服企對話面料展：關注價格更關心品質

     人們看展會，常常迷戀于展館內(nèi)的精彩。誠然，五光十色的展臺，悅耳動聽的音樂，以及年輕靚麗的模特，都讓人目不暇接。

    然而，在中國國際針織博覽會展館一側的一個小型會議室，卻成為很多企業(yè)都熱衷去的地方。這里布置比較簡單，只有幾個隔斷，幾張桌子，二三十把椅子，還有主辦方精心準備的點心、飲料，營造出了一個儼然與世隔絕的環(huán)境。雖然大家的交談都壓低了聲音，但不時還能感受到言語中的興奮。這里，就是中國貿(mào)促會紡織分會用心布置的洽談室。

    和去年一樣，主辦方邀請了例外、太平洋、舒朗、贏家、金發(fā)拉比等國內(nèi)外品牌到會場與參展企業(yè)一對一地洽談。8月29日~30日兩天，進行了120場洽談。在洽談的間隙，記者抓住機會，走進了這些平常不容易接觸的采購經(jīng)理，捕捉了他們的興趣點。

    該省則省,不該省則不省

    廣州市例外服飾有限公司采購開發(fā)中心總監(jiān)陳志光

    現(xiàn)在我們推崇的是再生材料，關注資源的回收和再利用。這一方面符合環(huán)保需求，另一方面再生材料成本相對較低，但選材要有側重，要想好怎樣用好這種材料，產(chǎn)生其特有的效果。這是我們第一次來中國國際針織博覽會，關注的焦點就是新技術和新材料，環(huán)保、舒適一直是例外所倡導的。

    剛剛送走的那位客人是宜賓惠美纖維新材料公司的，他們開發(fā)的圣桑蠶蛹蛋白纖維，我們覺得比較有意思，適用于貼身穿的服飾上。但我們很少直接在展會上采購，即便對于感興趣的產(chǎn)品也要等回去比較、研究了之后再做決定。現(xiàn)在采購模式也發(fā)生了不少變化，電子商務方興未艾，但是我們還是采用傳統(tǒng)的做法，要實地體驗產(chǎn)品，這樣才能夠控制好材料的質量，購買的過程中設計師才能產(chǎn)生感覺。

    例外跟一般品牌的品位不一樣，可能你們也了解我們的風格。對于一些新材質的使用，我們并不太擔心市場銷量問題。因為例外創(chuàng)牌15年來，一直做的是引導消費者，而不是順從。而且現(xiàn)在的中國紡織業(yè)在不斷創(chuàng)新，跟10年前相比發(fā)生了巨大的改變，這幾年在慢慢拉近與國外的差距，世界時尚潮流主張的是不雷同，據(jù)此例外也有了自己的定位。我們的采購特點是小批量、多品種，在尋找供應商方面，我們會找認同自己理念的合作伙伴，彼此理念相通。

    目前，國內(nèi)生產(chǎn)成本有大幅度上升，用工、原材料、物流成本等都在上漲，這對服裝業(yè)沖擊很大，零售價格也大幅上漲。但原料這方面也要細分，有些上漲的幅度大，有些幅度小些，我們在不同材質的用量上會做到更合理。但在不該省的方面，我們也不會省，比如環(huán)保方面，天然纖維和一些有機材料也是例外喜愛的，還有一些古老的染色方法以及手工紡的布，盡管成本比普通的要高很多，我們?nèi)詴谩?/font>