紡服業(yè)：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 看上去很美
- 在制造業(yè)領(lǐng)域，加工貿(mào)易的模式支撐中國(guó)走過(guò)了多年的快速發(fā)展，但近年來(lái)，如何從低水平的出口主導(dǎo)轉(zhuǎn)向內(nèi)需擴(kuò)大，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向，因此政府和民間不斷在討論如何“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的問(wèn)題。
2008年金融危機(jī)期間，外需萎縮導(dǎo)致一批中小企業(yè)倒閉，更凸顯這一命題的重要性，在政府層面，也屢屢提出促進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)需的口號(hào)，但如同中國(guó)本身沉重的經(jīng)濟(jì)體制改革一樣，要改變長(zhǎng)期形成的出口、投資、消費(fèi)三駕馬車(chē)畸型拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，這個(gè)轉(zhuǎn)身絕非那么容易。
小企業(yè)的選擇
2007年，范曉濛離開(kāi)任職5年的江蘇省紡織工業(yè)集團(tuán)進(jìn)出口公司，和朋友成立了自己的服裝外貿(mào)公司，這家年?duì)I業(yè)額接近500萬(wàn)元的小企業(yè)，服裝產(chǎn)品主要出口到加拿大和巴西，目前有10幾個(gè)員工。在中國(guó)，有著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的這類(lèi)型小公司。
2008年的金融危機(jī)對(duì)范曉濛這類(lèi)型的服裝貿(mào)易公司是個(gè)打擊，“2008年之前出口毛利有20%左右，凈利起碼也有10%，2008年之后就下滑得厲害，現(xiàn)在毛利也就10%~12%，凈利也就3%~4%。”范曉濛對(duì)本刊記者說(shuō)。
2008年之后，服裝貿(mào)易企業(yè)訂單數(shù)量減少，歐美的訂單也部分轉(zhuǎn)向了越南、孟加拉等東南亞國(guó)家，另一方面，對(duì)于服裝行業(yè)而言，原材料和工資的上漲幅度讓范曉濛感觸最深，棉紗不斷漲價(jià)，2010年4月開(kāi)始漲，2009年底2.9萬(wàn)元/噸的棉紗，到2010年底變成了4.8萬(wàn)元。
再加上在過(guò)去的幾年中，國(guó)家先后放開(kāi)了服裝行業(yè)進(jìn)出口配額和企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)管制，門(mén)檻降低了之后，外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，更使得許多企業(yè)萌生出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的念頭。
但說(shuō)轉(zhuǎn)型容易，做轉(zhuǎn)型難，在范眼里，外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)是兩個(gè)完全不同的體系。“就我所了解的情況，轉(zhuǎn)型成功的，幾乎沒(méi)有。”他說(shuō)。
范分析，雖說(shuō)做服裝內(nèi)銷(xiāo)的毛利表面上甚至可以達(dá)到100%~200%，但內(nèi)銷(xiāo)要自創(chuàng)品牌的話，首先要投入大量的財(cái)力和人力。要花錢(qián)做廣告去宣傳推廣，要花錢(qián)請(qǐng)人來(lái)調(diào)研和設(shè)計(jì)，要支付不菲的人情費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)才能進(jìn)入商場(chǎng)或超市，計(jì)算下來(lái)凈利也就比出口多幾個(gè)點(diǎn)。
其次，讓消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)品牌要花很長(zhǎng)的時(shí)間。所以，企業(yè)的投資需要一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能得到回報(bào)，也有可能血本無(wú)歸。畢竟，服裝企業(yè)的門(mén)檻低，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
“各種費(fèi)用，還有庫(kù)存的壓力，同時(shí)，要承受高額的利息，因?yàn)樯虉?chǎng)和超市苛刻的付款條件，3~6個(gè)月才可能拿到貨款。”他說(shuō)。而做外貿(mào)，雖然利潤(rùn)少，但程序則簡(jiǎn)單得多，接到訂單給客戶打樣確認(rèn)投產(chǎn)面輔料大貨生產(chǎn)驗(yàn)貨出貨收到貨款。整個(gè)周期一般在3~4個(gè)月。
“對(duì)我而言，做外貿(mào)主要是做服務(wù)，而做內(nèi)銷(xiāo)主要是做市場(chǎng)。是兩個(gè)完全不同的程序。所以，盡管服裝外貿(mào)的大環(huán)境越來(lái)越惡劣，利潤(rùn)越來(lái)越薄，我還是堅(jiān)持做外貿(mào)。”范說(shuō)。
范有幾個(gè)做外貿(mào)的朋友也想轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，但目前的做法僅局限于在淘寶網(wǎng)上售賣(mài)，走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒(méi)有什么品牌和消費(fèi)者忠誠(chéng)度可言，和大路貨相差無(wú)異。
