盛名主張 向田島看齊

　　盛名屬于特例，這是興大豪諸暨分公司負(fù)責(zé)人韓海平對盛名的評價。

　　而對于浙江盛名機(jī)電制造有限公司總經(jīng)理徐益民而言，盛名對行業(yè)的貢獻(xiàn)可以歸結(jié)為開拓性進(jìn)行同行難以模仿的——高端轉(zhuǎn)型、向全球龍頭企業(yè)田島“邁進(jìn)”。

　　掌握產(chǎn)品定價權(quán)

　　中國繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)眼下仍難以擺脫“量”的競爭，低利潤的現(xiàn)實(shí)讓許多企業(yè)痛苦不堪，由此，一股新鮮力量，領(lǐng)軍企業(yè)盛名的高端挺進(jìn)引起全行業(yè)聚焦。

　　看好的和不看好的都有，通過主動壓縮產(chǎn)能，加大研發(fā)力度，盛名力圖大幅提高產(chǎn)品利潤。這被許多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為是行業(yè)福音，“至少有企業(yè)打算這么干了。”

　　也有一些企業(yè)表示擔(dān)心，“轉(zhuǎn)型難以完成。”

　　但無論如何，盛名在中國繡花機(jī)行業(yè)的這波具有開創(chuàng)性的轉(zhuǎn)型訴求，以及推行的具體措施仍值得業(yè)內(nèi)借鑒關(guān)注。

　　盛名高端轉(zhuǎn)型主要是產(chǎn)品層面的變革，有意識地減少“量”的追求，盛名在最近一段時間推出了大批量的新品，相應(yīng)的，產(chǎn)品售價提升了。

　　通常新品利潤會更高，而盛名想要的不止于此，通過大量研發(fā)投入，盛名進(jìn)而想掌握產(chǎn)品的定價權(quán)，這在中國繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)幾乎沒有先例。

　　在本報(bào)記者走訪盛名期間，徐益民曾向記者展示了幾款最新研發(fā)產(chǎn)品，大多為８０頭以上的繡花機(jī)，這構(gòu)成了盛名產(chǎn)品的特征，它的“體型”比其他同行的繡花機(jī)產(chǎn)品都要大。

　　由于頭數(shù)較多，盛名所研發(fā)的產(chǎn)品在生產(chǎn)效率方面提升了。徐益民介紹稱，像這樣的機(jī)器所帶來的效率相當(dāng)于兩臺普通的繡花機(jī)。更重要的是，在國內(nèi)市場中，這些產(chǎn)品幾乎沒有同類競爭者。

　　這意味著定價權(quán)，徐益民指著其中一款機(jī)器告訴記者，這賣20萬元，又指著另一臺機(jī)器，說出了另一組數(shù)字——23萬元，好像盛名想定什么價就能定什么價。

　　“這些機(jī)器我們最初找了服裝廠老板來幫忙定價，開始的時候價格相對較低，可到后來，我們一看市場，發(fā)現(xiàn)不對了。”徐益民表示，“由于機(jī)器生產(chǎn)效率的提升，我們發(fā)現(xiàn)低估了機(jī)器的價值，第一次加了幾萬元，現(xiàn)在我們覺得還不夠，比如這款23萬元的機(jī)器，我們打算還提高兩萬元。”

　　這就是盛名的轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率，讓紡織服裝廠老板去算賬，一臺機(jī)器賣出多臺機(jī)器的價錢。

　　“他們都會算的，如果我們的一臺機(jī)器效率能相當(dāng)于市面上兩臺機(jī)器，那么，紡織服裝廠的人工支出也會減少，我們機(jī)器的價格體現(xiàn)就不僅僅相當(dāng)于兩臺機(jī)器價格的相加。”徐益民表示，“同時，我們的成本卻下降了，由于相當(dāng)于現(xiàn)在市面上兩臺機(jī)器的效率，我們一臺機(jī)器用的主要部件，比如電機(jī)減少了，只要用一個。”

　　這便是研發(fā)創(chuàng)新的好處，然而，對于大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)而言，這也是難以復(fù)制模仿的。

　　盛名的高端轉(zhuǎn)型，尤其是產(chǎn)品層面的提升得益于一系列的積累和大刀闊斧的變革。

　　在公司管理層面，盛名董事長陳政銘退到了“二線”，擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，這在其他企業(yè)看來難以想象，然而，盛名卻認(rèn)為技術(shù)出身的董事長在眼下全力投入研發(fā)是必要的。

　　目前，中國繡花機(jī)最大問題出在產(chǎn)品上，大量同質(zhì)的產(chǎn)能制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此，誰有好的產(chǎn)品，誰就能領(lǐng)先，盛名只是相對同行更“激進(jìn)”。

　　而在供應(yīng)鏈體系，盛名加大了對零部件產(chǎn)品的掌控，比如，他投資千萬元打造了精密車間，這個車間生產(chǎn)的零部件產(chǎn)品完全為盛名特別訂制，不向外出售，盡管生產(chǎn)能力沒有完全釋放，但這個車間保證了盛名某些零部件供應(yīng)的唯一性。進(jìn)而，市場無法再跟進(jìn)模仿。由于眼下繡花機(jī)零部件產(chǎn)品的質(zhì)量有待提升，經(jīng)過多年的打造，盛名在這一領(lǐng)域積累了很大的優(yōu)勢。