厚街鞋業(yè)打通自主生產(chǎn) 自主品牌內(nèi)銷渠道

      轉(zhuǎn)型升級浪潮下，厚街傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式不斷推陳出新，打通了一條自主生產(chǎn)、自主品牌、自主營銷的內(nèi)銷渠道。據(jù)統(tǒng)計，目前該鎮(zhèn)300多家家具、制鞋企業(yè)在國內(nèi)一二線城市開設的直營店或加盟店達到了1.5萬余家。

    自主品牌掌控“定價權(quán)”

    全球十雙鞋中，就有一雙來自厚街。作為“世界鞋都”，厚街年產(chǎn)鞋超過3億雙，占全球1/10，出口量占全省1/3。誰能想到，厚街鞋企曾因多是貼牌生產(chǎn)，外銷時一度沒有“定價權(quán)”。

    金融危機形成的倒逼機制下，厚街鞋企不斷提高自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品檔次，以自主品牌搶占國內(nèi)市場。日前被評為市轉(zhuǎn)型升級示范企業(yè)的琪勝鞋業(yè)，憑借其自主研發(fā)的20余個品牌，闖入了國內(nèi)所有一線城市的一類商場，品牌專賣店突破180家。

    公司董事長尹積琪表示，未來5年，琪勝產(chǎn)能將在現(xiàn)有年產(chǎn)200萬雙的基礎上增加300%，并計劃在全國開設店鋪600家，銷量增加400%。

    家具企業(yè)渠道向三四線下沉

    同樣的渠道之戰(zhàn)，在厚街另一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)家具業(yè)中，似乎更為激烈。

    “誰掌握了終端，誰就贏得了未來。”中藝家具副總經(jīng)理陳錫昌告訴記者，今年上半年，他們已完成了先前制訂的全年品牌店擴張計劃，預計今年內(nèi)銷市場份額將同比增長10%。“現(xiàn)在我們已在一二線城市開設10多家品牌店，希望在2到3年的時間里，達到80多家的目標。”

    不過，陳錫昌表示，擺在中藝家具面前的，將是“限購令”帶來的挑戰(zhàn)。自去年國內(nèi)房地產(chǎn)“限購令”實施后，處于下游的一線家具市場受到了直接沖擊，眼下“限購令”正逐步向二三線城市擴張，這意味著家具企業(yè)的渠道必須向更深的市場下沉。

    有家具企業(yè)已為此做好了準備。盛森家具公營銷總監(jiān)朱小坤告訴記者，森盛家具市場以沿海地區(qū)為主，在發(fā)達地區(qū)形成了密集的門店網(wǎng)絡。從去年起，森盛家具加大向中西部擴張，“深耕”三四線城市。