對(duì)這些問(wèn)題，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手；

    1.鞋企應(yīng)該建立自有品牌

    安踏、特步、阿迪達(dá)斯是一些知名運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)，他們能夠在市場(chǎng)中站住腳步，最主要是已經(jīng)打下自有品牌，并且推廣全世界。早在幾年前，鞋企都看重國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，安踏就開(kāi)始把目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展自有品牌，跟其他以代工為主的企業(yè)相比，避免了人民幣升值帶來(lái)的影響，原材料上漲的沖擊也相對(duì)緩和。

    安踏有限公司品牌管理中心總監(jiān)徐陽(yáng)說(shuō)：“中國(guó)的市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)飽和的狀態(tài)，那為什么國(guó)外品牌都是擠破腦袋要擠到中國(guó)市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)做自己品牌來(lái)說(shuō)，我會(huì)覺(jué)得這是一條更好的路。”

    2.提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力

    福建晉江云集了安踏、361度、德?tīng)柣?、喬丹等一批運(yùn)動(dòng)鞋品牌，在制鞋成本急劇上升的時(shí)候，它們都不約而同把目光轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷，從國(guó)內(nèi)消費(fèi)者身上找市場(chǎng)，不過(guò)，國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)大部分還是屬于來(lái)料加工。這么多年一直替臺(tái)灣、香港地區(qū)以及韓國(guó)、歐美等海外客戶做出口訂單，這些企業(yè)習(xí)慣了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，一下都轉(zhuǎn)身走品牌之路，似乎有些不習(xí)慣。因此，他們打算開(kāi)發(fā)新技術(shù)，運(yùn)用了公司最新的開(kāi)發(fā)技術(shù)，以滿足客戶的需要。如果產(chǎn)品創(chuàng)新能力得以提高，利潤(rùn)提升的空間還是比較大的。

    3.完善企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

    如果晉江的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈更為完整，那么晉江鞋業(yè)整體抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)相應(yīng)加強(qiáng)，因此，從2007年4月1日開(kāi)始，市政府對(duì)“中國(guó)晉江鞋業(yè)城”的新鋪面采取政府回租再低價(jià)轉(zhuǎn)租給商戶，稅收等優(yōu)惠辦法，促使鞋材專業(yè)市場(chǎng)配置更完整，以返租政策為例，跟執(zhí)行新辦法之前相比，租戶將平均減少約1/2的租金成本，在降低制造成本方面，晉江市還在嘗試拓展新的方式。

    4.為知名鞋企做代工

    原材料價(jià)格上升、融資困難、用工荒一直困擾小型企業(yè)。針對(duì)此類問(wèn)題，鞋企為知名鞋企做代工。比如說(shuō)跟安踏，制鞋廠為安踏做一些配套和代工。企業(yè)原輔材料可以由安踏提供，銷售市場(chǎng)由安踏來(lái)解決。這樣對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，緩解了資金難的問(wèn)題，而作為安踏來(lái)講，同樣也提高了自己的生產(chǎn)和制造的能力。”

    鞋業(yè)既是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)又是高技術(shù)、高附加值行業(yè)，耐克、阿迪達(dá)斯都是知名運(yùn)動(dòng)名牌企業(yè)，通過(guò)這些成功企業(yè)可以看出，只有擁有自己品牌和技術(shù)，才能通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上游的競(jìng)爭(zhēng)能力獲得更高利潤(rùn)。因此，提高技術(shù)和品牌創(chuàng)新、積極參與產(chǎn)業(yè)鏈上游競(jìng)爭(zhēng)是首要任務(wù)。如果我國(guó)鞋企能夠在產(chǎn)品鏈上游和跨國(guó)巨頭“扳手腕”，那么像原材料上漲、用工成本上升等此類問(wèn)題已經(jīng)“逃之夭夭”了。