閩派服企打出“期貨訂貨+現(xiàn)貨訂貨”組合拳

  “今年我們推行期貨訂貨與現(xiàn)貨訂貨相結(jié)合的模式，對解決目前企業(yè)庫存大、補單和返單不及時等問題很有實際意義。”福建童裝品牌小玩皮公司企劃經(jīng)理廖金輝介紹說，期貨制就是以訂貨會的形式邀請代理商、經(jīng)銷商等集中訂貨，然后公司根據(jù)客戶訂單分批分次出貨。此種訂貨會均現(xiàn)金訂貨，且折扣比例高于配貨15%。

    不僅是童裝企業(yè)，在閩派服飾企業(yè)中，推行期貨訂貨的成人裝企業(yè)也有不少，如三六一度、勁霸、利郎、帝牌、麥根等。

    為什么福建的服裝企業(yè)愿意選擇期貨訂貨？除了這種期貨訂貨會模式可獲取遠(yuǎn)期訂單、規(guī)避銷售預(yù)測風(fēng)險和渠道庫存風(fēng)險，是一種有效降低風(fēng)險的市場營運方式外，具體到福建服裝產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下分析，石獅紡織服裝協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，當(dāng)下，由于原材料上漲、用工成本增加及市場細(xì)分、競爭激烈等因素影響，給品牌服飾企業(yè)發(fā)展帶來了巨大的桎梏。而期貨訂貨模式的出現(xiàn)，恰恰解決了企業(yè)資金回籠難，使產(chǎn)品能夠快速對接市場，最短時間內(nèi)獲得利潤。

    此外，現(xiàn)在很多泉州鞋服品牌還同時采用快速期貨的方式，從一年兩次，增加到一年四次，甚至還有一年訂貨十二次。這種快速期貨訂貨方式，是受到國際快時尚品牌的影響，以快速反應(yīng)著稱的ZARA和H&M給中國企業(yè)提供了范例，國內(nèi)不少品牌也在學(xué)習(xí)這種快速操作模式。以福建靈秀一靚仔服飾為例，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們今年把一年兩次的訂貨會改為一年四次，此舉受到了其經(jīng)銷商團(tuán)隊的一致好評。