秦倉法：做受人尊重的企業(yè)家

    五年前，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備電控產(chǎn)業(yè)發(fā)生過一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)論，爭(zhēng)論分為三大派系，一派認(rèn)為數(shù)控交流伺服系統(tǒng)將在未來占主流，而另兩派則認(rèn)為電子馬達(dá)或直流變頻技術(shù)將主導(dǎo)市場(chǎng)。

　人物檔案
　　
　　秦倉法，1968年生，工學(xué)學(xué)士，1992年畢業(yè)于中北大學(xué)計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用專業(yè)。曾任蘇州天虹電子科技有限公司總經(jīng)理，上海豐寶電子科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。2006年就任上市公司精倫電子股份有限公司董事、副總裁，兼上海鮑麥克斯電子科技有限公司總經(jīng)理，2007年當(dāng)選中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)首屆電子電控專業(yè)委員會(huì)主任、上?？p制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

　　五年前，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備電控產(chǎn)業(yè)發(fā)生過一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)論，爭(zhēng)論分為三大派系，一派認(rèn)為數(shù)控交流伺服系統(tǒng)將在未來占主流，而另兩派則認(rèn)為電子馬達(dá)或直流變頻技術(shù)將主導(dǎo)市場(chǎng)。在這場(chǎng)爭(zhēng)論里，主推數(shù)控交流伺服系統(tǒng)的上海鮑麥克斯電子科技有限公司在當(dāng)時(shí)并不占據(jù)任何優(yōu)勢(shì)，而且，由于它研發(fā)的漢迪牌產(chǎn)品在質(zhì)量上出了某些問題，繼而引發(fā)了整個(gè)品牌的信用度質(zhì)疑，鮑麥克斯急需重塑自己的品牌形象。

　　正是在這種背景下，秦倉法入主鮑麥克斯，成為公司新的總裁。這位同時(shí)兼有九年技術(shù)研發(fā)和五年市場(chǎng)銷售背景的CEO，用他豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)鮑麥克斯團(tuán)隊(duì)駛?cè)肓艘粋€(gè)全新的港灣。五年后的今天，鮑麥克斯已成為了行業(yè)的標(biāo)桿，其所主推的數(shù)控交流伺服系統(tǒng)，也已牢牢占據(jù)了電控設(shè)備產(chǎn)業(yè)70%左右的市場(chǎng)份額。它的發(fā)展速度如此之快，以至于中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)何燁也曾撰文感嘆：“鮑麥克斯公司的橫空出世，將縫制機(jī)械行業(yè)機(jī)電一體化水平推向了一個(gè)嶄新的歷史階段。鮑麥克斯人憑借其在電機(jī)、電力電子、傳感器和數(shù)字控制領(lǐng)域厚實(shí)的理論基礎(chǔ)及在美國(guó)多年工作的經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)吹進(jìn)了一股清新的高科技之風(fēng)。”

　　行業(yè)“斗士”

　　很多人的童年時(shí)代都玩過圣斗士的游戲，從青銅圣斗士、白銀圣斗士、黃金圣斗士、海斗士、神斗士到冥斗士，死了無數(shù)次就是死不掉。圣斗士們的“不死”精神總是讓我們又愛又恨。

　　在不少人看來，秦倉法身上多少有些圣斗士的影子：對(duì)自己認(rèn)為對(duì)的事，將勇往直前，并且執(zhí)著，輕易不言退。

　　2006年9月，秦倉法正式上任鮑麥克斯總裁職位。對(duì)于這樁“姻緣”的前因后果，秦倉法稱他“看上”鮑麥克斯的原因是它的技術(shù)平臺(tái)以及由多名歸國(guó)博士創(chuàng)辦的背景，而鮑麥克斯看他“對(duì)眼”是由于他本人既懂技術(shù)又了解市場(chǎng)，“大家有共同的理念，都相信能為這份事業(yè)徹底地付出并值得。”秦倉法談到鮑麥克斯時(shí)總是很動(dòng)情。

　　但2006年的大環(huán)境對(duì)鮑麥克斯來說并不樂觀。在行業(yè)的上下游鏈條中，鮑麥克斯并非像今天這樣有著較大的話語權(quán)，對(duì)于行業(yè)流行的市場(chǎng)“潛規(guī)則”，它也只能隨大流。當(dāng)時(shí)，行業(yè)有一個(gè)不成文的規(guī)定：如果要和下游整機(jī)企業(yè)做生意，就必須先給對(duì)方“鋪底”資金200萬元，以表示自己支持對(duì)方的“誠(chéng)意”，然后對(duì)方才可能給你下訂單。對(duì)于電控領(lǐng)域的很多老板而言，這早已見怪不怪，為了生存，他們甚至愿意暗地里抬高鋪底資金來搶奪訂單。但對(duì)于剛從另一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入電控領(lǐng)域的秦倉法來說，這種“潛規(guī)則”是他意料不到也無法接受的。

　　秦倉法接下來做出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來近乎不可能的舉動(dòng)：用他自己的力量和方式，改變這種不合理的“潛規(guī)則”。秦倉法用了一年時(shí)間，他一家一家地和整機(jī)企業(yè)去溝通、談判，一是和對(duì)方表明誠(chéng)意，二是采取價(jià)格優(yōu)惠，來抵消客戶取消鋪底資金的“損失”，三是在淡季的時(shí)候，主動(dòng)給客戶更多的支持。在他的努力下，終于在一年后完成了他近似于“孤膽英雄”的壯舉，鋪底資金從那一年起，在鮑麥克斯的歷史上煙消云散。在鮑麥克斯的帶動(dòng)下，其他企業(yè)也紛紛效仿，鋪底資金儼然成為了“過街老鼠”，并最終徹底地從這個(gè)行業(yè)里退出。

　　盡管秦倉法并不承認(rèn)，但一個(gè)事實(shí)是，他的這一舉動(dòng)不僅為鮑麥克斯重塑行業(yè)形象加了分，也提升了他個(gè)人在行業(yè)的影響力。2007年，秦倉法被推舉為中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)電控專委會(huì)主任，隨著他身份的轉(zhuǎn)變，他的責(zé)任也因此變得更沉重。